课程大纲：

供应市场分析公开课

课程对象：
企业运营部门负责人、供应链部门负责人、供应商管理负责人、研发选型
负责人、财务成本核算负责人及其它涉及供应商业务相关部门负责人

课程背景
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争日趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
然而看一下我们工作的现状，大家的第一感觉就是忙，仿佛时刻处于救火的状态，制造和质量经常找麻烦，项目组也常抱怨我们不能支持项目进度，因此觉得工作压力很大，并且供应商也不听指挥，提交物永远不能按时提交，需要我们不停地追债，并且要追讨多次才有反应，结果还不一定让人满意。有效地管理供应商成为了我们目前面临的*挑战之一。
如果您也希望解决以下困扰
如何为繁多的采购项目去匹配有限的资源（人财物法），让自己不再是疲于奔命的灭火员？
应该去何处找到适合本采购项目的精准供应市场，让自己的员工用专业去提升自信？
能否有一个锦囊，让验厂团队能高效地验证供应商最真实的供应能力？
怎样为弱议价力量（Barging power）的采购需求创造出采购竞争优势？
我们特邀您参加王红军老师的《供应市场分析与供应商关系管理》的精彩课程。本课程通过构建采购项目定位模型，从管理目标、关注重点、可选方法、适配人选四个方向分层分类为不同的采购项目给出清晰的管理指引；通过解析供应商全生命周期关系管理体系，为供应商引入、试用、成长、战略协同、退出五个生命周期阶段提供标准管理流程、实用方法。

课程大纲
一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源
【导入案例】：处处着火，采购经理成为一线灭火员1、管理对象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的资源总是有限的，而你的创造力是无限的
3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法，让资源产生*效用
4、多维度构建采购项目战略定位模型，给你的团队一个清晰的管理指引

二、如何去做供应市场分析
【讨论】：不做供应市场分析会出现哪些问题
1、哪些采购项目需要去做供应市场分析
（1）静态环境影响
（2）动态环境影响
2、如何评估市场竞争属性，确定可能的市场竞争组合，发现供应市场变化动因
【模型】：宏观分析工具 PESTEL
【工具】：中微观分析工具3、细分和筛选供应市场方法（1）三个细分变量
（2）评价细分市场的供应机会和风险
（3）点对点筛选不合适区
4、设定指标监视细分市场的风险和机会
5、做出*供应机会和*供应风险的细分市场决策

三、创新供应商管理实战：供应商全生命周期关系管理实施方案
1、供应商开发引入
（1）如何区别不同的供应商开发需求
（2）多种供应寻源的可选途径
（3）供应商准入审核，需要审核什么
（4）供应商实地验证，实战秘笈分享
（5）如果不能去实地，怎么办
【专题探究】：复杂环境下采购负责人如何去平衡关系
2、供应商供应绩效评估（1）供应商绩效评估体系
（2）设定绩效评估的QCDSF指标技巧
（3）如何规避供应商评估过程风险
（4）评估结果的应用
【工具解析】：AHP层次分析法去设定评估权重
3、供应商供应风险管理（1）内外因风险源扫描
（2）供应风险管理的正确观点
（3）减少发生几率的可选措施
【分组讨论】：风险规避秘笈分享4、供应商能力和积极性提升方案（1）CIP 和 QBR
（2）供应商激励方案5、供应商变更管控
（1）不可忽视的转换成本
（2）规避转换成本的方法
（3）供应商退出判定场景
（4）如何执行供应商退出
（5）供应商退出时易忽视环节

专家简介
王红军
原希捷供应链管理部负责人
精益供应链运营专家
就职于多家跨国企业，行业横跨模塑成型、精密机械加工、电子制造服务EMS、数据存储设备设计与制造HDD，专业从事物流、采购、供应链管理工作17年之久。在物流和采购以及供应链管理上有丰富的实践和独到的见解。2004年参与国际贸易中心（ITC）采购与供应链管理汉化工作，开始为企业提供培训咨询服务。
首批国际贸易中心（ITC）采购与供应链管理国际咨询讲师；*供应管理协会（ISM）注册供应链管理认证讲师；中国物流与采购联合会(CFLP)物流与采购项目核心讲师。
站在企业负责人高度，全局观理解复杂变化环境下供应链管理活动的不断更新和迭代，诙谐幽默，互动性强，以实际工作场景启发共鸣。

供应市场分析公开课