课程大纲：

企业年度营销计划课程

【课程背景】
您是否为制定明年的生意计划而头疼？
您是否为生意计划经常无法落实烦恼？
又到了在年终关键时刻，企业的营销管理人员都需要为明年作计划，需要制定出年度的营销方案，需要明确年度生意发展的方向－做正确的事情和制定年度生意计划的方法－用正确的方法做事情
本课程能够帮助学员梳理全年营销发展的方向和方法，拆解生意计划和预算的误区和方法，并提供系统、实用、好用的思维框架、运筹和谋划方法、计划工具和成功案例，全方位拓展您的统筹思维，进一步提升您的营销规划能力，从而使您能够为企业制定一套可执行性强，能够“落地”的营销方案。

【课程收益】
提升企业营销高级管理者制定年度营销方案的策略思维能力-RAOGSOPBM
提升企业营销管理年度预算的投入准确性和效率
助力企业完成年度营销计划，达成年度经营目标

【课程对象】
营销总监、销售总监、销售经理

【课程大纲】
一、精准营销战
1、生意再增长的空间
2、精准营销定义
3、中国市场消费者的变化
-消费市场的机会
-消费市场的挑战
案例：某公司如何把握生意机会，成为细分品类*
4、精准营销5UTM生意分子定律
5、营销战略／策略的本质
6、精准营销RAOGSOPBM系统思维方法论
7、精准营销战法 - 各司其职的指挥职能
-各部门的年度目标梳理
-各部门重点工作梳理
案例：某公司的年度营销计划案例

二、做正确的事-RAOGS
1、调研-Research
精准营销7CTM情报模型
-7CTM关键情报
-Research的产出：5U生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-发现机会
2、分析-Analysis
-精准营销指挥学
-定量分析
-定性分析
-Analysis的产出：生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-甄别机会
3、目的-objective
-定性分析-做方向取舍
-目标-Goal
-定量-做ROI取舍
-objective／Goal的产出：生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-抉择机会
4、策略-Strategy
-地域策略
-渠道策略
-客户策略
-终端策略
-产品策略
-推广策略
-Strategy的产出：生意增长点
案例分享：某公司2023年规划-决胜机会

三、正确地做事-OPBM
1、组织保障-Organization
-总兵力、总战斗力、总精力
-组织保障
-Organization的产出：
-组织架构调整计划
-岗位配置计划
-训练计划
2、时间保障-Plan
-时间保障
-统筹兼顾，形成一盘棋计划
-Plan的产出：一盘棋计划
3、资源保障-Budget
-你有哪些资源？
-费用资源配置方法
Budget的产出：资源&费用预算表
案例：某公司年度费用预算表
4、机制保障-Measure
-四大关键机制
-Measure的产出：
-考核机制
-激励机制
-跟进机制
-奖惩机制

四、年度营销计划制定的误区&难点&模板
1、误区
案例：某公司制定年度营销计划误区
2、难点以及克服的策略
3、年度营销计划模板讲解

五、课程总结与课后工作任务布置
1、课程总结
2、课后工作任务布置：根据老师给的模板，制定年度营销计划

企业年度营销计划课程