课程大纲：
立体推广与促销课程
【培训对象】家电营销人员，家居建材店长、操盘手、品牌经理
课程大纲
上篇：新零售促销心法篇
演绎方式：讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
一、 新零售促销的目的与意义
二、 移动互联时代新零售促销“6互动”
1、新品与老品互动
2、话题与事件互动
3、线上与线下互动
4、视频与游戏互动
5、会员与粉丝互动
6、前端与后台互动
案例一：一段视频，点击率7个亿的启示
案例二：苏州昆山某大家居联合体促销的启示
三、 移动互联时代的主题策划
1、能看懂但不能看“透”
2、有噱头与众不同
3、引起关注与联想
4、易记易传播
5、懂得包装
案例：
上海宝山区某新零售促销的会员制度
河南商丘87后新生代新零售促销二年细分市场不走寻常路
四、 促销主题及口号政策套设计技巧
互动练习：请点评如下促销主题
1、产品折扣让利
2、免费（实物、服务）
3、订金增值
4、买赠促销
5、现金返还
6、凭证优惠
7、免费试用
8、联合促销
9、抽奖销售
10、参与有奖
11、公关赞助
12、捆绑销售
13、限量特供
14、服务举措
15、热点炒作
16、现场展示、游戏、竞技、问答
17、俱乐部
18、老顾客
19、明星、总裁签售
20、旅游、演唱会、热点事件、XX秀
实战演练：
请根据盛老师的背景知识及参考工具，设计一份区域市场的所在店面的促销主题及政策套餐
盛斌子老师实战点评+互动点评
中篇：新零售促销动作篇
演绎方式：讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果、附赠《新零售促销》书
一、 多元渠道引流
互动问答：如何精准锁定目标客户快速引流
(一) 老顾客+会员服务引流与裂变
案例：海底捞的本质是什么？
1、售前服务促引流与裂变
案例：一个智能安防客户在某楼盘60%的占有率解码
1) 基本服务创新2个方法
2) 增值服务的超常规1个方法
2、售中服务成交与裂变
1) 商务服务
2) 专业服务
3) 仪式化服务
案例：仪式化服务的4个方法
3、售后服务转化与裂变
1) 案例：淘宝、拼团、某定制家居的案例
2) 售后服务公式
3) 服务档案法
(二) 前装市场联盟引流与裂变
1、联盟的基本条件
1) 为什么要联盟
2) 联盟的基本要素
3) 三种联盟方式
2、紧密型联盟
1) 操作方法
2) 同城联盟
3) 专业市场联盟
4) 小区联盟
5) 顾客联盟
案例：积分法如何让联盟更有效
3、松散型联盟的三种方法
1) 带信息的联盟方式
2) 带人的联盟方式
3) 协助导购的联盟方式
4、随机型联盟的2个方法
1) 前置推广引流
2) 爆品前置引流方式
(三) 短视频+直播引流与裂变
1、短视频
1) 精准电话导入+QQ同步助手
2) 精准定位楼盘
3) 批量导入精准视频+一键打通5大捆绑
4) 关联热门与火爆视频5大技巧
5) 批量生产热门小视频5大技巧
6) 如何通过短视频批量导入私域流量池
7) 实体店引流5大方法
同城获客法
网红直播法
网红挖矿法
精准搜索法
导演法
2、直播引流与裂变
案例一：某联盟的公关+直播的全域引流促销活动
1) 话题营销
2) 网红包装
3) 直播间造势
4) 真正的直播是什么？网红+直播+话题+社群+拼团+裂变
(四) 社群引流与裂变
案例：某汽车品牌的社群公关案例
1、社群引流的7种创新方法
2、建群的三种方法
3、社群运营技巧
4、社群化成交的6个步骤
1) 网红包装
2) 户型分析
3) 需求设计
4) 全景效果
5) 细节展示
6) 设计诱饵
(五) 新会销团购引流与裂变创新9大步骤
1、热现场的2个创新技巧
2、传品牌1个技巧
3、问标准的1个布局手段
4、出标准的水军策略
5、试标准套路
6、亲示范
7、说产品
8、放政策
9、促成交5大技巧
二、 新零售之精准推广：粉丝、社群、全网推广
1、精准推广政策设计：吸引客户 促成成交
2、精准推广政策设计：低价诱惑 留住顾客
3、社群营销模式引发大终端流量思考？
?（案例：网红凭什么火，抖音为什么这么牛？）
思考：如何突破人流量和时间限制，让卖场不再冰冷。
4、新零售的终端爆破模式探索
案例：双11新零售的“除夕夜”（曲美QQ群爆破、微信群爆破）
5、终端多元化发展丰富产品一站式服务（建材/软装/餐饮/娱乐/图书/DIY体验区）
案例：TATA的终端体验教学模式高端引流。
6、大终端的横向跨界经营（设计师高端品牌服务，线上线下相融合精准需求定制。）
案例：曲美与M美学艺术馆的品牌营销结合
7、新用户：新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。
案例：高品质家居的心理分析与数据痕迹
8、新场景：智能应用场景与终端未来。
案例：设置VR体验中心，AR，人脸识别付款通道，收集数据，定制化个性需求与未来。
下篇：新零售促销管理执行篇
演绎方式：讲授、参考工具、模板、案例分析、实战演练、互动点评、输出结果
一、 产品/价格/方案
1、明确主推产品
2、利润测算
3、时间进度\\分工表
案例分享：必知的七个经营管理数据
二、 分解任务\\激励方案
1、 任务分解（保底、冲刺、挑战）
目标如何设置？
指标过多和没有指标是一样的结果；
关键指标的鉴定和基数设置；
没有详尽计划的执行，就是欺骗领导和公司；
每月一人一份“促销任务达成方案”，逐个逐条进行沟通，不合理的改完再沟通；
跟进、考核，只认方案不听原由；
提高促销现场拜访率，没有拜访就没有销量；
检查、暗访，只要了解真实情况，才能分析出真正的问题；
2、PK奖励设置
3、管理形式：会议、微信、短信案例分析
4、促销激励体系设计：
五星激励的定义与价值
薪酬体系及激励系统与体系设计
PK体系的设计
行动承诺卡的实施
情绪激励实施
抽奖激励实施
其他激励实施
1、 促销激励精髓
1)精神激励：中国式管理的6个标准
一个梦想
仪式化管理
多层次激励
样板人物
自我突围
阴阳互补
底薪、考核工资、提、奖励、分红、股权激励
2、 节假日冲量如何激励
薪酬
会议
福利
竞赛
信息
活动
案例分享：
1、 某陶瓷新零售促销的任务分解及激励模式
2、 激励万能公式
3、 从目标到计划的“四轮驱动系统”
三、 人员培训管理
1、 红宝书是关键-标准化的业务操作手册
标准化业务操作手册是如何影响人员培养的？
为什么没有标准化业务操作手册
标准化业务操作手册的标准确认
2、 实战培训\\演练
3、 管理制度\\奖罚
案例分享：某地板新零售促销的早课晚课及培训制度
四、 动员+演练
1、动员大会
2、实战演练
案例分享：
某直销公司的团队演练大会关键动作分解
五、 现场执行与跟进
1、活动流程
2、现场模块管理
3、应急预案
实战演练：
请根据盛老师的背景知识及参考工具，设计一份区域市场的促销管理计划包括：
--目标责任及任务分配计划书
--时间推进表
--现场管理表
--团队激励政策
--爆破日当天的关键流程
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