课程大纲：

短视频直播私域公开课

课程背景：
对企业来说，商业目标的最小单元，就是推动交易的发生。而交易的过程，伴随着资金流、物流、信息流的大量传递与交互。这其中，信息流贯穿着企业经营的各个阶段。媒体作为信息流通的载体，在企业的应用必不可少。
近二十年，我们能够看到，当媒体工具发生变化，基于媒体所做的信息传播的管理运营工作也发生了巨大的变化，对内的宣传、对外的营销都是如此。从传统的内刊到现在的企业公众号，从传统的广告到现在的图文短视频，媒体运营人必须快速学习并适应。
另一方面，受众也在变化，从信息稀缺到信息爆炸，受众对于媒体传播的内容越来越挑剔。受众是如何接收信息的？进入大脑的信息是如何影响决策和行为的？这种影响能否通过运营手段进行刻意引导？作为媒体运营人，我们也必须研究内在的机制并应用与日常工作。
所以，新媒体运营操作密码这门课程，通过对“媒体工具”和“受众心理”这两个核心的研究，探究新媒体运营的具体操作方法。其中包括：新媒体运营如何做顶层设计、新媒体平台逻辑如何解析匹配、新媒体IP如何定位塑造、新媒体账号如何包装起号、新媒体内容如何规划选题库、新媒体内容如何做出爆款、新媒体粉丝如何运营维护、新媒体私域如何持续转化、新媒体直播如何管理推动。

课程收益：
1、掌握企业新媒体运营顶层设计
2、打通企业新媒体营销核心共识
3、了解企业新媒体运营典型模式
4、掌握主流新媒体平台运营逻辑
5、掌握企业新媒体内容创意技术
6、掌握企业新媒体内容创作模型
7、掌握图文内容创作流程与技术
8、掌握短视频创作拍摄剪辑技术
9、掌握直播数据分析与运营技术
10、掌握直播流量倍增与成交技术
11、掌握直播脚本编制与选品技术
12、掌握直播硬件调试与场景技术
13、掌握AI赋能内容创作与直播技术
14、掌握私域营销结构化设计技术
15、掌握私域精细化运营促活技术
16、掌握私域高效率高比例转化技术

课程大纲：
第一单元：市场、媒体
一、超级媒体带来超级价值
1、破除迷障-不以推动交易发生为目的的商业行为都是耍流氓
2、积极思考-新媒体账号、图文、短视频、直播如何促进交易发生
3、核心模型-基于AISAS的营销核心全链路地图构建
4、引起注意-初创品牌如何实现1个月2亿次高频展现
5、引发兴趣-1条笔记内容如何为企业带来200+销售线索
6、助力探索-企业如何通过IP塑造实现营收大幅提升
7、促进成交-一个创意如何为企业带来1200万销售业绩
8、推动传播-老客户转介绍在新媒体时代的极简化操作
二、抽丝剥茧构建认知体系
1、媒体与营销-近2个世纪以来媒体变迁史
2、新媒体营销-三大核心功能与营销应用
3、案例：一个关键词丢失3条销售线索-避坑分析
4、个人媒体权-新媒体带来的Marketing部门组织变革
5、案例：达人、MCN、企业Marketing部门三方博弈解析
6、信息的传播-新媒体与传统广告传播路径差异
7、案例：脑白金广告放到现在会怎样？
8、营销的内容-边际成本与信息承载量对营销内容的影响
9、案例：怕上火喝王老吉背后的传播学苦衷
10、品牌的建设-多元化途径与双向化通道对品牌建设的影响
11、平台的逻辑-抖音、快手、小红书、视频号、B站平台逻辑与应用
12、营销与整合-内容、搜索、社交如何构建企业媒体应用全域体系

第二单元：模式、账号
三、以终为始反推应用模式
1、基于品牌影响力目标的企业新媒体营销应用模式
2、案例：新华联模式、老乡鸡模式分析解读
3、基于用户增长目标的企业新媒体营销应用模式
4、案例：中国联通模式、网红直播模式分析解读
5、基于业务GMV目标的企业新媒体营销应用模式
6、案例：茶叶、手机膜、大妈男裤模式分析解读
7、短视频内容带货模式的投入产出评估与操作模型
8、直播带货模式的投入产出评估与操作模型
9、私域引流变现模式的投入产出比评估与操作模型
10、新媒体营销投与产、质与量、品与效的三维评估模型
11、企业新媒体应用现有市场、行业分析报告解读
四、账号I P打造关键技术
1、IP打造的核心逻辑-关系影响价值
2、案例：小米、苹果、福耀玻璃、冬奥会、罗永浩
3、IP打造的时代特征-个人&官方
4、案例：东方甄选与董宇辉IP互补分析
5、IP打造的四维模型-方法论
6、案例：疯狂小杨哥
7、IP彰显的资料包装-诊断工具
8、案例：4个账号资料的分析解读
9、IP 打造的三个方向与样板分析
10、IP维系与营销内容输出的结合
11、思考：你的IP要如何打造、彰显、维系

第三单元：创意、爆款
五、内容创意生成关键技术
1、内容创意靠灵感-传统创意方法在新媒体时代的局限
2、内容创意支撑营销目标-支撑逻辑与反向推理四步模型
3、案例：招兵买马广告怎么打
4、行为层-创意行为层目标设定的3M经典模型
5、案例：一瓶牛奶的3M目标商业现象对照
6、认知层-创意认知层匹配的马斯洛30+心理对应
7、案例：某医院公众号图文的标题改善案例
8、支持层-创意支持层的理性与感性双向路径与BFD模型
9、案例：招商银行-世界再大，大不过一盘番茄炒蛋
10、表达层-媒介即讯息，不同媒介的不同创意表达形式
11、符号学、心理学、传播学在内容创意与表达中的应用
12、如何使用五步模型生成147条营销内容创意-工作流程
六、爆款内容优化关键技术
1、案例：内容市场现状与6种常见爆款的拆解分析
2、从交易视角分析爆款背后的内在逻辑与典型特征
3、价值第一-内容能够带给受众什么价值
4、案例：中国联通账号6条内容的价值分析
5、关系视角-内容能够和用户经营何种关系
6、案例：交个朋友2条短视频的IP解读
7、平台匹配-内容是否符合平台逻辑和调性
8、案例：同样的一个产品介绍，放在不同的平台应该怎么做短视频
9、圈层赋能-内容是否具备流量密码元素
10、案例：黑丝、小猫、王者荣耀
11、热点借势-内容是否能够借势当下热点
12、案例：挖呀挖呀挖&阿以冲突
13、短视频内容创作核心流程与管理把控

第四单元：脚本、AI创作
七、短视频脚本制作关键技术
1、短视频脚本的三大类型，决定创作效率的关键
2、分镜脚本的两种常见类型与创作特点
3、分镜脚本的资源支撑与人才配套评估
4、案例：剧情类、宣传类内容分析拆解
5、提纲脚本的两种常见类型与创作特点
6、提纲脚本的资源支撑与人才配套评估
7、案例：问答类、访谈类内容分析拆解
8、文学脚本的两种常见类型与创作特点
9、提纲脚本的资源支撑与人才配套评估
10、案例：剧情、精作、问答、记录、口播、旁白6条短视频创作分析
11、思考：根据你目前的资源和人才情况，你适合哪种？
12、思考：如何保证每天输出2条以上短视频？
八、AI赋能短视频创作10倍效率提升技术
1、AI话题创意器
2、从话题到内容
3、案例：基于一件产品，批量生成话题和内容-演示
4、AI内容生成器
5、从想法到内容
6、案例：基于一个目标，批量生成话题和内容-演示
7、AI结构组合器
8、从结构到内容
9、案例：基于结构定义，批量生成话题和内容-演示
10、AI风格模仿器
11、从学习到内容
12、案例：基于风格定义，批量生成话题和内容-演示
13、AI无法替代一个人所有的工作，但是他可以替代所有人工作的30%

第五单元：拍摄、剪辑
九、短视频拍摄关键技术
1、短视频拍摄-核心要素
2、画质控制的四个要素
3、保证镜头稳定的两个方法
4、演示：提升稳定性的持握与运动演示
5、构图的三种常用模式
6、景别控制与应用：远、全、中、近、特
7、案例：一个典型场景的不同景别应用分析拆解
8、运动控制与应用：推、拉、摇、移、跟
9、角度控制与应用：正拍、俯拍、侧拍
10、短视频拍摄的两种典型场景与技巧
十、短视频剪辑关键技术
1、短视频剪辑-软件认知
2、剪映基础与账号同步
3、认识界面：四大区域与功能
4、剪辑的三大基础操作技巧
5、案例：口播类视频的剪辑演示
6、短视频剪辑流程对效率的提升
7、短视频剪辑进阶技巧：画中画、蒙版、关键帧、音乐音效
8、案例：炫酷开场中的画中画、蒙版、关键帧应用
9、案例：多音乐拼接的处理技巧演示
10、短视频剪辑质量评估的11大要素

第六单元：图文创作、小红书笔记
十一、笔记选题与创作策划
1、结合营销策划的笔记选题
2、结合时间节点的笔记选题
3、结合社会热点的笔记选题
4、案例：双十一活动的小红书选题与话题矩阵构建拆解
5、系列创作策划技巧
6、笔记标题与封面设计
7、案例：典型表款笔记的标题与封面解析
8、可以直接套用的笔记标题的四个套路
9、封面设计-向爆款笔记学习封面设计的两个方法
10、文案策划与细节优化
11、小红书文案策划的两种常见结构
12、细节优化的4个注意事项
13、图片处理的进阶技术
14、两种图片处理的模式
15、色彩与美学
16、关键词与营销应用
17、单个账号多篇笔记的关键词趋同标签
18、多个账号话题矩阵的关键词应用技巧
十二、营销笔记优化与平台玩法
1、道：价值的六种形态
2、道：算法的两个核心
3、法：表达视角的转换
4、法：圈层标签的加持
5、术：热门话题的借力
6、小红书平台新玩法与营销应用
7、小红书平台营销活动的三个目标方向
8、小红书平台营销的六种典型玩法

第七单元：直播、数据
十三、直播带货关键操作技术-数据与运营
1、曝光进入
2、平均停留时长
3、商品点击
4、点击转化
5、转粉加团
6、关键指标分别指向哪些运营工作？如何优化？
7、案例：客户直播间相关数据指标分析现场演示
十四、直播带货关键操作技术-复盘与改善
1、直播复盘与的主观、客观两个方面
2、直播数据分析：转化漏斗分析与改善措施
3、直播数据分析：分钟级拆解与改善措施
4、直播数据分析：多长数据对比与改善措施
5、直播岗位复盘：主客观对比与工具表格演示

第八单元：流量、成交
十五、直播带货关键操作技术-流量与承接
1、直播间流量的六大来源
2、付费流量、内容流量、自然流的三角关系
3、如何获得更多自然流-操作方法
4、提升平均停留时长的两个核心方法论
5、案例：直播开场8分钟流量承接话术模板与现场演练
十六、直播带货关键操作技术-销售与成交
1、直播手卡的制作方法与主要作用
2、定义客户：谁为产品买单
3、定义用户：谁来使用产品
4、定义买点：从卖点到买点的价值塑造
5、呈现体验：基于五感的体验描述
6、促单成交：基于损失厌恶、比例偏见、观念植入的促单方法
7、案例：抖音头部直播间-交个朋友-手卡样板与现场演练

第九单元：脚本、货品
十七、直播带货关键操作技术-脚本与编制
1、直播脚本的格式与编制人员定义
2、直播脚本编制的两步走策略：保证节奏、保证语言习惯
3、直播脚本编制的6步基本流程
4、直播脚本编制与AI技术应用提效
5、案例：交个朋友直播间脚本拆解分析
十八、直播带货关键操作技术-选品与组品
1、直播间选品的前期调研与匹配
2、直播间产品定义的三种类型
3、引流品定义与核心特征
4、爆品定义与核心特征
5、利润品定义与核心特征
6、案例：直播间组品排品的六大通用模型解析与典型案例对照

第十单元：话术、呈现
十九、直播带货关键操作技术-结构性话术
1、直播开场结构性话术与技术要点
2、直播结语结构性话术与技术要点
3、直播讲品结构性话术与技术要点
4、直播互动结构性话术与技术要点
5、直播异议应对结构性话术与技术要点
二十、直播带货关键操作技术-形象与呈现
1、主播镜头呈现的四个关键要素
2、主播状态提升的三个技术
3、主播镜头感提升的四个训练方法
4、主播形象打造的5步诊断表格
5、主播呈现训练的短期速成大法与现场主播呈现打造演示

第十一单元：硬件、管理
二十一、直播带货关键操作技术-场景与搭建
1、直播场景搭建的三代进化
2、直播间场景搭建的六个方法
3、运用绿幕技术的直播间低成本场景搭建方法
4、OBS推流软件操作与场景拓展
二十二、直播带货关键操作技术-管理与复盘
1、直播在不同阶段的团队组织架构
2、直播关键工作岗位职责与分工
3、直播关键岗位薪资结构与激励设计

第十二单元：私域、体系
二十三、流量运转的*战场：私域运营
1、从单次转化到多次转化：新战场、新任务
2、从阶段体验到全生命周期体验：新体验、新增长
3、私域营销价值的两个核心：企业收益与客户体验
4、私域营销视角下的全域流量经营逻辑：全域营销
二十四、私域营销核心体系结构
1、私域营销3X3X3核心体系
2、私域获客与评估标准：质量、数量
3、私域运营与评估标准：粘性、信任
4、私域转化与评估标准：比例、效率
5、基于行业、产品、品牌特征的私域体系诊断

第十三单元：获客、运营
二十五、私域获客路径与操作技术
1、私域获客的核心路径：原有业务导流
2、业务导流操作技术与落地模型
3、私域获客的爆发路径：内容获客
4、内容获客操作结构与整体布局
5、私域获客的金牌路径：分享转介
6、分享转介的两大核心操作方法
二十六、私域运营铁三角与操作技术
1、提升客户粘性的牵引体系
2、牵引体系基础：*与体验设计
3、牵引体系进阶：利益与权益设计
4、提升客户信任的互动体系
5、四大互动关键时刻提升客户信任
6、互动的三大准则与常见操作
7、提升匹配精准度的标签体系
8、标签建立流程与科学标准
9、标签的营销应用五大场景

第十四单元：承接、转化
二十七、私域转化的三大模块与操作技术
1、销售漏斗与产品漏斗的匹配设计
2、三大类核心产品的设计配套
3、价值塑造的三重进阶与销售转化提升方法
4、价值塑造要规避的六大障碍
5、如何通过线下渠道实现私域转化提升
6、如何通过新媒体渠道实现私域转化提升
7、如何通过搜索电商渠道实现私域转化提升
8、战略眼光下的私域客户承接、转化、更新、迭代

第十五单元：AI工具、10倍提效
二十八、AI在营销大结构中的应用（ChatGPT）
1、AI如何帮助市场调研和用户分析-生成报告
2、AI如何帮助生成市场推广方案-生成方案
3、AI如何帮助实现客户沟通和推动-生成邮件、信息
4、AI如何帮助进行数据分析和复盘-生成代码
二十九、AI在内容营销、直播带货、私域营销中的应用
1、AI如何批量生成营销内容创意
2、AI如何批量生成营销内容文案
3、AI如何优化生成爆款视频脚本
4、AI如何帮助制作完整直播脚本
5、AI如何帮助制作营销推广图片/海报
6、AI如何帮助制作工作演说PPT
7、AI如何帮助私域营销触达与转化提效

讲师简介
李中生 老师
互联网营销实战导师
全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
主播行为化技能提升-权威教练
红点MCN机构首席直播运营官
曾任HP（皮草）中国区品牌总监
曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师

【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均点赞由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。

短视频直播私域公开课