课程大纲：
战略营销与运营课程
【课程背景】
华为、小米、阿里等中国企业的快速成长，源于战略营销与运营的成功；
战略营销要高屋建瓴，将战略意图转化为市场洞察、聚焦机会与业务设计
战略营销要落地生根，需进行营销模式的整体升级，需要策略的持续创新
运营支撑需要围绕着市场形成营、研、产、人与财的高效一体协同机制。
如果企业具有着这类需求与痛点，就应该学习本课程！
【课程收益】
战略营销，让企业决策层看清企业我是谁？从哪里来？未来到哪里去？。
战略营销，让企业将战略机会转化成价值呈现，建立起高效协同组织
运营支撑，包括了管理机制与组织流程的持续改进，组织管理能力提升。
【课程对象】
企业家、企业高管、各职能部门经理与中层管理等
【课程大纲】
第一讲 企业宿命与战略营销
一、企业宿命与战略营销
1、 战略管理史与战略内涵
2、 IBM与华为的BLM模型
3、 战略营销的奔驰模型
4、 战略营销的三大关系
二、战略营销的中国实践
1、大型国营企业的实践
2、中小民营企业的实践
3、10年50家企业咨询案例的提炼与总结
案例： 华为、阿里与小米战略营销的对比性研究与实践
第二讲 市场洞察与业绩差距
一、 市场洞察
1、 行业洞察与研究
2、 市场与客户洞察
3、 竞争格局研究
4、 “五看三定”模型与应用
二、业绩差距对比与反思
1、行业平均增速与主要对手增速
2、企业自身市场地位的分析
3、企业内部绩效分析
4、反思需智慧，更需勇气
案例： 2B企业与2C企业的市场洞察关键
第三讲 战略目标与组织共识
一、战略目标：战略澄清会
1、企业使命与战略意图
2、战略澄清的要点：大企业与小企业
3、 战略澄清的四大关键点：追求、定位、策略、能力
二、组织共识：战略营销会
1、战略营销会的前期准备
2、战略营销的四大关键点：清单、描述、计划、承诺
3、高层、中层的共识与宣贯
4、 冲锋！只有战斗才能激荡与凝聚人心
案例： 工控企业1，照明企业2
第四讲 战略硬仗与模式创新
一、战略硬仗：实现有效增长
1、客户增长：第一动力之源
2、利润增长：第二动力之源
3、平衡增长：适度盈利的*增长
二、模式创新：前台与后台
1、2C业务的创新：品牌与渠道
2、2B业务的创新：区域与行业
3、运营模式的创新：交付与技术
案例： 塑料客户1，农资客户2
第五讲 战略执行与责权赋能
一、 战略执行：让成果落地
1、谁来负责战略执行？
2、硬仗的跟踪与督促
3、 管控个人与组织绩效
4、 月度经营会是关键抓手
二、 责权赋能：
1、 责任分明，权力清晰
2、 责权对等，授权到位
3、 管理下沉，指挥前移
案例： 机械企业1，智能锁企业2
第六讲 高效流程与组织构建
一、高效流程的设计
1、方向：客户需求导向（三个买）
2、动力：以拉为主，推拉结合
3、结构：前端开源--末端灵活，后端节流---主干清晰
二、组织体系的构建
1、战略引导组织追求
2、实战选拔与历练干部
3、循环轮岗激活组织
4、建立干部梯队体系
案例： 华为、阿里营销铁军体系的构建
第七讲 高效激励与机制改进
一、激励的本质与方式
1、利益：*的道理
2、人性：机制设计的源头
3、效率：促进有效增长
二、 价值的“良性循环“
1、全力创造价值
2、正确评价价值
3、合理分配价值
三、 绩效管理的“双轮“
1、绩效管理的四大误区
2、组织绩效与个人绩效
3、战略导向的绩效设计
案例： 汇川技术的有效激励机制
第八讲 战略营销与文化支撑
一、 战略营销的复盘
1、战略营销落地的关键
2、月度检核：管理者与PDCA
3、年度检核：管理者与奖惩兑现
4、战略评估与升级
二、企业文化的支撑
1、核心：企业家基因的力量
2、动力：自我跨越与自我管理
3、底蕴：集体与长期的奋斗力
4、精神：*有岁月的穿透力
案例： 10年辅导50家中小企业的经验提炼与归纳
战略营销与运营课
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