论坛展会情报课程
课程对象
1.公司高层领导
2.市场、研发部门负责人及其经常参展人员
3.市场调研分析人员
课程收获
1、掌握通过各类展会、研讨会收集行业、客户与对手信息的实战方法
2、提升学员对行业情报信息源与线索的敏感性与分析能力
课程提纲
第一部分我们为什么要参加各种展会与论坛?
1、了解行业整体趋势
2、树立提升品牌形象
3、了解特定领域信息
4、构建高端人脉圈
5、结识特定人员
第二部分特定行业展会的类型与特点
1、展会的常见类型
2、不同类型展会的分析
3、搜寻和参与展会的*方式
第三部分展会情报的战略与政策
1、结合公司战略制订你的展会情报政策
2、不同情报主题的分析与分解
3、根据不同目标确定最适合你的展会与*参展方式
在哪儿能找到你的客户?
在哪儿能找到合适的研发与渠道合作伙伴?
在哪儿能更好地了解竞争对手的动态?
互动讨论:如何根据各部门实际需求,规划展会情报工作
第四部分贸易类展会个人参展实战调研要领
一、个人参展基本流程与技能准备
1.准备工作清单
2.现场实施策略
3.现场拍摄的器材与要领
4.现场录音的器材与要领
二、针对不同对象的沟通话术与实战指引
1、针对同行的沟通方案与实施要领
2、针对竞争对手人士
3、针对行业专家、研究机构的沟通要领
4、针对供应商的沟通要领
5、针对客户的沟通要领
6、针对行业协会工作人员的沟通要领
真实案例分享:
1、如何分析目标价值并确定切入点?
2、如何营造良性沟通氛围?
情境训练:如何与不同的访谈对象开展陌生沟通?
1、客户工作人员
2、同行
3、行业专家
4、媒体人士
第五部分贸易类展会团体参会实战调研要领
一、大型展会信息源的分析与捕捉
二、大型展会情报的工作流程与要领
1、准备工作清单
2、人员编组
3、现场实施策略
4、后期管理
分组互动:如何制订展会情报小组工作方案(以可能参加的真实展会为例)
第六部分进阶技巧使用掩护身份的访谈技巧
1、访谈对象的分析
2、掩护身份与角色的设计
3、访问情境与机会的营造
4、如何开场
5、如何引导话题与讨论
6、访谈成果的分析与评估
7、再次尝试与后续沟通
情境训练:针对不同主题的访谈要领
1、行业与政策动向
2、关键客户动态的展会情报收集
3、竞争对手现状、动态的展会情报收集
第二天
第一部分研讨会中的常规技巧
一、筛选最有价值的会议
1、行业主要论坛与研讨会例举
2、论坛与研讨会的信息环境分析
3、如何选择评估具体会议与关键情报课题的匹配性
二、研讨会中的常规访谈技巧
1、明确你的访谈对象与目标
2、针对性地做好功课
3、访谈对象的常见类型与特点
4、如何迅速了解访谈对象的背景与喜好
5、沟通中的情境营造
6、专业问题的日常化分解
7、访谈中的引导技巧
8、访谈中的同事间的协同与配合
9、访谈内容的记录与分析
第二部分学术论坛、研讨会的专项情报收集
1、研讨会专项信息收集的主要方法与手段
2、研讨会信息收集的关键环节与要点
情境训练:针对不同主题的访谈要领
1、行业与政策动向
2、关键客户动态的展会情报收集
典型案例:如何通过展会情报及其渠道,了解分析竞争对手研发项目进展状况
第三部分情报作战室与展会情报四分卫法
1.展会情报四分卫法解析
2.展会情报四分卫法的人员编组
3.情报作战室在展会情报中的运用
4.展会情报作战室的现场指挥与协同
5.展会情报作战室的通讯与器材支持
第四部分国际展会的进阶技巧
1、行业常见国际展会、研讨会、论坛的类型与价值点
2、国际展会的常见角色设计与准备
3、典型国际展会情报作业环境与特点分析(附现场平面图)
4、典型国际研讨会情报作业环境与特点分析(附现场平面图)
典型案例分享
第五部分展会调研人员的素质及其培养
一、什么样的人适合参与展会情报调研?
1、清晰的目标感
2、情报敏感性
3、良好的交际能力
4、思维的严密与条理性
5、稳定的心理素质
二、展会调研专职人员的资格要求与能力模型
三、非专职人员的关键能力及其培养
第六部分展会情报分析与情报运用
一、展会情报分析
1、展会情报分析的常见内容
2、展会情报分析的工具与方法
二、常见展会情报产品
1.展会分析
2.参展总结
3.专项分析报告
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