课程大纲：

采购与供应管理公开课

课程特点：
本课程涵盖采购与供应管理日常工作中所需要的相关知识与技能，在讲授浓缩并结构化的理论知识的同时，通过10个真实案例的深度剖析帮助学员吸收所学，使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识及库存管理知识，使学员对采购工作有一个全面系统的了解，形成“增值型”的采购格局观，通过课程内同的进一步拓展，达到具有竞争力的专业化采购人员水平。

课程大纲：
第一天课程
1. “站在山顶看世界”--新时代采购人的格局观
1.采购--公司中的“众矢之的”
2.采购的使命--降本，寻源，保持供应
3.采购人应具备的基本素质和核心竞争力
4.新时代采购人的*目标--实现增值
5.经验分享：如何在3-5年内成为一名优秀的采购经理
2.“持续改进，合作共赢”--如何与供应商保持良好的关系 
1.供应关系的本质及驱动要素
2.供应关系类型图谱及特点
3.供应商关系管理的4个发展阶段
4.供应商感知模型及应对策略
5.强势供应商关系管理与应对策略
案例1：分配型管理方式--某橡胶配件强势供应商管理方式
案例2：整合型管理方式--某自动天窗强势供应商管理方式
6.供应商绩效评估的标准
7.提升供应商绩效常用方法
3. “消除浪费，挤掉水分”--采购人员必备的成本优化技能
1.成本分析，价格分析，价值分析--你搞懂了吗？
2.成本分解宝典--“6+1”成本归类方法
案例3：“薄利多销背后的秘密”--边际成本分析方法
3.供应商定价机制及应对方式
案例4：成本分析之ABC作业法实操演练
4.成本优化的15种常见方法（集中采购，ESI，学习曲线…）
案例5：学习曲线在采购降本业务中的应用
4. “运筹帷幄，谋定后动”--谈判技巧在采购行为中的应用
1.什么是谈判-- 谈判在采购与供应中的应用
2.谈判的类型及特点
3.谈判中“势”的应用
4.谈判目标的设定（SMART原则）
5.可谈区间（ZOPA）与*备选方案（BATNA）
6.PETAT五维模型（从势力，环境，团队，参与者，议题等5个维度收集信息，获得谈判主动权）
7.实用谈判技巧分享（巧设开局，决胜中场, 应对僵局…）
案例6：某车企在仪表板供应中的谈判绩效分析及提升方法
8.谈判绩效评估--谈判评价跟踪表

第二天课程
5.“通晓全局，紧跟潮流”--供应市场环境分析模型应用策略
1.供应市场全局掌控--PESTLE模型详解
2.有效采购战略制定--SWOT模型深度解析
3.如何有效利用竞争--波特五力模型在采购中的应用
4.对原料价格波动变化很大市场的策略应用--套期保值
6.“让数字讲真话”--采购必备的财务知识和分析技巧
1.非财务人员如何看待财务报表
2.常见的财务分析指标及其内在意义（流动比率，速动比率，负债率…）
3.财务中的3张表--平衡表，损益表，现金流量表
4.让数字说话--如何在财务报表中衡量供应商能力
案例7：某公司连续3年财务报表简要分析 
7. “精挑细选，慧眼识珠”--如何高效的选择优质供应商
1．价格，还是质量？--供应商选择的5个维度
2．潜在供应商评估--“10C”原则的应用
案例8：某公司新供应商准入原则深度解读
3．战略寻源矩阵--16种战术选择*供应商
4．外包还是自制？--采购永恒的主题
8.“算无遗策，安全至上”--合同管理及风险识别防控技能
1.采购活动中的涉及的合同类型及主要合同条款
2.合同成立要素，无效合同的辨别，合同争议的解决
3.国际贸易术语（Incoterms）解释通则
4.合同风险评估及合同绩效管理
案例9：某公司售后备件生产项目中采购合同的确认与签署
9. “多快好省，高效运转”--采购必备的库存与交期管理技能
1.库存--供应商现金流杀手
2.衡量库存管理的黄金指标--库存周转率（ITO）
案例10：不同行业ITO数据剖析与深度发掘
3.寻找*库存水平--推拉结合供应链
4.全链条协同--VMI管理在提高交期绩效中的应用

讲师介绍：孙昊老师
教育背景：
埃尔朗根－纽伦堡大学 德国工程荣誉硕士
南开大学，学士学位
资深企业培训师与管理顾问
北京博润伟业管理顾问有限公司采购供应链高级讲师
专业背景：
曾任职于德国戴姆勒研发中心（德国乌尔姆），现担任北京奔驰采购与供应商管理部采购经理，采购工作经验丰富，涉及零部件直接采购，外包项目采购，非生产间接采购，有丰富的供应商谈判与管理经验。有多年从事培训课程实施与项目策划、设计与讲授的经验，具有英国皇家采购协会CIPS资质认证。

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