课程大纲：

房地产创新营销公开课

【课程背景】
房地产创新营销模式暨逆势爆销案例分享大会
2021年房企经历了生死“大逃杀”，绝处逢生；2022年房地产行业又进入黑铁时代，艰难求生。眼看市场即将回暖，又遭疫情反复，生存近况堪忧，地产营销人，危机感空前，2023如何碎局、破局、入局、布局、控局？化“危”为“机”，实现弯道超车，是摆在房企面前的一道难题。
2021 ·大环境大调控大转折层层碎局
2023 ·新秩序新布局新玩法鼎新革局
天凉而知秋至，昔日风光已逝，行业重新洗牌已成必然。可以断定，未来楼市面临3-5年的冬眠期几乎已成定局！
市场多少次起起伏伏，更多的人习惯了听狼来了，坚持固守待援，这正是行业的悲哀！危机之中，转型升级发展已经迫在眉睫！
在破局求生与淘汰出局间苦苦挣扎是为行业之危！
前无通路后无归途是为转型之痛！
沧海横流，方显英雄本色！
危局之中，我们共创共赢共享！
楼市持续低迷，项目滞销之下
我们全国合作项目却交出了一份骄人的成绩单

【案例展示】
中铁·长春博览城 【常规促销】
1、中字头房企，中铁集团改善型项目，项目地理位置较偏。
2、年底冲量，举办了冰雪嘉年华活动，但是客户到访量不理想。
3、为了保证客户到访量与促销结果，紧接着启动了超级快销活动。
4、通过超级快销加持，实现28天来访6462组客户，销售从个位数到153套，成为集团月度销冠；
阿荣旗·植桂园 【逆势破局】
1、改善型住宅项目，位于呼伦贝尔市阿荣旗，7万人小县城。
2、地处城镇西侧边缘位置，项目单价较高，属于当地最贵的。
3、存在单价高、位置远、配置不齐全等较大的客户抗性。
4、剩余房源300套，开发商资金压力紧张，需要年内清盘。
5、前期口碑问题，导致实际情况每天到访个位数，月销个位数。
6、通过超级快销加持21天 到访3954人 成交243套 一次性去划80%库存房源
皖北·华农城 【商业项目认筹】
1.国企中农联控股的商业项目，专业农贸批发市场。
2.市场位于烈山高速出入口附近，市区设有一个城市展厅。
3.项目处于认筹阶段，距开盘不足2月，认筹不足100组。
4.客户对于农批业态不了解，不熟悉，成为认筹的难点。
5、通过超级快销加持25天到访8177人 认筹736套 10倍于前期认筹效果
都昌·启秀旺府 【死盘复活案例】
1、整体停滞4年，口碑极差，是当地*的烂尾王。
2、项目地处之前当地的殡葬区域，客户非常忌讳。
3、远离市区，不靠学区，不靠医疗，不具备商业配套。
4、30天 到访6043人，成交46套，成功复活4年滞销死盘
这些身负传奇战绩的行业同袍同你我一样拼杀在全国的三四五线城市，他们为何能打行业低迷紧箍咒，在逆境中向死而生？他们凭何能冲破行业瓶颈口，在夹缝中弯道超车？
如果你正在面临：
看不清市场，各种策略、方法用遍了依然卖不出去！
活动、推广、降价毫无效果，高度依赖中介渠道，成本高居不下！
营销团队没信心、没方向，面对市场喝竞争毫无战力！
那么在此次大会上，创造这一份份闪耀成绩单的优秀项目操盘手将登场与大家现场交流，分享操盘实战案例。
年关临近，如果你想抓住年底返乡大潮，实现收官爆销！
诚挚邀请你与我们一起，学习地产新营销破局&重生之道大课
改变行业生态，颠覆行业规则，打破行业危局，助力中小地产企业完成逆势破局和超级快销！
【大会价值】
大会5价值
一 审时度势 深度剖析市场找准营销破局发力点
二 核爆快销2000个案例验证用千亿销售额说话
三 营销赋能 全国案例剖析标杆实操落地分享
四 4大导师 神盘掌门亲自分享 共享核爆快销秘籍
五 破局转型 创新破局重生夺回营销话语权

【课程对象】
房地产企业的董事长、总裁、总经理等企业决策层。
房地产企业的营销总、项目总、策划经理、销售经理等营销线的决策者及中高层管理者。

【课程讲师及主题】
主题一：《行业逆行，地产人需要逆境重生》
地产变局与未来走向
房地产营销变革与互联网+
回归营销本质助力地产破局
凝心聚力共赢未来
主讲嘉宾：王一禅
中国房地产精细化操盘模式创始人
中国管理科学院客座教授
北大、浙大总裁班特聘导师
房地产新媒体实战创新教练
难点项目核爆快销实战导师
畅销书《换脑》 《超级销冠》 《成交》作者
20年地产营销策划经验，指导项目近1200+，亲自操盘数+；培训学员超50万+；辅导项目超500+；会销服务60余场

主题二：《返乡置业*理由-人间至味是归家》
1、研判返乡客户的置业逻辑，制定与之相匹配的返乡置业营销策略；
2、从返乡客户视角，营造渠道拓客、成交技巧和案场管控的有利氛围，精准把握返乡置业客户的购房需求和情感体验；
3、提升置业顾问的客户逼定能力，加快项目销售进度。
主讲嘉宾：郭朗
25年房地产从业经历
曾任万达地产、河北天山集团高管
房地产职业经理人、高级经济师
房地产高级营销策划师、一级注册建筑师

主题三：《助力企业赢在终点·重回巅峰》
当下地产的困境
地产行业迫切需要一场变革
买房送礼包模式的营销精髓及实战案例剖析
助力全国百家地产项目去化30000+套
助力全国百家地产年销量突破300亿
主讲嘉宾：王大卫
北京永合集团董事长
“十五年房地产行业开发管理一线从业者”
“房地产全生命周期综合营销赋能理论开创者”
土工工程/建筑双学士
郑州大学EMBA工商管理硕士
多年从事房地产项目的全面开发与管理，包括设计管理、工程管理、营销管理、财务管理、政府公共关系管理的全方位工作。

主题四：《房地产超级快销创新操盘模式》
房地产精细化操盘7大策略
超级价值闭环重塑
飓风式海量导客
21天保底到访3000组客户的玩法
房地产新媒体快销打法
实现旺人旺场旺销的五大场景
主讲嘉宾：李梦龙
快销天下创始人、董事长
超级流量超盘手

主题五：《尾盘、车位爆销3板斧及实战解析》
车位价值点再塑造
尾盘车位去化三板斧
车位去化中的节点运用
60天车位去化策略及案例解析
主讲：邵珠营
国内前十车位销售公司总经理
前国内十强开发公司及区域龙头开发公司营销总
车位60天去化模式开创者
服务国内尾盘车位项目150余个，清盘车位项目三十余个

主题六：《超级案场-基于行业和客户洞察的营销力升级》
1.认知升维：剖解新形势下行业和营销底层逻辑，帮助团队提升认知，建立客户购买信心。
2.痛点出发：以经营视角看营销，建立大营销系统思维，直击开发流程中营销管控决策场景，通过科学的营销措施提升项目价值，降低成本，让销售变得简单。3.专业提升：了解新形势下房地产获客渠道和获客逻辑，引导学员洞察客户，做好客户分级管理，聚焦转化。4.营销工具：丰富的案例复盘，高端客户成交模型，各类渠道和新媒体营销技巧。
主讲：李巧玲
毕业于武汉大学法学院，郑州大学MBA
从业20年，经历行业多轮发展及调控期，任职于顺驰、路劲、融创、泰禾、中原建业等一线房企的集团、城市营销总和项目总经理等岗位
曾参与北京、上海、常州、洛阳、郑州等多个城市标杆豪宅项目的营销管理工作， 从国内一、二、三线城市到河南地县级城市，有丰富的多类型产品实战经验，累计操盘项目金额超过500亿。
主题七：《基于操盘逻辑的房地产抖音卖方打法》
为什么抖音做了没效果？
为什么每天拍拍拍、播播播还是没客户？
开发商思维的抖音卖房技巧剖析
9大流量海量导客
10大IP塑造
4大账号快速打造
双IP卖房模式实操
主讲嘉宾：王一禅
中国房地产精细化操盘模式创始人
中国管理科学院客座教授
北大、浙大总裁班特聘导师
房地产新媒体实战创新教练
难点项目核爆快销实战导师
畅销书《换脑》 《超级销冠》 《成交》作者
20年地产营销策划经验，指导项目近1200 + ，亲自操盘数+；培训学员超50万+；辅导项目超500+；会销服务60余场

房地产创新营销公开课