课程大纲：

提升营销力课程

课程目标：
1.在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2.掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3.重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题；
4.掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

课程对象：
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

课程大纲:
第一单元：检验营销的核心要点
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的变化
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法

第二单元：提升案场成交率的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
2、运用法则
小卡阶段
大卡阶段
认购阶段

第三单元：快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲

第四单元：新营销模式中的执行要点
1、办卡的执行思路和方法论
扩大基数的前提
运用中注意事项
2、机会包装的成功要素
只有“值不值”没有“贵不贵”
“炒”的前提是“火”+“少”

第五单元：地产策划青铜还是王者
1、地产策划是什么
我们的策划
别人的策划
2、典型案例分析
高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

第六单元：营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
项目全周期要点
客户体验基本法
大型活动基本法
形象输出基本法
视频概念基本法

第七单元：标杆房企自有渠道5.0
1、为什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分类
巡展的要点
call客的痛点
大客户的关键人
截客的手段

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