课程大纲：

品牌上市运营课程

【课程收益】
通过理论讲解与案列研讨，帮助产品品牌经理提升市场分析能力，探寻机会潜力；资
源整合及内外部组织协调能力，通过市场运作形成驱动终端“原动力”；
借势创新性“项目营销”学术推广活动运作，建立管理好KOL及“缔结”动力体系，能够承
接品牌及业务发展；掌握与*市场部、区域市场部、销售部及代理商之间沟通方法
与技巧，保障协作共赢；
理论讲解由浅入深，实战案例贯穿全程，工具灵活运用，使学员如身临其境、与实际
工作无缝对接性实践，培训结束后能够提升意识及专业技能、及时为企业创造效益！

【课程对象】
产品经理、区域推广经理、医学经理等;

【课程形式】
理论授课与案例解析相结合，从中提炼方法学、能够及时应用于实践；根据“基因检
测”领域产品特性、市场规律、运营模式等，进行“量体裁衣”式讲解与辅导。“手把手”教
会应用各种工具，引导学员思考，逐步形成“个性化”品牌发展思维模式及成功路径；

【课程大纲】
模块一：新环境下市场营销如何永立不败之地？！
在4+N模式、两票制、税制改革等一系列外部环境变化浪潮下，解析医药市场发
展趋势；
市场部及产品经理的工作职能与角色定位；
产品经理所肩负使命及综合能力匹配您准备好了吗？！

模块二：如何确保产品上市轰轰烈烈：
理解分析新产品属性
识别未被满足医学需求（UMN）
初探市场、评估切入点
确立临床理论依据支持
创建产品品牌故事
含：理论框架下的案例分享解析
含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块三：如何规划新产品上市成功路径：
设定上市目标：定性及定量
探寻市场导入的阻碍因素及解决方案
SWOT分析
制定品牌导入策略
明确必胜策略
含：理论框架下的案例分享解析
含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块四：新产品上市前如何激发客户需求：
应用专业数据分析进行市场调研的方法
定价策略
确定品牌KV（外包装、标签等）
市场准入策略：PR杠杆作用等（进药、议价、医保目录等）
拟定医学沟通计划（ABmeeting等）
培养倡导者计划：KOL体系建设与管理
医生的先期教育
含：理论框架下的案例分享解析
含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块五：如何营造新产品上市成功：
销售区域资源配置
销售队伍的培训及相关激励政策（进药与起量并重）
准备产品上市市场活动
销量预测及预算评估（投入产出比）
含：理论框架下的案例分享解析
含：分组讨论与汇报辩论等方式

模块六：Closing总结：
每人分享学习心得：具体化、个性化

模块七 ：如何进行高质量学术推广活动：借力创新，探寻成功之路！
如何洞悉市场发展的驱动因素，以制定切实可行的学术推广活动
分析市场环境、竞品策略及传输路径；探索如何整合资源、借力推广
分组讨论分享（案例-
2）：将*市场计划进行二次转化：品牌在区域市场进一步细分，选择增长潜
力*、可及目标市场；结合当前市场环境如何合规、稳固并可持续专业推广
活动、达成业绩提升；分享行业成功经验并从中提炼关键成功因素（杠杆点）
；结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！
如何策划有效学术推广活动：各项市场活动目的，选择条件，分析预期市场获
益、创新性分析等
活动细节把控（Checklist）目标/计划/预算/预期
活动细节落实到位（会务无小事）活动后总结（巩固与修正）
评估投入/产出比及市场发展评估指数（EI数值）
分组讨论分享（案例-
3）：项目制营销：如何规划处方药学术推广活动项目及效果评估；制定实际可
落地的学术推广行动计划：各活动项目如何协同组合、如何评估投入/产出比效
益，中短期/长期利益平衡。讨论分享，讲师点评，达成共识；分析市场现状，
制定有针对性的市场策略和行动计划；结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！
分组讨论分享（案例-
4）：如何与专家建立良好合作关系，对难搞定专家的沟
通技巧并探寻合作、予以品牌驱动力！结合企业实际问题解决方案进行讨论分享！

品牌上市运营课程