课程大纲：

品牌化终端课程

【课程背景】：
新的时代，新的市场环境，每天都在发生着改变，在营销界早就有“得终端者得天下”的观点，但终端如何经营，如何应对市场变化，才能真正体现上述观点的正确性呢？本课程针对当下的市场环境状况，系统地论述了终端门店精细化管理的思路与方法：通过走出门店，主动营销策略快速建立起品牌在当地市场的强势地位，并通过门店内部营销管理方法和策略促进终端业绩持续倍增，真正打造成为品牌化的高盈利终端。

【课程收益】：
引导学员梳理门店目前销售现状；
通过主动营销策略外塑品牌形象；
打造精细化终端营销和管理系统；
完善内部各项管理夯实坚实基础；
深度打造高盈利的品牌化终端；

【课程大纲】：
第一篇、认识我们销售现状
【案例分析】王老板的烦恼
终端门店经营的四大现状分析

第二篇、外部主动营销找客源
1、终端拦截引客上门
梳理拦截重要位置
拦截引客三个绝招
2、联盟互动抱团取暖
联盟的现状分析
联盟的操作要点
【案例分享】临沂小县城的大联盟
3、小区推广精准集客
推广前期三个准备工作
推广活动五个步骤动作
【工具分享】楼盘信息表+新楼盘特点及推广策略应对表+业主信息表
【案例分享】某建材品牌社区营销发展历程
4、老客营销口碑集客
认识行业的推广趋势
打造铁粉的四大策略
【案例分享】重庆毕总的老客营销
5、家装拓展全开花
选择家装公司六要素
家装拓展四个阶段
家装拓展七个动作
【案例分享】上海王老板家装拓展之路
6、线上营销空中拦
关联网站引客流
自媒营销互动拦
传播工具显身手
【案例分享】西安李总的微信营销

第三篇、内部运营管理提升业绩
1、销售计划管理
确定目标：WOT分析法介绍
知道过程：分解目标两维度三因素
明白行动：知道具体应该怎么做
清楚保障：MART原则来衡量
2、终端人员管理
从招聘开始：
招聘启示书写
招聘标准梳理
从培训着手
【工具分享】销售人员培训课程体系
从考核体现
四个考核基本内容
两个考核结果体现
从团队打造
五个方面打造精英团队
【案例分享】无锡邹总的团队打造
3、门店形象管理
让人看到我们的店：
“不连续的刺激”心理
【案例分享】麦当劳门口小丑的启示
让人被我们店吸引：
三个招让人愿进店
让人愿意在店停留：
留人在店四个技巧
4、终端表现管理
分销：分销的三个特征
位置：门店销售中的重要位置
陈列：陈列的“三到”原则
高盈利陈列的9个技巧
价格：价格标识管理+价格带的梳理
库存：库管四个原则
助销：两类重要的助销工具
【案例分享】揭秘宜家家居卖场设计的心思
5、产品品类管理
五种产品角色分析
产品出样优化管理
产品库存优化管理
产品促销优化管理

品牌化终端课程