课程大纲：

问题分析与解决 沙盘

【培训收益】
● 洞察关于问题的基本认知、正面意义与价值；
● 建立对待问题的正面信念与态度，转换思维，改善行动，提升问题解决的成效；
● 掌握精准问题分析的7大方法工具，问题解决、方案制定的5大方法工具；
● 建立平等、简单、真诚的沟通氛围进而促动高效沟通与协作。

课程导入：未来个人的竞争力是什么？
导入篇：企业管理中会面临什么问题
一、问题概述
1. 什么是问题？
2. 问题的意义与价值？
3. 问题的分类：良构问题、病构问题
4. 对待问题的正确信念有哪些？
5. 失败的问题解决归因是什么？
二、界定问题
1. 描述问题：用4W1H法对问题进行客观的描述
2. 厘清问题：5问法层层剖析问题的真相
3. 聚焦问题：通过问题重要性急迫性矩阵聚焦优先解决的问题

推演篇1：管理沙盘第一年认识沙盘和规则介绍
第一步：介绍什么是沙盘模拟
1. 欧美商学院助推沙盘发展
2. 沙盘模拟课程设计六要点
要点1：分组成立公司
要点2：组建运营团队
要点3：模拟竞争环境
要点4：盘点业绩数据
要点5：反思经营成败
要点6：梳理管理技能
第二步：模拟企业背景信息
1. 企业背景介绍
2. 角色介绍（政府、银行、供应商、客户、市场调研机构）
工具：市场需求趋势图
3. 企业原始情况（启动资金100万，引导年第一年）
第三步：企业全面运营战略制定
1. 第一年年度目标
市场份额、销售收入、企业利润排名
2. 第一年年度采购计划
第一年原材料购买原料计划、原材料购买期货计划
3. 第一年企业融资计划
一年银行短期贷款计划、两年银行长期贷款计划（数额及利息）
4. 第一年产品研发
p1产品研发投入、p1产品研发速度排名
5. 第一年产品定价
6. 第一年企业竞争力
公式：企业竞争力=产品研发技术得分+产品市场定价得分
工具：本企业年度利润表

复盘篇1：对企业面临的问题进行分析
方法1：5why法
方法2：鱼骨图法
方法3：逻辑树法
问题陈述→问题分类→分支分析问题
方法4：SWOT分析法
针对内外部因素进行SWOT矩阵分析
方法5：头脑风暴法
五大原则：三不原则、量多原则、记录原则、借力原则、平等原则
方法6：盈利矩阵
通过分类，完成盈利与实施矩阵
方法7：SMART目标制定原则
1. SSpecific明确的：明确定需要完成的事项
2. MMeasurable可衡量的：提供衡量结果的依据
3. AAttainable可实现的：可在一定的时间期限内达到
4. RRelevant相关的：指的追求而且非常重要
5. TTime-based有时限的：有明确的截止日期

推演篇2：管理沙盘第二年深入推演
第一步：企业背景信息
1. 第二年需求趋势（P1、P2系列产品）
2. 企业情况：资金100万，企业第二年运营模拟
第二步：企业全面经营战略制定
1. 第二年年度产品P1、P2生产目标
2. 第二年年度采购计划
第二年原材料P1、P2购买现货计划
3. 第二年企业融资计划
一年银行短期贷款计划（利息10%）、两年银行长期贷款计划（利息6%）
4. 第二年产品研发投资
P1、P2产品研发投入金额、P1、P2产品研发速度排名
5. 第二年产品定价
6. 第二年企业竞争力
公式：企业竞争力=产品研发技术得分+产品市场定价得分
工具：企业年度利润表

复盘篇2：对企业面临的问题进行解决
方法1：6W2H
方法2：ORID聚焦式会话法
1. O：数据层面
2. R：体验层面
3. I：理解层面
4. D：决定层面
方法3：*
1. *组织和控制思考过程
2. *信息、数据和情况
3. *感觉、预感和直觉
4. *可行性、价值和益处
5. *风险、问题、困难
6. *可能性、替换方案和新观点
方法4：团队共创
1. 聚焦主题
2. 头脑风暴
3. 分类排列
4. 提取中心词
5. 图示化赋予意义
方法5：群策群力

结束：总结回顾

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