课程大纲：

提高品牌价值课程

课程背景：
品牌是企业的灵魂和最重要的无形资产，做好品牌管理是企业的重要使命，品牌竞争是企业竞争的最高境界。对企业来说，品牌化的经营是一个系统工程，需要制定一个非常系统的品牌战略，涉及到品牌理念、品牌要素、品牌定位、品牌杠杆、品牌跨界联合经营、品牌组合管理等方面。品牌感知价值超越价格，才会带来消费者的购买，而且这个感知价值超越越多，也会让品牌的议价能力、传播能力提升的更好。
数智化转型是创新事物，而创新事物往往会表现出无序性。面对这场数智化转型的大浪潮，有的企业善于洞察，勇于突破，率先引入数智化技术和工具进行自我重构和变革，并取得了可喜的成果。有的企业也已投身其中，但因为对数智化转型的价值和目标没有达成共识，也没有找到正确的转型路径，所以仍在探索尝试中。
为此，本课程对数智化转型的品牌跃升：如何提高品牌价值感，打造行业领先品牌进行解码，帮助学员提升认知和执行能力。
授课老师近30年的经济理论学习研究和工作实践经验，深入参与国家科技相关政策的论证和分析，逻辑严谨，思路清晰；通过深入浅出的理论与案例分析相结合，通俗易懂。

课程收益：
1、通过解读，帮助学员全面学习了知提高品牌价值感若干能力要求。
2、帮助学员全面提高打造行业领先品牌的精准度、速度和能力。

课程对象：
数智化转型企业各级领导

课程方式：
主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴

课程大纲
一、品牌感知价值
（一）什么是银弹品牌（Silver bullet brand）
（二）如何提高品牌整体溢价
1功能性价值溢价
2情感性价值溢价
3象征性价值溢价
（三）如何提高母品牌的形象
（四）如何创造直接生意增长
（五）卖点体系的优化，挖掘要素银弹
（六）产品体系的升级，设计产品银弹
（七）品牌体系升级，打造战略银弹
思考和讨论：
1.你的品牌当前对背书、技术支撑的展现如何？
2.你是否存在打造银弹品牌的机会？
3.你能落地到哪个层级？
二、从行业的发展历史看可持续盈利，可持续给客户创造价值
（一）从行业的发展历史看可持续盈利
1战略运营与企业盈利的关联
2设计业务组合拳确保持续盈利
3明确长期增长壁垒
4市场与产品策略的协同
5建立部门盈利意识
6经营复盘确保盈利
（二）可持续给客户创造价值
1用户思维：基于客户价值的互联网思维
2产品思维：打造让用户尖叫的产品和服务
3组织变革：打造基于客户价值的高效联动团队
4团队赋能：塑造基于客户价值的领导观

二、用户运维的持续改进和引领创新
（一）满足顾客的需要
（二）建立持久的关系
（三）提供更完善的服务
（四）共情沟通的4个基本原则：
1先处理心情，后处理事情
2先换位思考，后表达意见
3先认真倾听，再解决冲突
4说对方想听，听对方想说

三、尊重产业规律：四大核心竞争力-产品力、绿色制造、柔性供应、营销创新
（一）匹配业绩增长的产品力体系
1企业增长=产品力*渠道力*推广力
2产品需要养
3经销商强势要求多，代表我们和用户的接触较少。
4产品要说清楚什么人在什么场景的需求？
（二）绿色制造
1绿色制造体系建设
2绿色产品、绿色供应链、绿色工厂评价标准
3供应链管控助推绿色能力提升
（三）柔性供应
1需求与供应协同DSI - 柔性供应链的灵魂
2品类管理 - 建设柔性供应链的基础
（四）营销创新
1“营销创新”工具
（1）颠覆式营销创新工具
（2）跨界营销创新工具
2“新市场和卖点挖掘”工具
（1）好的营销方案的3个标准
（2）营销方案与产品的创新相互作用

四、数智化转型的关键：组织人才和能力的提升
（一）转型企业集成管理能力建设
1组织进化-危机线路图
2流程梳理与流程再造之间有何区别？
3产品管理、项目管理、流程管理的区别
4跨部门、跨功能的集成业务管理方式
5不同管理功能如何进行集成
6项目管理的组织机构
7项目经理负责制
（二）数智化转型组织中的“四个火*手”
1公司一把手
2业务一把手
3组织一把手
4技术一把手
（三）人才发展要为组织能力服务
1打通员工发展通道
2塑造职业化队伍
3战略能力的提升
4企业成长和发展

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