课程大纲：

营销计划执行课程

本课程适合哪些人学习？
董事长、公司总经理、营销副总
战略规划部门总监、经理
市场部总监、市场经理、品牌经理、策划经理
销售部总监、渠道总监、销售部经理
本课程为您解决哪些问题？
是糊里糊涂干？还是想明白了再干？
是照着自己的经验摸索N年？还是让专家帮你梳理思路？
是把企业的资源和时机浪费在无序中？还是科学的规划，事半功倍？
这些问题，难道您没有想过

本课程为您解决以下问题：
1、从市场战略角度思考企业方向，让企业少走弯路，让员工知道：为谁而战！
2、科学分析市场，挖掘已有的营销数据，从中找到：营销数据的宝藏！
3、按先进的管理理念，系统制定新年度营销计划，从细节完善：计划的可操作性！
4、掌握计划执行的成套方法，解决计划后的*难题：执行力！
学习本课程，您能收获哪些成果？
1、了解战略分析、选择和决策的一系列工具
2、运用11种分析策略，挖掘现有营销数据的价值
3、学会年度营销计划制定的标准流程
4、收获年度营销计划相关的8张经典表格、3份规范化文件模板
5、掌握计划执行的5套技能

课程大纲：
第一讲年度营销计划的基本概念
年度营销计划与市场战略的关系
年度营销计划是市场战略的落实与细化
年度营销计划和市场战略的承接
什么是年度营销计划
年度营销计划的含义
年度营销计划的作用
年度营销计划的三大目的
案例：某工业品企业，计划的形式主义
年度营销文件结构
年度营销总结
年度营销战略规划
部门级年度营销计划
员工级年度营销计划
工具：各部门年度营销总结、计划文件模板

第二讲年度营销计划的部署
年度营销计划的工作流程
启动：基层和部门总结，决策层摸底
分析：跨部门会议，讨论各部门总结报告
决策：确定公司层战略目标、营销目标
计划：制定部门计划
分解：市场部、销售部基层制定计划
案例：我遇到了审批权代理问题
年度营销计划文件要求
计划文件的基本规范
资料引用要求
图表设计的技巧
计划编写的四个原则
分组讨论：如何合理部署本企业的年度营销计划
部署年度营销计划工作的几个要点
控制时间节奏
协调和通知
必要的工作纪律
年度营销计划的审批
案例：春节放假，几个人请假先走，结果导致全公司计划延后
营销预算
营销预算分类
营销预算的分配原则
市场的不可控因素
针对新兴市场的预算机制
案例：深圳某元器件生产企业利用软预算应对市场的扩张

第三讲营销数据分析
营销数据结构分析
指标排序分析
销售量占比分析
客户结构分析
离散产品结构分析
异常分析
案例：某IT企业各区域数据多维度分析
趋势分析
趋势因素定义
增长率分析
销售波动趋势分析
小组讨论：某生物科技公司营销趋势分析
相关性分析
营销相关性假设
区域相关性分析
产品-客户需求相关性分析
销售能力相关性分析
案例：某工业品企业销售数据的相关性
市场调研策略
调研目标与调研数据
调研对象的确定
调研策略

第四讲营销目标的制定和分解
讨论：乔总的年度销售目标有哪些不足
年度营销目标设计
目标设计的流程
目标设计的框架思路
目标设计策略
案例：2010年，公司调整销售责任区
营销KPI的设计
KPI的设计原则
市场部门KPI
销售部门KPI
案例讨论：ZB公司的考核指标
年度目标的分配
划分销售责任区的原则
分配销售目标的时间因素
目标分配的沟通策略
案例：龙经理和小孙的一次绩效面谈
绩效考核
绩效考核的目的
绩效考核的操作要点
绩效面谈技巧

第五讲计划的执行与控制
计划执行力
为什么计划变成了一张废纸
什么是计划执行力
计划执行力的关键因素
案例分享：可口可乐执行力解决方式
计划执行的协同
计划与目标的对接
时间协同
团队内部的协同
跨部门协同
案例：某化工厂，因为生产与销售计划的脱节，导致两个部门的矛盾
计划执行的四大闭环
计划书编写和审批的闭环
计划任务的执行与反馈
结果的汇总、检讨和持续改进
跨部门执行闭环
小组讨论：如何完成计划执行闭环图
执行过程控制
计划执行过程的关键环节
对关键环节的管控
如何真实反映执行结果
案例：我的经验，信息记录方式的转变
计划执行的支撑系统
激励机制
计划执行的纪律
客户化的服务流程
员工职业化
案例分享：晨光文具的职业化进程

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