课程大纲：

房企抖音短视频公开课

【课程背景】
后疫情时代一切都在变化，地产行业大调控带来的白热化冲击波！
房地产行业常规化营销效果越来越无力
难以在黑铁时代逆势破局！
一二线房企被迫布局新媒体，三四五线房企五招应敌，传播没效果、售楼处没来访，销售周期长……，
为了打赢新时代的战役，一禅老师20年地产一线实战营销管理经验，7年新媒体、抖音获客深度研究实践，提炼出独具一格的双IP抖音营销模式，结合一线实战打造难点项目逆势破局之道！

【市场现状】
房地产公司的命脉是现金流，而现金流的核心是获取更多精准客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。
大环境不佳的情况下如何海量获客？
传统客户开发方法如何深耕？
如何运用抖音短视频进行进准客户导流？ 同城客源如何0成本打爆
Top房企已经开始线上布局，这些问题如何不能够解决，那么中小房产公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

【课程收益】
本课程经过一禅老师4年不断打磨和大量实战总结，已经帮助众多地产从业者拿到成果，流量是一切生意的前提！客户在哪里，营销阵地就在哪里。
本课程让地产从业者尽快抓住线上新媒体、抖音、短视频获客的风口，引爆业绩。
1.将“传统获客户思维”转化为“精准海量获客思维”；?
2.轻松掌握*获客的超级打法，15天保底5000组到访 ；
3.通过抖音短视频，有效提升业绩解绑分销 ；
4让置业顾问变成传播触点，让客户主动进入鱼池，让项目蓝V变成线上第二售楼处，让企业矩阵变成获客天网，让线上线下变成获客+成交闭环；
5.全程内容落地，可操作性型极强。

【讲师简介】
王一禅：
难点项目核爆快销实战导师
中国管理科学院客座教授
北大、浙大总裁班特聘导师
房地产新媒体实战创新教练
中国商业地产操盘创新操盘手
房地产会销操盘第一人
导师经历：
20年地产营销策划经验，开创房地产精细化操盘模式，是房地产社群营销跨界整合和会销实战导师。
指导项目近1200多个，亲自操盘近百个；培训学员超50万+；辅导项目超500+；
擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。
专注滞销项目逆势翻盘！亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

【课程大纲】
第一章：打爆流量-地产新媒体营销
1、项目无来访，怎么做线上爆破卖房
2、售楼部传统营销该变一变了
3、新媒体三大源动力
4、楼盘价值点打造
5、新媒体营销的本质
6、房地产企业做线上营销的痛点
7、短视频4大底层逻辑

第二章：地产新媒体超级价值营销
1、新媒体的底层逻辑
2、房地产如何正确利用抖音的流量
3、抖音的超级价值营销路径
4、为什么一定是抖音
5、地产人做抖音的10大误区
6、地产人不同的人设定位于打造
7、全网各大平台不同优势打法（抖音、小红书、视频号、快手等）
8、独创双IP价值打造

第三章：房地产抖音差异化营销
1、抖音的差异化营销
2、客户为什么要关注你
3、产品定位与人物账号定位
4、抖音营销的项目价值塑造与传播

第四章：打爆流量-售楼处抖音如何真正拿到结果
1、什么是真正有效果的标签
2、抖音的流量标签理论
3、房产人抖音的rcsc人设模型塑造
4、搞懂地产行业抖音算法逻辑及推流机制
5、售楼部抖音账号搭建的误区及有效实操技巧
6、售楼部10大人设标签打造

第五章：房产爆款短视频
1、抖音短视频引爆的三大逻辑
2、爆款内容的3大利益驱动
3、房产短视频9大完播钩子
4、抖音个人账号定位的三大方法
5、房产抖音账号的四大原则
6、房产人如何正确起号不跑偏
7、房地产短视频的三大创作形式
8、现场实战爆款短视频创作

第六章：如何批量创造爆款短视频
1、99%售楼部做抖音没流量的根本原因
2、必爆抖音短视频6大创作方向
3、抖音短视频7大增粉技巧快速建立客户池
4、置业顾问做短视频的5大必爆文案模式
5、一、二手房不同的探盘技巧
6、四大探盘形式实操秘籍
7、三大爆款探盘视频结构
8、黄金3秒的创作技巧

第七章：房地产抖音0成本获客实操
1、房地产抖音拍摄的6大创作理念
2、拍摄短视频需要的设备
3、单人探盘的拍摄技巧
4、口播和探盘即学即用文案创作５种开头
5、爆款短视频10大开场白

第八章：房产抖音如何打爆流量
1、房地产短视频打爆流量的逻辑
2、打爆流量的三大流量池
3、打爆流量的七大方法
4、0成本抖音精准获客5大秘籍
5、单人月均抖音成交5套的秘诀

第九章：房产抖音如何打爆流量
1、IP打造三大流量武器
2、短视频引爆9大勾子
3、短视频5种必爆内容
4、账号必须知道的8大增粉技巧

第十章：打造高效获客的超级地产直播矩阵
1、抖音的直播违规规则
2、房产直播的5大高效场景
3、地产直播的3大主要形式
4、地产直播间如何拉停留
5、直播间破百的10大技巧

第十一章：抖音卖房私域流量池打造
1、抖音卖房7大转化流程
2、私域邀约如何挖掘客户需求
3、地产直播的3大主要形式
4、引导留资的两大原则
5、私域维护的3大技巧
6、抖音互动的9大细节

第十二章：地产人做抖音常遇到的问题

房企抖音短视频公开课