课程大纲：

经销商培训课纲

课程背景：
经销商老板今天的成败，是昨天选择和努力的结果;经销商老板明天的成败，是今天选择和努力的结果。面对越来越白热化的市场竞争、终端竞争、品牌竞争，经销商老板如果不在今天武装好自己，不在今天做好充分的准备，就可能会像马云说的那样：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人会死在明天晚上，见不到后天的太阳!
经销商作为厂家的主力销售渠道，要遵循一个中心两个基本点：以销量为中心，以卖货、管人为基本点。不会卖货，销量就做不大;不会管人，销售就不持久

课程目标：
如何开好夫妻店、选对合伙人，避免不必要的麻烦?
怎样批评和激励员工，让员工心服口服、干劲十足?
要不要引进职业经理人，如何引进才不是在“找死”?
怎么进行公司化改造，才能将“游击队”改编成“正规军”?
哪种终端创新会让顾客既满意又感动，痛痛快快地埋单?
要怎样应对厂家的各级人员，才能从厂家获得更多支持?
本课程从七大方面提供了经销商老板的必备管理技能，直指经销商管理的疑难杂症，教你练就让对手头疼的实战套路。既有系统的总结和分析，也有具体的案例与方法。既可以当作美味正餐，系统提升;也可以作为餐前甜点，今天学习，即刻应用。
课程时长：2天，6小时/天
课程对象： 经销商企业负责人、操盘手及营销管理团队、企业营销人员
授课形式： 采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学

课程大纲
第一讲：管好自己--核心竞争力的根本
1. 经销商老板的成败
2. 管理他人从管好自己开始
3. 经销商老板的四戒
4. 做经销商老板要多学会用
5. 经销商老板的竞争是“习惯”的竞争
6. 从经销商到优秀管理者的四个阶段

第二讲：管好合伙人--同甘共苦都不易
1. 选择合适的合伙人
2. 合伙前就想好散伙
3. 破解亲戚合伙的矛盾：亲兄弟明算账
4. “同甘”不易，为何“共苦”也不易
5. 如何做好夫妻店
6. 让人头疼的接班人问题

第三讲：管好员工--打造人才小金库
1. 经营人心是老板的必修课
2. “管人”“理人”大不同
3. 打造学习型团队的*实践
4. 管员工要学会“引体向上”
5. “父母管理法”能得到多少忠诚
6. 给员工制订合理的目标
7. 如何批评，让员工心服口服
8. 好老板要学会表扬员工
9. 新员工招聘如何一次选对人
10. 如何做好员工培训
11. “牛人”和“80、90后”员工的管理
12. 用好大龄、“二进宫”和亲属员工

第四讲：管好组织--保证内部机能正常运转
1. 经销商需要建立“三头”文化
2. 经销商老板赚钱的三种组织模式
3. 完成组织进化的“五段”
4. 一定要做“王”老板
5. 开好“三会”：日会、周会、月会
6. 建立完善的薪资激励制度
7. 如何不花钱或少花钱来激励员工
8. 经销商老板发奖金的策略
9. 打造团队的执行力
10. 要结果还是过程，老板必须面对的问题
11. 如何引进职业经理人
12. 经销商老板换“芯”：公司化改造

第五讲：管好顾客--拨动顾客的心弦
1. 要让顾客满意，更要让顾客感动
2. 触动“情感快捷键”：让顾客用右脑购买
3. 管好顾客的心理账户
4. 锚定效应：让顾客痛快埋单
5. “三杯水式”创新：花小钱办大事的终端创新
6. 读懂顾客的“秋波”：识别终端成交信号
7. 顾客在终端需要导购“真专家”
8. 还能给未成交的离店顾客送什么

第六讲：管好生意--持续盈利的秘诀
1. 软实力与硬实力都要打造
2. 一位“80后”老板娘的软实力
3. 经销商竞争法宝：速度冲击规模
4. 把鸡蛋放在一个篮子里
5. 海底捞你学得会的和学不会的
6. 从优秀经销商到品牌运营商的转型
7. 总经销商成功转型三部曲
8. 超级经销商是如何炼成的
9. 经销商转型做厂家为何不成功
10. 托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海
11. 经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠
12. 经销商老板店面管理的五种境界

第七讲：管好厂家--厂家助你一臂之力
1. 选厂家：跟定“三梦”老板
2. 经销商老板的选择比努力更重要
3. 经销商老板也在经营半个品牌
4. 如何做到厂商和谐共赢
5. 找对人，做对事：应对厂家各级人员
6. 政策不能“等靠要”：获得厂家更大的支持
7. 抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会

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