课程大纲：

渠道管理员课程

课程大纲：
第一部分新形势下以提升收入为导向的渠道经营模式转型与营销策略
1.移动互联网背景下的渠道代理商店面互联网化经营理念与经营方式转型
2.新形势下渠道代理商借助移动互联网的生存与发展之道
3．以提升收入为导向的运营管理与营销方法规划
4.运营商酬金结构的调整与渠道经营模式的转变引导
4.新形势下店面的进店率，成交率，回头率的提升方法
5.基于联通“冰激凌”套餐得营销策划与营销业绩提升策略

第二部分新形势下区域市场的渠道管理与运营方法
1.店面卖场化转型后店面的功能优化与人员配置优化
2.店面卖场化后的宣传营销互动式布局与产品体验化呈列
3.店面数据分析找出价值客户分类分级进行差异化二维码营销
4.店内体验式业务营销模式与互动式业务销售
5.店面业务营销业绩有效提升的四大工具应用
5.店面业务与流量促销活动的策划与实施
6以冰激凌套餐为主的流量业务客户贡献价值提升

第三部分4G+时代渠道转型策略与落地执行方法
1.渠道运营模式的转型线上线下现场与互联网整合营销
2.移动互联网营销与实体渠道营销流程的贯通与执行
3.渠道移动业务营销机会把握与渠道移动互联网营销技能学习
4.渠道商营销指标分析与达成营销目标策略的制定
5.移动业务营销的渠道代理商市场资源整合
6.客户触点管理与业务促销推介话术表及移动互联网营销文案推广
7.代理商店面业务营销说服客户技巧经验介绍
8.渠道代理商周业务销售情况统计分析表与管理
9.渠道联通“流量王”微营销的七个一管理与执行

第四部分渠道营销活动组织与营销业绩管控能力提升
1.渠道店面月营销的目标制定与目标分解
2.营销的“冰激凌”套餐与流量卡的卖点特性资费目标客户分析
3.进店的每个客户的全方位、多产品、链接式，引伸营销策略
4.5快速挖掘目标客户需求的“三板斧”
6客户消费心理解析与营销说服策略
7智能化生活情景式体验与交互式营销演示
7.业务营销客户常见异议的应答话术及变通
8.每天营销策略提炼优化与营销话术总结及业绩PK

第五部分渠道代精准营销与场景营销能力提升
1.渠道店面的盈利模式与盈利能力分析
2.渠道单店盈利的逻辑性思路与全业务发展的契合
3.渠道单店业务发展的基本思路：四流三率、三大策
4.提升单店收益的营销思路和寻找关键成功因素
5.渠道单店的营销氛围塑造与客户动线设计
6.典型重点业务与营销政策卖点提炼与话术设计
7.基于渠道店面所属营销环境的场景营销方法

第六部分、4G+背景下联通“流量网卡”营销业绩倍增策略
1.移动互联网背景下流量业务的发展趋势与客户的需求
2.‘流量网卡’业务发展的市场形势与营销推广策略探讨
3.客户对流量王的需求分析与购买心理解析
4.“流量网卡”的卖点提炼与营销话术设计
5.流量网卡的渠道全放方位营销模式与流程
6.“流量王卡”+应用的组合式营销模式
7.移动化联网下客户智能化生活与“流量王”营销
8.流量王卡营销的ABC执行落地管理