课程大纲：

市场定位与竞争分析课程

【课程概述】
本课程旨在帮助学员了解市场定位与竞争分析的概念、方法和应用，掌握市场定位和竞争分析的策略与技巧，以实现企业在市场中的精准定位和有效竞争。

【课程目标】
1、理解市场定位的概念及其在商业战略中的重要性；
2、掌握市场定位的方法和步骤，包括市场细分、目标市场选择、市场定位策略等；
3、了解竞争分析的基本框架和方法，包括竞争对手分析、竞争态势分析等；
4、掌握竞争策略的制定方法和实施技巧，包括差异化策略、成本领先策略、集中化策略等；
理解市场定位与竞争分析的关联性及其在商业竞争中的作用。

【课纲大纲】
第一章：市场定位概述
一、市场定位的定义与内涵；
二、市场定位在商业战略中的地位与作用；
三、市场定位的基本原则与思路。

第二章：市场竞争分析
一、市场分析的三大关注点
1、势
2、市
3、事
二、宏观分析方法
1、站在风口上连猪都能起飞
2、宏观趋势讨论：李佳琦的成功是否可以复制
3、PEST宏观市场分析方法介绍
4、练习：PEST分析
5、投入与业务匹配模型
三、中观分析方法
1、产品生命周期分析
2、安索夫产品市场矩阵
3、价值链曲线分析
4、微笑曲线
5、盈利模式决策矩阵分析
6、基于盈利模式的常见的五大创新思路
四、微观分析方法
1、五力分析方法介绍
2、练习：五力分析方法
五、竞争分析方法
1、竞争分析的定义与目的；
2、竞争分析的基本框架与方法；
3、竞争对手信息的收集与分析方法。
六、商业优劣势分析方法
1、SWOT分析方法在商业中的应用
2、案例：中国最古老的SWOT分析《隆中对》
3、练习：SWOT分析
4、GE矩阵

第三章：市场定位的策略
一、消费者需求分析策略
1、明确客户的需求决定产品的内容
2、了解客户的需求有浅层和深层之分
3、建立客户左右脑价值需求模型
4、建立客户的五层金字塔需求价值体系
5、简要分析“性价需求”与“服务需求”
6、深度分析“情绪需求”
7、深度分析“社交需求”
8、介绍“文化需求”与“IP&品牌的价值”
9、案例回顾：用户需求在五层金字塔价值模型的递进规律
10、练习：分析你所在行业的用户需求阶段及未来应对
二、用产品爆点寻找市场价值
1、产品的爆点不等于产品的特点
2、常见的三大产品爆点
3、提炼产品爆点的方法
三、用产品定位规划市场区域
1、产品定位的本质
2、三种常用的产品定位方法
3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解
4、案例：产品定位的成功与失败
四、用产品体验建立市场优势
1、反人类的产品体验案例分享
2、打造良好产品体验的核心思路
3、案例：打造良好产品体验的方法

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