课程大纲：

向标杆学增长公开课

课程9大收获
学习华为从0到万亿的底层逻辑及每个阶段解
决问题的原理和方法
为企业构建思想统一、步调一致,能持续有效
增长的战略型组织
突破企业增长瓶颈,找到第二第三增长曲线，
实现利润位恤
销售考核激励-导向冲锋,团队作占
止X到执行变得更容易
打破部门墙，让组织充满活力,力出一孔创业绩
构建以奋斗者为本的绩效管理和激励体系,提
升人效
打造“选、用、育、留、管”的人才体系,让寻找英
雄变成遍地英雄
构建常胜必胜的营销体系,让业务不再只依赖
销售牛人
做实企业文化,让企业文化真正的激发员工、
凝聚人心

课程大纲
COURSE OUTLINE
一、华为为什么能30年持续增长
在*打压下屹立不倒
1、任正非治理华为三个理念的详细讲解及具体应用
2、华为在100亿前的3大核心战略
3、华为成功的3个要素
4、华为创业10年出现的10大问题的解决方法
5、组织充满活力的3个必要条件和13个关键动作
6、企业熵减的7个方向
7、华为持续增长的5力模型

二、方向大致正确,找到企业增长机会
1、什么是战略?谁决定战略?战略如何落地?
2、战略制定到落地的三部曲
3、市场洞察的4个心法
4、企业常见的2类增长机会
5、通过业务设计,建立企业竞争护城河及持续增长
的路径
6、战略解码和执行的5个步骤,确保战略达成
7、辅导广西某食品有限公司市场洞察的案例
8、如何辅导某集团寻找细分市场增长机会点
9、某科技公司从0.8亿到20亿的战略全案辅导案例

三、全力创造价值:科学分钱的基础
1、激励因素差异化拷问
2、华为人力激励的3个核心要素
3、华为组织变迁的4个阶段
4、提成制6大弊端
5、华为5大责任中心及4大管理策略
6、华为铁三角运作逻辑及4种典型使用场景
7、铁三角的角色认知模型参考
8、核心岗位角色模型建设,岗位职责、关键动作和关
键输出
9、华为的组织结构、权力划分、管理角色、绩效设定、
激励政策

四、正确评价价值:消除薪酬分配乱象
1、如何计算粮食包、毛利系数、利润系数
2、华为为什么不把财务定义为财务,而定义成企业
财经组织
3、企业经营的2个安全指标
4、战略解码与财经指针以及不同市场的考量重点
5、提高贡献毛利,要任命费用“包主”
6、预算编制逻辑:目标---策略---业务计划---资源计
划---财务结果
7、15个典型的错误管理观念
8、为什么考勤机越来越先进人效却越来越低
9、华为提高人效、拒绝部门臃肿的5张表

五、合理分配价值:围绕贡献来分利
华为薪酬包构成的4种方式及3种要素及比例
华为工资管理的16字方针及具体应用
薪酬绩效、奖金池总额的计算方法示例
设计公司层面的奖金生成公式
奖金获取分享制的3个特点
华为奖金分配的逻辑
超额利润分红支付方式
激励机制的两种类型7种方法
组织业绩如何评价及评价尺度基准
各责任中心的考核要点

六、人才倍出:华为干部人才搭建体系
1、华为干部能上能下的体系是怎么建立的?
2、华为对于人才的认识
3、企业选人的标准应该是什么
4、选错了人,企业会付出与工资相比15倍的代价
5、基于组织和人才诉求，明确干部人才画像
6、人力补充的3个目的及招聘策略
7、选人的3个维度和4种情景
8、需求分析样例:如何选择一名合适的保姆
9、如何招聘销售人员

七、销售体系建设
1、目标市场、战略客户洞察分析
2、制定营销战略
3、铁三角组织构建及运作机制
4、LTC销售流程
5、客户关系管理
6、销售项目运作
7、产品解决方案
8、竞争对手管理
9、销售团队管理
10、销售考核激励-导向冲锋,团队作战

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