课程大纲：

高绩效的销售团队课程

【课程背景】
所有结果取决于人！销售团队的管理*是组织管理中的重点和难点。在销售团队的日常管理中，为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？为什么团队整体执行力差？“个人英雄”时代已成历史，现代企业战略目标的实现，需要依靠高绩效的销售团队。如何充分发挥销售团队资源，增强团队成员的团队意识？如何加强团队成员间的相互合作？如何做到1+1>2？
《销售团队管理之冠》课程一方面系统讲解高绩效销售团队管理和建设的本质与落地策略，另一方面还将结合小组讨论、案例研讨和行动学习等形式将高绩效销售团队建设方面的知识，转换为可实用的技能，帮助学员提升销售团队管理水平，强化团队精神。

【课程收益】
掌握销售团队管理的本质和特点
掌握销售团队中“人”与“事”间的联系
掌握销售团队建设的四大系统与落地策略
掌握目标管理与执行系统建设方法
掌握团队治理系统建设方法
掌握团队文化系统建设方法
掌握团队沟通系统建设方法
【课程对象】销售团队负责人

【授课方式】课程讲授+小组讨论+案例分析+行动学习

【课程要求】
分组研讨，按6-8人一组，现场学员呈岛状安排座位便于讨论；
准备白板纸每个小组至少需要2张；
准备彩色白板笔，尽量达到每组使用三种颜色；
宽胶带、双面胶每个小组1个。

【课程大纲】
第一单元：高维看销售团队本质和内涵
销售团队管理中的重点与难点
案例讨论：管理的起源
如何做到管理中“人”与“事”的匹配？
领导者团队打造智慧

第二单元：拿到结果的团队执行系统
战略目标落地的管理导图
团队执行系统的落地分解步骤
目标管理实战
目标管理真相与分解落地策略
目标的难点不在设定而在认同
目标分解从SMART到SAIL
路径管理实战
什么是路径管理？
路径：让员工明确如何执行
标准管理生发
标准要高些还是低些？
当老团队遇上新标准
控制管理有度
过程控制的关键策略
过程控制的五个方法

第三单元：遵从人性激发竞争团队治理系统
什么是人性竞争管理？
人是管理中*的变量
人本管理的四大机制机制生发策略
牵引机制引导改变
约束机制规范出轨
激励机制激发潜能
淘汰机制保持活性
人本管理的三大要素
有意愿激活欲望
有能力传帮带练
有机会快速成长

第四单元：无形胜有型团队文化养成
文化的基因工程
竞争策略与团队文化土壤
让团队文化从“文”到“化”
团队文化建设的关键法门
竞争性型团队的打造策略
学习型团队文化打造策略
高自发性团队文化打造策略

第五单元：激发行为团队沟通系统
团队沟通体系建构
团队例会体系训练场
绩效辅导体系锻造锤
指令追踪体系检查钉
问题反馈体系灭火器
团队冲突与管理收放有度
案例研讨：什么是团队冲突
冲突的认知的智慧心法
采取竞争式处理的情况
采取回避式处理的情况
采取迁就式处理的情况
采取妥协式处理的情况
采取合作式处理的情况
管理沟通的三个维次
激发行为，沟通的*目的
行为驱动的四大要素
立场产生行为的前提
信任产生行为的基础
利益产生行为的动力
情感产生行为的关键

高绩效的销售团队课程