课程大纲：
区域生意提升策略课程
【课程背景】
随着世界经济下滑，经营管理成本上升，中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力和竞争压力，营销管理者应该如何让区域的每一分投入都有*化的产出？当区域市场发展过程中遇到以下四类典型难题时，如何去挖掘一点一滴的生意机会，提高销售额：
我们的产品在XX市场的销售一直不佳，投入大，但产出很低，有何妙计来解决？
我们的产品在区域经营了多年，渠道成熟，但最近增长缓慢，有何方法来挖掘渠道机会点？
我们的产品始终在中下游徘徊，还有出路吗？怎么样能利用合理的投入，有进一步的增长？
我们的产品拥有既定的优势，如何把这优势快速拓展到其他区域？
本课程将以营销ROI为核心，提出了精准营销决策3R模型，从地域生意增长策略、渠道生意增长策略、终端生意增长策略3个维度，通过调研，分析，决策让营销的每一分投入更加*、合理，使产出*化，实现精准营销。
【课程收益】
掌握区域生意增长3R模型
掌握区域生意增长的3大方向、5个营销战略、4种竞争策略、3大空间策略、3大时间策略
【课程对象】
营销总监、销售总监、大区经理、省区经理、销售经理
【课程大纲】
一、精准营销思想
1、企业生态环境在恶化，怎么办？
-区域市场碎片化
-顾客需求个性化
-行业竞争白热化
-营销成本激增化
-精准营销的定义
2、精准营销的分子定律-3单
-单品
-单店
-单日
3、精准营销的分子定律-4个生意增长点
4、精准营销的全局系统思维
5、精准营销决策3R模型
-决策目标ROI
-决策层次RCT
-决策步骤RAD
案例：某企业的分销帝国
案例：百达翡丽的单店制胜
二、地域精准增长策略
1、收集情报，发现机会
-各地市场容量
-各地市场份额
-各地品类增长指数CDI
-各地消费习惯/购物习惯
-各地行业集中度
-各地品牌增长指数BDI
-各地市场发展阶段和ROI
2、理性甄选，分析机会
-先定量，再定性
-增长价值分析
-追加投入分析
-投入产出比ROI分析
-量化测算投入产出比ROI
3、知彼知己，把握机会
-战略-战局
-策略-战役
-战术-战斗
-竞争策略
案例：SWOT具体应用
综合大案例：地域精准决策，操控区域一盘棋
三、渠道精准增长策略
1、收集情报，发现机会
-各类渠道容量
-各类渠道份额
-各类渠道类型和角色
-传统渠道
-新兴渠道
2、理性甄选，分析机会
-先定量，再定性
-增长价值分析
-追加投入分析
-投入产出比ROI分析
-渠道成本，精打细算
-量化测算投入产出ROI
3、知彼知己，把握机会
-营销战略
-竞争策略
案例：因地制宜，因时制宜
综合大案例：渠道精准决策，操控区域一盘棋
四、终端精准增长策略
1、收集情报，发现机会
-各类终端容量
-各类终端份额
-各类终端类型和角色
-购物者购买行为特点
2、理性甄选，分析机会
-先定量，再定性
-ND/WD/QD
-ND（数值铺市率）
-WD（加权铺市率）
-QD（覆盖效率）
-投入产出比ROI分析
3、知彼知己，把握机会
-营销战略
-竞争策略
-终端销量6指标
-终端管理增长基本模型：8要素
综合大案例：终端精准决策，操控区域一盘棋
五、区域生意增长误区&难点&模板
1、误区
案例：某公司区域生意增长的误区
2、 难点以及克服的策略
3、 区域生意增长计划模板讲解
六、课程总结与课后工作任务布置
课程总结
课后工作任务布置：根据老师给的模板，区域生意增长计划
区域生意提升策略课程
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