课程背景
互联网+时代，经济转型，经营环境在变，员工在变，团队管理面临前所未有的困境：基本精神和价值观弱化，对金钱和实惠的追求越来越任性；新生代员工更是直白：拿多少钱，干多少活！这种情况下，团队激励成为一道难题。 驱动力思维立足于团队和个体的内驱动心理，从全新角度透视员工的心态和激励诉求。以驱动力思维为基础的团队激励策略，因应这个时代的群体心理，多维度引爆团
本课程首次引入“玩扑克、讲谈判”的方式，揭示了谈判中三大“机密”：谈判筹码、对手心理、博弈技巧，使谈判迷局清晰化，将理论知识转化为技能，解答大量的操作难题，厘清学员谈判思路，提升学员实战水平。
【课程收益】
1、了解谈判策略的设计方式
2、看透对手的谈判心理及其变化特征
渠道销售怎么做
【课程收益】
1、教授62项渠道销售实战技能
2、提高渠道销售行动效率
3、提高渠道销售人员的激情
4、真正提高市场份额和品牌效应
【课程诉求】
1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点
2、跟踪渠道商：有效“
大客户销售培训课程
【课程收益】
1、掌握25个经典案例
2、28套实战技能：话术、动作和方法
3、15个高效能分析工具和表格
一个从事项目销售的业务员，一年的成本是多少？十万以上
一年中间，因为业务技能粗糙，所造成的浪费是多少？几十万以上
一个项目丢失了，公司会损失多少收益
销售职业素养课程
【培训对象】
销售主管、销售人员、相关岗位的员工
【课程收益】
1、提升销售人员的信心、积极性和进取意识
2、塑造销售人员的职业精神和理念，为职业化团队建设打下坚实的基础
3、培养销售人员良好的工作习惯，提升他们的竞争力和工作效率
4、强化销售人
客户开发跟踪课程
【培训对象】
大客户经理、项目销售人员、销售工程师
电话销售人员
销售总监、销售部门经理
【课程背景】
新常态，传统经济产能过剩，互联网和新技术突飞猛进，市场竞争日益加剧，粗放式销售不再适应形势，明确方向和策略。正确地做事，才是B2B营销突破之道。
项目销售路线图课程
【培训对象】
1、大客户销售：总经理、销售总监、部门经理、销售人员
2、项目销售： 总经理、销售总监、部门经理、销售人员、售前工程师
3、其他相关的：商务人员、市场营销人员
【课程背景】
“大客户︱项目销售路线图”的开发过
学习客户关系营销
【培训对象】
1、营销总经理、销售总监
2、大客户销售人员、项目销售人员
3、处理政府、事业单位、军队关系的相关人员
【课程背景】
中国的文化，上下五千年，博大精深，从亲友、乡邻、同学到萍水相逢，处处都离不开关系。与政府官员打交道那些事，无论何时何地，关系不可
客户销售技能的课程
课程大纲
案例见证
案例1：大幅度提高电话成功率
北京朋乐公司是一家从事糖尿病诊断仪及其耗材的公司，员工95人，其中销售人员31人。公司的销售模式是：电话销售+会议营销，销售对象为老年人和家庭用户。而电话销售是关键，销售人员通过电话邀请老年朋友参加产品推介会，如果缺乏相应的话术和技巧，邀请的
大客户销售关键节点控制课程
课程目标 :
本课程解决三大核心问题：
1、提高订单成功率、订单量
2、提升销售业绩
3、倍增销售人员的实战能力和信心
课程收益：
1
工业品大客户销售培训
【课程背景】
工业品大客户销售是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，挠到客户的痒痒，促成客户的购买，这中间的每一步都有讲究。本课程为您解决以下问题：
1、在大客户采购中，有哪些行为规律和心理特征？
2、如何快速、准确
销售团队执行力的课程
课程大纲
一、销售领导力
销售团队需要什么样的领导力
销售团队领导力
销售经理最缺的领导力元素
销售领导力之8大守则
案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然
销售领导人的决策艺术
判断决策目标顺位
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