课程大纲：

采购成本模型课程

适用对象
采购和供应链副总、采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员

课程背景：
力求采购价格*，成本*，是很多企业以及采购专业人员的重要目标。但当接到供应商的报价时，采购人员遇到的困惑很可能是：供应商的这个报价利润有多少？我们还有多少谈判降价的空间？对一些与供应商开展降本合作项目的企业，他们也经常会面临选择降本方向和抓手的困惑：供应商的成本中哪里存在*的降本机会？
对采购的物资或者服务搭建成本分析模型，是解决以上问题的最好方法。成本分析模型能揭示分析对象的成本构成和成本因子，打开一个观众先前所不了解的“黑匣子”，帮助采购人员或者降本项目管理人员更直接了解其负责物资或者服务的价格构成，包括成本，费用，利润，从而在与供应商的谈判议价，招标，降本项目的合作上获得更大的成功。
本课程讲授搭建成本模型的方法，分析成本的主要工具和运用等知识，为企业的采购降本带来了新方法和新的思路。课程内容设计强调理论知识结合实战，强调落地。学员通过课堂练习，与讲师的互动交流，听取讲师的实战降本项目经历和案例，能快速掌握成本模型搭建的知识和工具，学习领先企业的成功经验。本课程的内容适用于生产物料、设备及专业服务的成本模型管理。

课程收益：
1、学会不同行业的典型成本构成和分析方法，对采购谈判议价、采购降本工作都有很大帮助
2、学会采购成本模型的搭建方法成本动因分析模型，成本分析模型可以运用在采购成本管理和分析，辅助采购策略和谈判策略的有效制订
3、学会使用作业成本法和总拥有成本法，辅助成本分析和供应商选择工作
4、掌握把成本分析的结果运用到采购降本工作中的方法和技巧，更有效开展采购工作

课程对象：
采购和供应链副总、采购总监，采购经理，采购员、供应链总监，供应链经理，供应链专员

课程方式：
知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答
部分课程工具：作业成本法

课程大纲
导入 成本分析与成本模型的介绍
成本分析的过程
成本分析模型介绍（特点，优缺点）
1. 成本动因分析模型
2. 回归分析模型

第一讲：企业经营成本构成与计算
案例：工程项目预算超标的问题
一、成本的四大类别
第一类：直接成本
第二类：间接成本
第三类：变动成本
第四类：固定成本
二、成本核算的方式
1. 从售价到经营成本的计算
2. 直接法计算成本
3. 间接法计算成本
三、不同业态的成本构成
1. 生产型：设备生产企业的成本构成
2. 工程型：工程项目承包商的成本构成
3. 服务型：专业服务公司的成本构成
举例：设备模块组件的生产成本构成
举例：工程项目的构成
举例：专业服务行业的成本构成
讨论：学员工作中遇到的成本构成和成本分析问题

第二讲：成本分析方法和工具
一、成本分析对企业管理的帮助
1. 对预算管理和业务决策的支持
2. 对运营、生产、采购等工作的支持
二、成本分析的四个原则
原则一：全面与重点结合
原则二：纵向与横向结合
原则三：专家与群众结合
原则四：事后与事前结合
三、成本分析的5种方法
方法一：作业成本法
工具：作业成本法
1. 作业成本法相比传统成本分析法的优势
2. 作业成本法的操作流程：按作业活动分解为成本构成
3. 作业成本法获得成功关键因素：专业，参与，开放，真实
举例：车间生产作业、装修作业、定制产品生产
方法二：专家分析法
方法三：比较法
举例：新产品的成本分析
方法四：比例法
方法五：总拥有成本法
举例：供应商选择评估
四、成本分析的五步骤
第一步：确定分析对象
第二步：收集成本数据
第三步：建立分析模型
成本动因分析模型
第四步：进行标杆对比
第五步：识别成本差异点
五、识别主要成本因子，提高成本分析效率
识别主要成本因子的方法：抓大放小
通过主要成本因子的变化趋势预测未来成本
练习：学员构建设备成本模型、工程成本模型和服务成本模型，分析成本构成

第三讲：采购成本分析在采购中的运用
一、在采购谈判中的运用
1. 谈判目标的设定
2. 寻找谈判突破口
二、在价格管理中的运用
建立定价模型
举例：电缆的定价模型
举例：机加工零件的定价模型
案例分析：某通讯企业在采购PCBA中的运用作业成本法构建定价模型
案例分析：某电气企业在采购原材料过程中的运用作业成本法构建定价模型
案例分析：某风电企业在采购铸造零件中运用作业成本法构建定价模型
三、在供应商选择中的运用
案例分析：某企业运用总拥有成本法于设备采购的供应商选择
案例分析：某制药企业运用总拥有成本法在供应商选择
四、在降本项目上的运用
案例分析：某企业运用成本分析法推进供应商降本项目
问题讨论：学员企业中采用作业成本法管理的案例和机会

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