课程大纲：
中型企业拓展营销课程
【受训对象】中型企业客户经理
【课程目标】
1、理解和熟练把握客户选择的方法
2、掌握各种对公业务的拓展营销关键点
3、掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧
4、掌握对公风险与贷后管理
5、存量客户的经营重点与提升策略
【课程纲要】
第一步曲-拓展客户
市场经营环境分析
市场调研与客群分析
银行授信政策下的客户分析
金融同业产品竞争SWOT分析
大数据分析目标客户经营策略
目标客户4P营销组合
第二步曲-营销策略
以客户需求导向的产品组合营销
企业消费决策与组织关系营销
营销沟通技巧与客户类型因应
对公业务精细化过程管理
第三步曲-产品营销
对公客户的五个核心需求分析
从企业营运流程看对公产品商机
交易流程衍生对公产品商机
整合上下游供应链商机
顾问式营销4步骤
营销案例研讨
第四步曲-风险管理
企业风险管理与实地征信原则
实地征信要领与技巧
识破企业主谎言
实地征信案例解析
第五步曲-贷后管理
积极性的贷后管理
贷后预警案例
第六步曲-五类存量客户的经营重点与提升策略
五类存量客户的经营重点(潜力客户/有效客户/中端客户/高端客户/私行客户)
企业客户分层经营/分类经营/分人经营
客户分群与交叉营销持续深耕策略
存量客户开发唤醒
对公存量借助CRM来做交叉营销
中型企业拓展营销课程
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