课程大纲：
华为业财融合实践课程
课程背景：
2000年开始，华为大规模进军海外市场。2005年，华为海外销售额开始超过国内销售额。2007年，华为突破了欧洲所有的主流运营商。然而华为公司的利润率却逐年下滑。根据华为2007年年报，华为营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%。
在2007年的一次内部会议上，他不无忧虑地说道：“我们的确在海外拿到了不少大单，但我都不清楚这些单子是否赚钱。”华为的业务运作中出现了一些问题，比如PO效率低，交付不及时，PO信息未打通，开票回款问题多，财务管理水平不足，供应商付款不及时等等，业务与财务不能有效融合。同时，客户需要更多的专业财经解决方案和流程协同解决方案，希望看到华为透明的财务信息、稳健的财务表现。为了解决这些问题，华为提出IFS财经变革，主张业财融合，让财务走入业务大门，成为业务的伙伴。华为IFS变革的最终追求是以客户为中心，实现企业扩张与内控的和谐统一，成为具有长久生命力的公司。
本次课程由亲历华为全球化历程，并深度参与华为IFS 变革和销售财经、项目经营管理实践，有深厚理论功底和丰富实战经验的专家为您揭示华为销售财经和项目经营的转型历程和密码。
课程收益：
1、了解华为公司发展历程及变革历程
2、了解华为财经发展及变革历程
3、了解华为IFS变革的动因、核心思想、变革架构和核心内容；
4、理解华为基于IFS的销售财经和项目经营变革和管理实践；
5、通过互动式的研讨和交流，形成适合学员企业的销售财经及项目经营变革落地建议
适合对象：
企业董事长/CEO、企业高管、CFO/财务负责人、财务部门中高层主管及骨干等
课程大纲：
先导课程：
第一部分：导入：变革是企业发展的持续动力
1、企业发展变革理论
2、华为公司发展及变革历程
3、华为公司的经营目标追求公司长期有效增长
4、华为公司的经营理念深淘滩、低做堰，力出一孔，利出一孔
5、恰当把握开放、妥协、灰度，增长与利润，机会与风险的关系
第二部分：以规则的确定来对付结果的不确定-华为为什么引入IFS？
1、华为财经发展历程：从专业财务到价值整合者
2、华为财经的持续变革：从四统一到IFS变革
3、华为组织结构及财经体系组织架构
4、IFS变革的背景、动因及逻辑
5、IFS项目愿景与目标以客户为中心，追求扩张与控制的和谐统一
6、IFS 项目范围及总体架构对准公司可持续、可盈利增长
7、业财融合之旅：IFS项目发展历程（Wave1、Wave2）
第三部分：面向端到端业财融合的销售财经变革实践
1、从案例看全球化下的风险及内控管理
案例：宏观国家风险、政治经济形势等对市场选择的影
案例: 微观签约模式、商业模式、客户信用、贸易条款、国际税务/法务遵从等对合同盈利和风险的影响
2、LTC变革背景及框架
3、从机会点到回款（OTC）业务流的财经管理
1) 合同签约决策授权与项目概算
2) 销售财经九要素
3) 合同风险与假设管理
4) PO打通：
PO不打包，合同注册，订单验证
PO在订单履行（ISC）环节的贯通
PO在工程交付（GTS）环节的贯通
交付触发开票和收入
计算开票金额
5) 收入确认：与合同条款匹配、与交付实质匹配、与现金流入匹配
6) 客户信用及回款管理：
客户信用管理
提升合同付款条款质量：付款条款指引、付款单元管理、交付条款与付款条款关联
应收账款管理：应收账款回顾、应收账款预测、争议管理
客户信用管理
第四部分：面向端到端业财融合的项目经营变革实践
1、拉通四算，提升一线作战能力、赢利能力、呼唤炮火
1) 概算是设计项目利润的过程
2) 预算和核算是管理增收节支的过程
3) 决算是评价项目的依据，总结和传承经验的过程
2、通过管理项目经营，促进及时、准确、优质、低成本交付
3、项目型组织及经营责任的建立
4、基于项目的计划预算预测和绩效管理机制
华为业财融合实践课程
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