课程大纲：
区域市场营销策略课程
【课程背景】
您是否为区域业绩得不到突破而烦恼？
想开发新区域，但是没有优秀的区域操盘手？
区域招募不到合作伙伴，招商进展不顺？
区域缺乏大客户？
区域管理混乱，思想行动无法统一？
区域业绩改善没有方法和工具？
本课程从区域操盘手的职责和素质模型、招商策略与落地、经销商管理、区域营销推广、大客户开拓与管理、区域市场经营计划&经营分析会等方面，全面训练区域市场操盘手。课程通过高度概括的系统框架、细致入微的技巧分享、以及贴切生动的实战案例，帮助参训人员层层深入、逐层击破，为企业实现销售队伍军队般的执行力和战斗力，带来销售业绩的又一突破；最终实现区域市场的业绩与利润目标！
【课程收益】
掌握招商策略、步骤与落地方法，开发优质的客户
掌握经销商管理的模型和落地，建立稳定的销售网络；掌握经销商业绩翻倍增长的方法和步骤，培养客户成为公司标杆经销商
掌握区域市场月度/季度/年度推广方案的制定和落地，为销售团队带来更多的销售线索
掌握从线索到回款的大客户开拓与管理流程，流程标准化，大客户如何进行差异化营销，如何处理大客户开发与管理过程中的难点和痛点
最终实现区域市场的业绩与利润目标
【课程对象】
营销总监、区域经理、大区总监、招商组
【课程大纲】
一、区域操盘手业绩第一负责人
1、区域操盘手的职责与素质模型
2、区域市场的利润/业绩等经营指标梳理和明确
3、区域市场2024年工作重点梳理
4、本次培训与利润/业绩等经营指标逻辑关系
案例：某公司区域操盘手的职责与素质模型/培养方案
二、招商策略与落地
1、市场规划
案例：某公司招商策划与落地
2、招商
招商组织建设：招商团队组织架构/分工/工作流程/激励机制
-2024年招商方案制定
-市场调研、市场规划与招商目标确定
-目标客户画像
-市场调研与机会点分析
-目标客户需求挖掘
-招商方案讲解
-成交与下一步工作开展
三、经销商管理
1、经销商分类
2、经销商管理模型
3、经销商生意提升五步骤
-选客户
-找机会
-定计划
-抓执行
-盯产出
案例：某公司经销商生意提升
4、经销商评估与优化
四、大客户日常管理
1、大客户分类
2、大客户日常管理模型
3、大客户联合生意计划
案例：大客户联合生意计划案例
练习：大客户联合生意计划
五、大客户生意提升
1、大客户生意提升5步骤
-大客户分类
-生意增长机会分析
-联合生意计划制定
-计划执行与达标
-全国复制
案例：某公司区域市场生意提升
六、市场推广
1、市场推广基础知识
-市场推广概念
-市场推广目的
-标准化业务操作
-专业化推广团队
2、上推广如何开展
-新媒体分类与作用
-核心新媒体选择与运作
3、线下推广如何开展
-高效促销设计
-市场费用管理
-规划各类行销推广策略与战术
-策划与执行各种行销推广活动
-一场活动怎么做
-一个季度活动怎么做
-一年推广规划怎么做
案例：某公司区域推广计划
练习：制定下一步的推广计划
七、学习落地经营计划&经营分析会
1、区域市场月度经营计划
-作用
-内容
-模板
案例：某公司销售部月度经营计划
2、区域市场每月经营分析会
-作用
-流程
-模板
案例：某公司经营分析会
区域市场营销策略课程
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