课程大纲：

实现降本增效培训

【课程背景】进入后疫情时代，市场需求的下降让众多企业的生存和发展变得更不确定，在外部市场增量无法做大的情况下，企业唯有依靠内部的降本增效，努力保持和提升盈利能力。当下企业降本增效这并不能依赖于传统的流程、制度和管控方式，更需要各级管理者增强经营的意识和组织的活力，用经营解决降本问题。就是要把整个企业分成许多利润中心一样的业务单元，培养各级管理者创造经营成果的当责意识，建立机制创造、机制评价和价值分配的价值思维和效益思维，通过构建柔性组织，实现降本增效。

【课程简介】
本课程包含构建市场组织、业财融合、目标管理、绩效管理、降本策略和方法、价值评价和公平分配等七个模块，从能力提升、动力保障和凝聚力打造等维度，用小组织自主经营和自我管理的方法，实现企业的降本增效，让员工从“让我做”变成“我要做”，是稻盛和夫“干法”和“活法”思想在中国企业降本增效领域的活学活用。
稻盛和夫依据其原理原则，用经营思想打造了两个世界500强企业，是经过实践检验的成功案例，但在中国企业的学习和实施中，很多企业家发现，稻盛的书读了不少，却不知如何落地；培训课上了不少，如何实施仍是一头雾水；有的落地初期有效，后期流于形式……。宗英涛老师结合10数年的企业高层管理经验，从企业实战落地的角度，结合国内数十家企业成功导入的咨询项目经验，凝聚成本课程。

【培训收益】
1.领悟降本增效的时代背景和本质，避免落地过程中的误区
2.掌握企业市场化组织的构建、培养和管理方法，用责权对等的小组织实现降本增效
3.掌握适合小组织使用的经营管理会计，变“模糊降本”为“精准降本”，实现业财融合
4.正确灵活运用经营会计的战斗和战术功能，提高小组织的决策效率
5.建立激动人心的高目标管理体系，牵引员工向业绩的高峰攀登
6.掌握绩效实施和绩效辅导的科学方法，通过倒逼的机制提升创新和经营能力
7.掌握绩效管理的科学方法，通过公平、公正的评价和绩效体系，让组织的激情永续
8.借鉴稻盛和夫《成功方程式》，制订符合人性的激励和分配机制，实现企业与员工的共赢
9.学习战略降本增效的逻辑，实现企业“增人不增资、减人不减资”

【课程特色】
遵循以中为体、洋为中用的原则，宗老师采用引导式授课，在系统研究稻盛经营哲学的基础上，将其思想精髓和中国企业实践相结合，突出课程的本土落地性，用亲自辅导过的真实案例增强亲切感。

【课程对象】
董事长/总裁、总经理、部门经理等企业中高层管理人员。

【课程方式】
系统讲授70%+互动研讨30%（案例研修+视频教学+实操演练+方案辅导）

【课程大纲】
第一天课程刚要
第一篇降本增效需要经营思维
1.1企业家兼哲学家第一人
1.1.1不确定的时代，我们如何达成目标？
1.1.2企业经营就是经营人心
1.1.3日航拯救成功的启示
1.2降本增效的时代特征
1.2.1今天是个过剩的时代
1.2.2企业更需要能“找米下锅”的经营者
1.2.3能够战胜VUCA的只有速度
1.2.4降本增效需要组织能力
1.3经营和管理的区别
1.3.1何谓经营？何谓管理？
1.3.2诺基亚的失败，是因为管理不好吗？
1.3.3通用电气可能要解体，谁应该为此负责
1.3.4用经营解决“降本增效”的管理问题
1.4降本增效的《成功方程式》
1.4.1降本增效=思维方式x热情x能力
1.4.2降本增效需要“当责”的人
1.4.3降本增效《干法》5步SHIPS模型
【案例分享】日航空乘的独立核算和*降本活动
第二篇降本增效需要市场化组织
2.1企业管理的演变过程
2.1.1传统职能组织的优缺点
2.1.2为何企业的降本增效活动难持续？
2.1.3从“机器型组织”到“生物型组织”
2.2集团型公司的治理模型
2.2.1总部创造价值的四种方式
2.2.2母子公司管控的三种类型
2.3降本增效，市场化组织的建立
2.3.1市场化组织建设从事业部开始
2.3.2市场化组织建设的12345
2.3.3打造平台型组织
2.4降本增效的授权保障
2.4.1授权非恩赐，业绩必承诺
2.4.2有效授权的5个条件
2.4.3降本增效的组织管理
【案例学习】中石化江西抚州石油公司的竞聘和授权机制
【课堂互动练习】划分本企业的阿米巴组织
第三篇降本增效需要业财融合
3.1财务会计的功能
3.2稻盛和夫的会计学
3.2.1稻盛和夫会计的形成过程
3.2.2京瓷会计的“经营七原则”
3.2.3“肌肉坚实”的经营原则
3.2.4“提高核算效益”的经营原则
3.3单位时间核算制
3.3.1单位时间核算的原理
3.3.2单位时间核算的功能
-上下同欲、同频共振的核算指标
-横向可PK的赛马指标
-推倒部门墙，达成公司整体目标
3.3.3提高人效，应对人工费用的上涨
3.3.4用345薪酬原则，实现“增人不增资，减人不减资”
3.4财务会计不能用来降本增效
3.4.1从“财务会计”到“管理会计”
3.4.2《本-量-利》经营分析
3.4.3经营会计报表的构成
3.4.4用经营会计做降本增效分析
-选择开发项目中的成本核算
-半成品是否需要深加工？
-亏损产品是否停止生产？
-是否接受亏损订单？
-零部件是自制还是外购？
-最优生产批量的决策
3.4.5用独立核算培养降本增效的意识和能力
3.4.6用内部交易机制，传递外部市场压力
【案例学习】宁波东力传动如何实现一年降本1000万？

第二天课程刚要
第四篇降本增效需要目标管理
4.1中国选择*，日本选择戴明
4.1.1能够推动企业发展的只有绩效
4.1.2用绩效管理推动降本增效的逻辑
4.1.3目标刻在石头上，计划写在沙滩上
4.1.4降本增效从战略解码开始
4.1.5降本增效的前提：厘清客户价值主张
4.2建立年度降本增效目标
4.2.1稻盛和夫：领导人的资质取决于目标
4.2.2目标是未来成果的预先呈现
4.2.3不能以现在的能力制订目标
4.2.4降本目标如何才能定的准？
4.2.5乐观地构思、悲观地计划、乐观地实施
4.2.6言出必行，目标必须众所周知
4.3降本增效目标的驱动因素
4.3.1因式分解，寻找达成降本目的的驱动因素
4.3.2设计基于驱动要素的驱动目标
【案例分享】某制造业企业的降本增效中的目标管理
第五篇降本增效需要绩效管理
5.1中国选择*，日本选择戴明
5.1.1降本增效是结果，更是过程
5.1.2能够推动降本增效的只有绩效管理
5.2降本增效要付出不亚于任何人的努力
5.2.1用修行的心态去降本
5.2.2《经营12条》中的绩效逻辑
5.2.3要有意识地“把自己陷入绝境”
5.2.4创新的来源是心纯见真
5.3能力提升是降本增效的起点和终点
5.3.1个人绩效不代表组织绩效，靠员工积极性不能保证业绩
5.3.2百米跑的启示：过程不变，结果不会变
5.3.3稻盛和夫调动员工积极性的7个关键
5.3.4绩效辅导“五教法”
5.4稻盛和夫论绩效考评
5.4.1京瓷绩效考评的逻辑
5.4.2资格等级与绩效考评维度分布
5.4.3先组织后个人，正态分布
5.4.4盯住结果，验证业绩的抓手是什么？
【案例分析】广州蔓哲服饰的激励方法和效果
第六篇大成靠谋，战略降本增效5步法
6.1战略降本增效是领导力的体现
6.1.1调优组织，从“要我做”到“我要做”
6.1.2调优资产，从被动使用到主动经营
6.1.3调优产品，从卖产品到卖SBU
6.1.4调优客户，平衡利润和客户满意度
6.1.5调优流程，实现以顾客为中心
6.2业务组合-三大增量结构
6.2.1四阶段增长的驱动力
6.2.2企业基业长青的秘诀
6.2.3三大增量结构，三大业务组合
6.2.4机会差距的突破策略
【案例分享】吉列公司的营销突破策略
【课堂互动练习】客户分类和策略设计
第七篇降本增效需要动力保障
7.1激励体系的构成和分配逻辑
7.1.1绩效管理在中国企业落地的4Y原则
7.1.2激励机制一览图
7.1.3需求层次和双因素理论
7.1.3价值创造、价值评价和价值分配
7.2降本增效的激励设计
7.2.1基于作战单元的激励设计
7.2.2作战平台和管理平台的激励设计
7.2.3三维定三杆：三级目标体系的设计
7.2.4“三线四区”的绩效方法论
7.2.5增加驱动力的构建方法
7.3赛马不相马，升迁靠竞争
7.3.1没有对比就没有动力
7.3.2*考核vs相对考核
【案例分析】四川吉香居食品公司的绩效项目全展示

实现降本增效培训