课程大纲：
个人养老金开户营销课程
课程背景：
本讲座针对国家*推出的个人养老金账户理财服务新政，结合银行理财经理、财富顾问和私行客户经理，如何与客户打开话题，专业介绍个人养老金制度和政策，如何开户操作，如何省税，如何投资用养老金赚钱等一些列问题，特意定制研发此课程，提升养老金账户开户和营销服务，推动养老账户的推广和使用。
课程收益：
1、养老新政与个人养老金账户新政
2、个人养老金账户显著优势与福利
3、个人养老金账户开立与操作流程
4、常见客户异议问答专业话术整理
5、个人养老金账户推动与落地营销
课程大纲/要点：
一、 养老趋势与个人养老金账户新政
1、国内外养老趋势
2、国内养老的现状
1) 四种养老方式
2) 六大养老成本
3) 意外风险冲击
4) 传统养老方式（优劣势）
3、养老金政策解读
二、 个人养老金账户显著优势与福利
1、个人养老金账户优势
1) 养老优势
2) 延税优势
3) 财富优势
4) 其他优势
2、个人养老金账户福利
1) 银行开户福利（福袋、现金红包、礼品等）
2) 银行品牌优势（首批获准资格银行背景优势）
3) 专业团队优势（银行专业财富管理指导开户）
4) 银行投资优势（个人养老金账户可以有多项选择）
三、个人养老金开户操作流程
1、社保账户开户（绑定银行）
2、银行在线APP开户（绑定社保）
3、异地开户在线预约（暂未开设城市）
4、具体操作流程注意事项
5、转账购买产品操作流程
6、领取红包与取现操作
四、个人养老金专业养老金管理
1、基金产品优劣势分析（本部分依据银行代销产品来调整内容讲解）
1) 招商和悦文件养老一年
2) 中银安康平衡养老三年
3) 中欧遇见养老2035三年
4) 华夏养老2040三年
5) 鹏华养老2045三年
2、保险产品优劣势分析
1) 国民共同富裕专属养老保险（2500元起）
2) 泰康臻享百岁B款专属养老保险稳健型（12000元起）
3) 泰康臻享百岁B款专属商业养老保险进取性（12000元起）
3、常见客户异议问答专业化书整理
1) 哪些人可以开设个人养老金账户？
2) 银行可以为个人养老金账户提供哪些专属服务？
3) 如何开设个人养老金账户？
4) 个人养老金账户最高一年可以存多少？
5) 一次性缴纳还是可以分期缴纳？
6) 养老金账户转账后什么时候可以取出来？
7) 个人养老金账户每年可以节约税金多少？
8) 养老金账户可以投资哪些产品，是否会亏损？
五、养老金账户推动与落地营销
1、专场定制沙龙活动组织
2、走进企业推广宣传新政
3、联动渠道联合组织讲座
4、走进社区推广养老金新政
个人养老金开户营销课程
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