课程大纲：

房企营销课程

课程目标：
1、培养大营销系统视角，掌握数字化时代下的营销新逻辑；
2、修炼内功，培养数字营销技能和方法；
3、学会资源开发和管理，提高资源利用率；
4、学会外部资源管理，充分调动积极性；
5、学会内部团队管理，更好地赋能激发团队；
6、培养数字化策略思维，按项目全周期不同时点设定匹配的线上策略。

课程对象：
地产营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、营销渠道人员、销售人员等

课程大纲:
第一单元：【内省】三个变化及四大痛点
1、获客模式的变化
2、交易模式的变化
3、企业导向的变化
痛点：
1、规模or利润
2、大客储or精准客储
3、中介or自渠
4、被绑架or保费率

第二单元：【外观】新消费时代的风口
1、共情力成新消费模式新纽带
2、用长板挑动流量势能
3、从流量到质量的进阶
4、去中心化时代的媒体流变

第三单元：【破圈】“轻营销”与“重营销”
1、颠覆传统营销模式的轻营销
2、必须给客户的三种感觉
3、恋爱“4+1”法则
4、转型升级的六力模式

第四单元：【洞见】数字化时代下的拓客渠道
1、数字化时代下分销的获客方式
2、简析新拓客渠道公域流量池
电商平台
内容聚合型平台
社区平台
视频内容型平台
搜索平台

第五单元：【策略】公域流量如何转变为私域流量
1、从深度分销到深度粉销
粉丝经济的萌芽及崛起
重新定义粉丝
引爆流行的底层逻辑
黄金法则：营销三角法则
打造信任链的新逻辑

第六单元：【执行】私域社群营销及运营
如何制定社群运营发展规划
抓住并解决用户痛点
线上线下配合，让社群用户“嗨起来”
互动联结情感，情感变现商业价值

第七单元：【专题】抖音如何打造“网红”
抖音的计算法则
深度分析“网红”的诞生
短视频的准备7步骤
抖音平台怎样转为私域流量
线上线下结合的有效方式

第八单元：案例分析及讨论
1、案例：“5爱5家”
2、整体过程思路解析
3、执行中私域流量转化为线下的有效方式

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