课程大纲：

抖音运营策略培训

课程使命：帮助品牌实现粉丝增长、客单增长、GMV增长
课程口号：让努力的品牌拿到线上增长成果

课程收益：
洞悉抖音的算法和*的规则、流量机制
学会变现账号运营策略与与误区（短视频+直播）
掌握账号商业变现逻辑和矩阵搭建
掌握抖音本地生活（抖音来客）运营策略
学会直播塑品能力与直播间营销能力

授课讲师：王军古 （中国管理科学研究院客座教授、智库专家）
课程时间：3天（6h/天）

商业变现板块：课程大纲-1天
第一节：正本溯源直播商业变现
1、看抖音大盘认清主要指标：如何科学的增加业绩
2、大数据解读：如何科学、深刻的了解你客户需求
3、如何利用大数据，将变现机会倍速再倍增
4、高效转化与个性化营销：AI将文案与用户需求匹配，提升变现效果
--小组PK：实操AI与半AI的获客文案，并进行每组PK

第二节：变现账号搭建
1、体育兴趣类优选（卖货）号搭建策略：案例（奥特莱斯体育）
2、体育兴趣类招商（加盟）号搭建策略：案例（匹克体育）
3、餐饮类同城（引流）号搭建策略：案例-农耕机老板娘
4、餐饮类招商（加盟）号搭建策略：案例-蛙来哒加盟部
5、数据驱动商业模式：优化矩阵5件套，各个环节的变现效果

第三节：品牌矩阵全网渗透打造影响力
1、价值矩阵构建：行业现状需求，构建变现矩阵
2、纵向矩阵搭建：不同账号矩阵，满足客户多种需求，提高整体变现效率
3、创新与优化：竞对监测与反馈，持续创新矩阵模式
4、横向矩阵构建：覆盖全网主流媒体，流量在哪营销就在哪
--小组PK：实操新矩阵打法，并进行每组PK

直播运营板块：课程大纲-1天
第一节 了解抖音算法和推荐机制，掌握短视频直播平台的规则
问题引入：你的短视频为什么没有播放量，没人点赞？
1、知己知彼2024抖音*机制解读
抖音的赛马机制（以内容为中心）
智能分发+人工审核双重机制
抖音去重机制解析
视频号的推流机制和展现逻辑
2、重新认识账号标签与算法
厘清用户标签与创作者标签的关系，账号启动快人一步
如何快速打上体育/餐饮的标签，获得精准推流
3、判断短视频内容是否优质的3个官方指标

第二节 账号运营技巧与“误区”
1、账号变现定位与内容选题
账号定位的3个核心
适合体育账号的3个内容选题
适合餐饮账号的3个内容选题
2、设计属于自己的流量密码
头脑风暴：短视频的流量密码有哪些？如何找到自己的流量密码
短视频作品如何抓住用户的情绪
短视频的发布技巧（时间/频率）
3、短视频获得流量加持的4个小技巧
参与话题#、强制叫醒@、网络热语、热门音乐
超有效的3个提升短视频完播率的技巧
学会这4个技巧，短视频互动率肉眼可见提升
案例解析：高途佳品为何月涨“百万粉丝”
4、 抖音直播运营技巧
抖音直播预热的3个方法
预热视频的3种拍摄手法
解析抖音直播考核的3个官方指标
开播后拉升人气的4个技巧
公众号开播拉升人气的3个策略
5、短视频运营的误区
盲目的互赞、互相关注
作品一味抄袭搬运，为做短视频而拍短视频
以自我为中心，缺乏与用户（粉丝）互动
6、抖音和视频号直播运营误区
没有策划，没有主题，没有预热盲目开播
不懂直播互动，直播间留不住人
不会选品和排款，产品没有吸引力
7、全面了解抖音和视频号红线与雷区
正确认知抖音/视频号禁忌（没有玄学）
卖货账号易踩的雷区

第三节 运营团队必须学会短视频数据分析
1、短视频运营分析数据主要看什么？
完播率
互动率
2、如何根据视频数据做优化？
超有效的3个提升短视频完播率的技巧
学会这4个技巧，互动率肉眼可见提升

第四节 运营团队必须懂的直播复盘和数据分析
1、直播运营分析数据主要看什么？
GPM
UV价值
点击付款率
2、如何根据直播数据做优化？
超有效的3个提升停留时长的技巧
学会这4个技巧，拉动千次观看成交率
3、查看账号定位，投放推广涨粉（千川莱卡、直播间商品投放）
4、抖音上榜（带货榜、小时榜）全攻略

第五节 运营团队必须懂的用户运营
1、后端运营分析维护和变现
如何维护粉丝实现价值*化
“流量”到“留量”，粉丝留存策略
2、如何做好用户运营
剖析了解用户诉求，为用户创造价值
搭建用户标签库，用户分层运营
3个动作“围观粉”变“死忠粉”
互动提升粘性，价值建立信任
4、抖音直播运营误区
没有策划，没有主题，没有预热盲目开播
不懂直播互动，直播间留不住人
不会选品和排款，产品没有吸引力
5、全面了解抖音禁忌与雷区
正确认知抖音变现的禁忌（没有玄学）
账号直播易踩的雷区

第六节 校区、餐饮-抖音团购（抖音来客）运营策略
1、抖音来客的入驻和装修
商家入驻操作流程
引流钩子、消费券的设计
抖音来客门店认领
引流视频播放量提升策略
2、抖音团购如何推广
体育教学/餐饮门店 引流团单的设计思路
体育教学/餐饮门店 推广套路
体育教学/餐饮门店 种草生活化脚本模板
3、抖音来客引流线下门店策略
设置饵料过滤无效人群
连带性福利引导进店
线上收诚意金线下体验
本土昵称吸引同城粉
案例解析：
1、解析新东方0.9元引流产品
2、农耕记抖音公域引流链路分析

第七节 短视频脚本策划与爆款策略
1、高赞、高种草短视频脚本公式模板
2、短视频4大爆款因子
标题设计技巧【4种爆点标题设计套路】
封面制作技巧【3种封面设计剪辑技巧】
评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
3、短视频快速上热门的5种策略
案例解析：
1、佛山电翰为何“人传人”
2、疯狂扩散的“科目三”，投射哪些爆款思路？

第八节 带货直播前中后的流程及带货策略
1、高质量的带货直播的流程导图详解
2、前期策划：主题、脚本、选品组品
3、中期运营：预热、引流、粉丝互动、推品成交
4、后期复盘：直播复盘、数据分析、粉丝培育
产品价值塑造方法
主播讲解产品7个套路
直播间常用的5步成交话术

案例解析：
1、新东方英语直播间的卖货策略
2、高途佳品的带货套路

直播变现：课程大纲-1天
第一节 变现账号营销思维的构建
账号主页装修与呈现技巧
正确认识IP打造和品牌声量传播
抖音矩阵号搭建策略 案例：乐邦体育
如何通过抖音做品牌好曝光 案例：农耕记

第二节 带货主播IP优化与打造
带货主播IP定位优化和维度
带货主播IP内容选题
带货主播IP标志性语言提炼
带货主播IP价值包装呈现
带货主播IP推广与引流
案例解析：奥特莱斯体育抖音卖货打造链路

第三节 运营商进阶主播线上营销四策
主播声量：目标人群的感知和心智占领
用户画像：基于用户画像的人群分析
触达策略：基于用户的传播和触达技巧
价值塑造：个人调性和价值的提炼方法

第四节 主播必须学会的粉丝互动技巧
开播后聚拢人气的话术技巧
设置福袋让粉丝停留的技巧
调动粉丝评论的三个方法
3个动作提升关注+粉丝团

第五节 直播间的营销心理与成交策略
正确认识主播带货与直播成交
营销心理在直播中的运用
粉丝购买心理分析
超实用的直播间成交节奏
直播间卖货氛围打造
直播间常用的5步成交话术
好用的促单、逼单话术
千万级主播都在用的12种带货技巧

抖音运营策略培训