课程大纲：

系统营销方法培训

【培训收益】
● 了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节。
● 深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。
● 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。
● 通过系统营销的学习，具备营销全局系统思维。
● 了解新时代数字化营销创新与应用。
● 打破培训方式的刻板化，教条化，理论化，提升企业管理及营销人员的营销思维、系统思维、数据思维。

【培训大纲】
第一讲：饱和社会下的营销软实力竞争
1. 市场营销中的核心概念及新营销现实
2. 近年来中国营销回顾及特点
3. 营销创新的亮点案例
4. 营销创新的困惑与问题

第二讲：营销环境分析
1. 宏观环境分析
2. 市场分析
3. 消费者分析
4. 竞争分析
5. 评估市场机会与关键问题

第三讲：实战营销之营销战略
一、目标市场战略
1. 市场细分
1）消费品市场细分的标准
2）生产者市场细分的标准重点讲授
3）生产者市场细分的标准
2. 目标市场战略
1）目标市场的选择
2）目标市场的营销策划
3）确定目标市场营销策略时的因素
3. 市场定位
1）市场定位的策划要素
2）定位的方法与战略
二、生命周期战略
1. 企业生命周期
2. 产品生命周期
3. 市场生命周期
三、营销战略与竞争战略
1. 市场领先者（主导者）战略
2. 市场挑战者（进攻者）战略
3. 市场跟随者（模仿者）战略
4. 市场补缺者（创意者）战略
5. 新营销战略
1）内容为基础
2）未来五种新营销潜在机会
3）新营销传播途径和新营销方法
6. 成本领先战略
集中成本领先
7. 差异化战略
集中差异化
8. 品牌战略
四. 营销组合策略
1. 产品策略
2. 价格策略
3. 渠道策略
4. 促销策略
1）实战促销程序
2）促销组合的四种方式
a空军：由广告来占领空中优势
b陆军：由人员推销来打歼灭战
c海军：由公关宣传来营造营销环境
d特种军；由SP创造销售奇迹
五、制定战略营销计划
1. 年度营销计划撰写
2. 新品上市营销计划

第四讲：转型市场的营销特点
导入：转型经济中营销的特点
1. 我们的尴尬：营销失效的原因
2. 我们的环境：正处在经济形态的转型中
3. 我们需要明白：转型经济的营销游戏规则

第五讲：品牌战略
目的：通过学习，了解品牌的作用、品牌价值，掌握品牌策划步骤、*建设
1. 品牌与品牌价值
1）品牌的作用
2）品牌价值
3）创建品牌资产
2. 品牌策划步骤（品牌化决策）
1）品牌归属决策
2）品牌名称决策
3）品牌质量决策
4）品牌战略决策
课堂互动：
1）品牌价值如何衡量？
2）品牌的作用有哪些？
3）品牌策划的步骤包括哪几步？
4）品牌建设的意义何在？
5）品牌的基本特征有哪些？

第六讲：制定职能战略
1. 营销预算及财务评估
2. 实施计划与控制过程

系统营销方法培训