课程大纲：

营销规划公开课

培训收益：
1.帮助企业高管和销售管理者走出营销规划的误区；
2.帮助企业高管和销售管理者掌握营销规划的核心方向；
3.帮助企业高管和销售管理者掌握营销分析的工具与方法；
4.帮助企业高管和销售管理者掌握以市场为导向的影响策略；
5.帮助企业高管和销售管理者掌握营销规划的实施与控制要点；
6.帮助企业高管和销售管理者提升营销的专业能力。

培训形式：
讲授+讨论+案例+分享

课程大纲/Outline
导入：关于高管学习和营销规划
1.学习的四个误区
2.有效学习的五要素
3.企业高管-厘清方向
4.营销规划的重点不是规划
5.营销规划的重点是发现生意（销量）增长的机会
6.小组讨论：未能达成销售目标的核心要素是哪个（四个选项）？为什么？
7.视频案例分析

一、“自嗨性”营销规划的三个特点
1.市场研究不全面
2.目标管理不科学
3.保障资源跟不上
4.营销规划常用的模型（G-STIC和O-GSM）

二、企业年度营销规划与管理的科学程序
1.市场研究与分析
2.确定科学的目标
3.确定市场策略
4.策略的实施
5.策略的控制
6.市场策略的评估
7.市场策略的调整

三、市场的研究与分析
1.人文环境的分析与应用
2.市场分析与应用
3.品牌分析与应用
4.行业分析与应用
5.产品分析与应用
6.渠道分析与应用
7.终端分析与应用
8.消费者（客户）分析与应用
9.SWOT的应用于分析

四、销售增长机会分析
1.管理增量
2.产品增量
3.市场增量
4.市场策略与竞争对手
1)从“斗地主”看市场竞争策略
2)从“田忌赛马”看市场竞争策略
3)竞争对手优劣势分析
4)区域市场的竞争角色与市场策略
领导者的市场策略
挑战者的市场策略
跟随者的市场策略
捡漏者的市场策略

五、市场整体策略规划
1.地域策略规划
2.渠道策略规划
3.客户策略规划
4.终端策略规划
5.产品策略规划
6.推广策略规划

六、年度营销规划的实施
1.销售目标管理与策略评审
销售目标制定的六步法
销售策略的审核与讨论
2.销售团队薪酬绩效与市场策略的匹配
3.标准化的销售动作
4.销售团队日常管控

讲师介绍/Lecturer
专注于销售人才培养领域的研究与实践；
中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家；
拥有大客户销售和渠道销售两个领域的跨界工作背景和经验；
曾带领大客户销售团队八年；
曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理；
曾任中豪医疗投资集团培训中心总监；
独立研发五门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式。

营销规划公开课