课程大纲：

招商引资工作课程

课程背景：
做好招商引资工作，取得招商引资成效，对于促进地方产业结构优化升级，加快经济结构调整；对于弥补建设资金不足，实现经济增长目标；对于扩大就业，促进社会进步；特别是对于发展开放型经济，促进地区经济与世界经济接轨有着极其重要意义。
实现招商引资的转型发展和大突破，要创新招商引资方式方法，积极开展资源招商、以商招商、专业招商、科学招商、精准招商。“资源招商”就是依托资源优势，以龙头企业、重大项目的引进，带动重点产业的突破发展，推动产业优化升级，发展壮大特色优势产业。“以商招商”就是充分发挥重点企业的联络效应，通过在本地落户的企业主动牵线上下游合作伙伴、商界朋友前来投资，形成产业集群。“专业招商”就是培养一支专业化的招商队伍，深入掌握产业、市场等专业知识，有针对性地开展招商。“科学招商”就是要科学分析本地的产业特色、资源优势、服务环境等情况，明确优势，准确定位，突出自己的优势吸引外商投资，让外商来得有理由，让企业相信在这里能赚到钱。精准招商。发挥企业主体和市场“无形之手”的作用，立足实际、优质资源和产业基础，强化产业链招商，达到引进一个、带动一批、辐射一片的效果。强化招商人员的互联网思维（用户思维、产品思维），强化大众创业、万众创新的服务思维，形成扶持客商的鲶鱼效应。
为此，本课程对地方政府资本招商实用策略与操作指南进行深度解码，以期为地方政府资本招商提供借鉴。
授课老师近30年的金融经济研究与实践工作经验，逻辑严谨，思路清晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。

课程收益：
学习了知地方政府资本招商实用策略与操作指南。

课程对象：
地方政府资本招商相关人员

课程方式：
主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴

课程大纲
一、招商引资的领导与决策
1. 招商引资工作的上级领导
2. 招商引资工作的战略决策
3. 招商引资工作的发展规划
4. 招商引资工作的运行体制
5. 招商引资的工作机制
6. 招商引资工作的人员要求
7. 招商引资工作的机构设置

二、招商引资的组织与管理
1. 招商引资的岗位分工和责任制
2. 招商引资的招聘和岗前培训
3. 招商引资的考核推动
4. 招商引资的项目信息管理
5. 招商引资的项目线索管理
6. 招商引资工作的项目建设推动
7. 招商引资工作的特有作风
8. 招商引资工作的专有理念

三、招商引资的技巧与方法
1. 寻找潜在投资者的“十会”
2. 招商引资的十八种战法
3. 关键项目的编、攒、调、改、扩技法
4. 防止项目不成功的注意问题
5. 招商引资工作的工艺文件

四、招商引资机制与策略篇
1. 我国政府招商引资的现状、趋势与策略
2. 十二五利用外资新政策与我国投资促进发展
3. 招商引资与投资环境品牌塑造
4. 投资环境建设（软环境建设）与政府服务
5. 资本运营的内涵与核心
6. 招商引资的战略思想、策略与风险防范
7. 招商引资统筹策划与城市区位营销
8. 开发区企业融资模式与案例分析
9. 招商与投资项目的可行性研究与选择
10.如何科学的制定招商方案及引资计划的系统实施
11.项目包装、推介与风险控制
12.招商引资宣传资料及商务计划书的编制与使用
13.如何寻找投资客户
14.招商项目发布、管理与招商引资组织
15.成功的招商方法与引资技巧实践
16.三十种招商方法分析与成功运用展示
17.如何成功游说投资商及双方招投心理对接
18.招商引资谈判对手分析与谈判语言艺术
19.如何控制和降低招商引资成本
20.*利用外资政策解析
21.外资进入方式及引资定位
22.外资购并程序及法规
23.外商直接投资中的误区与风险规避
24.跨国公司战略调整与招商引资
25.招商工作的策划与统筹
26.招商引资工作的绩效评估
27.招商人员素质提升与人力资源管理
28.招商人员创新思维能力拓展训练

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