课程大纲：

培养职业销售帅才课程

课程对象：B2B 销售模式企业总经理、销售副总、销售团队管理者、HRBP等

您的企业是否面临以下销售难题？
■销售难招聘
■销售新人培养不起来
■团队没士气、没氛围
■老的销售团队没动力
■分子公司团队散漫
■新客户进不来
■各干各的，没团队精神
■团队培养周期长
■高手留不住
■管理层干的是销售工作
■业绩没达到预期
■管理层很忙，没时间管团队
■业绩只掌握在个别人手上
■升职没标准、淘汰没底线
■销售团队不职业
…

阻碍业绩增长的七大绊脚石！
91%的销售讲不清楚公司产品！- 损失大量商机！
95%的好产品输在没有职业的销售团队！- 错过*时期！
87%的销售成长靠摸索而非企业规范！- 浪费大量时间！
80%的销售3天内离职是因为公司没有氛围！- 非战斗减员！
95%的新人试用期离职是因为怀疑赚不到钱！- 精力物力双向损失！
85%的销售高手2年后离职是受到不公平待遇！- 重大人才损失！
75%的销售总监带不出一个合格的销售团队！- 个人业绩很好，团队成长缓慢！

课程收获:
三大核心价值：
1、销售新人可培养 2、销售高手可复制 3、销售管理更科学
五大学习收益：
1、销售招聘（ 岗位目标、人才画像、招聘与面试流程、试用期考核标准 … ）
2、人才梯队（ 同行、跨界、小白销售、空降兵的选、育、用、留机制 … ）
3、客户需求（ 区域、行业、岗位、行为、价值观、决策层与影响层关系 … ）
4、客户关系（ 客户关系投入产出比（ROI）与订单新增、流失、预测 … ）
5、销售流程（ 找、约、谈、跟、维、耕体系、输赢结案与复盘机制 … ）

课程特色:
1、完整体系：课程经过近600+次迭代升级，形成严谨实用的框架体系，指向2B销售管理核心问题，给出清晰解决方案。
2、实战经验:讲师深耕销售管理领域，为近百家优秀企业做销售管理咨询辅导拿到落地成果，有丰富的实战经验，值得学员深入学习。
3、实用工具：课程提供实用方法-模型-工具-表单，成体系可落地，让学员当堂学得会，拿回工作场景用得上。

课程大纲:
第一天：如何培养职业销售
一、阻碍业绩增长的十大绊脚石
二.、培养合格销售的四个阶段
1.客户开发-商务谈判-客户关系-资源深耕
三、客户画像与精准营销
1.市场定位（找）：市场布局-作战规划-销售路径-人才结构
2.精准营销 （约）：销售话术-邀约模型-过程管理-持续开新
四、职业成交的四大法门
1.商务谈判（谈）：销售场景-方案讲解-痛点挖掘-职业成交
2.客户跟进（跟）：清单管理-标准响应-模块服务-后方稳固
五、客户关系与订单预测
1.关系维护（维）：决策排序-关系维度攻防兼备-业绩保障
2.资源深耕（耕）：客户优化-人脉管理-*服务-生态营销
第二天：如何培养职业管理
一、五shi经营段位
二、销售管理必经之路
1.新手-初级-高级-销将-销帅，不同阶段不同成长重心
三、六种销售团队类型：特点与差异
三、销售成长的五个阶梯
1.目标-自律-伯乐-教练-永不言弃（方法、流程与工具）
四、招/培/管/留的闭环设计
1.选：选人定位；选人准备；打造互补型销售团队
2.用：七类人才试用；管理五坑
3.留：留人标准；减人当机立断；前瞻性人才保留方法；离职分析会
4.育：【销兵】/【销将】/【销帥】管理模型
五、管理三大心法

培养职业销售帅才课程