课程大纲：

营销破圈思维课程

【课程背景】
面对复杂的市场竞争环境，企业需要学会营销破圈，这是企业快速提升品牌知名度、抓住新增长点的有效手段
市场同质化、产品同质化、营销方式的同质化……企业必须打破传统和常规，敢于颠覆思维，掌握*、最有效的营销方式，用新营销工具推动企业产品销量
营销的核心是如何经营好你的目标客户，而不是产品！面对新时代、新客户群体，营销方式不改变，企业很难走出销售的困境，破圈是最强有力的营销战略

【课程收益】
打破传统营销思维，借助*的营销工具，抢占更大市场份额
掌握借力、借势、借热点等方式，用低成本做大营销
学会用情感营销做内容，提升目标客户的信任度和忠诚度
帮助企业跳出本行业，用跨界思维做出创新营销活动，吸引更多年轻消费群体
学会用讲故事的方式，为客户创造更大的产品的附加值
面对营销瓶颈，用新营销为企业解决产品利润难题
帮助销售人员，学会挖掘产品之外的价值，带来更多收益

【课程对象】
市场、营销负责人、一线销售人员等

【课程大纲】
一、品牌营销逻辑简述
1、营销的核心价值讲解
2、“三位一体EAB”之营销方法论
3、新时代、新人群特征分析
4、创新营销方法学习
-五感营销
-故事营销
-事件营销
-内容营销
-情感营销
-活动营销
-跨界营销

二、营销案例讲解
开场预热故事：《斯坦福大学的实验》
故事内容：如果给你五美元，用两小时，你可以赚到多少钱？看看斯坦福大学的学生如何做到打破传统，资源变现！
学习启发：你所有拥有的一切，要么成为你赚钱的资源，要么成为你赚钱的阻碍。打破传统销售方式，你离成功就不远了！
第一篇章 借力
学会借力，营销才能四两拨千斤
1、故事主题：《搬家不花钱，还赚100万》大英图书馆
故事内容：1973年，大英图书馆搬迁新馆，搬迁费300万英镑，让馆长头疼不已，没想到，一个管理员一分钱没花解决了问题，还白赚了100万英镑！
学习启发：换个思路，危机就是机遇；换个角度，学会变通，就能打开财富的大门。
营销逻辑：借力营销/四两拨千斤
2、故事主题：《老乡鸡》品牌战略发布会
故事内容：讲述一个用200元预算，创造10亿曝光量的传奇故事
学习启发：成功的营销，跟预算没有直接关系！
营销方法：跨界营销/事件营销/娱乐营销
3、故事主题：《健身游戏创新》资生堂Za化妆品
故事内容：打破传统游戏的认知，用游戏调动身边所有资源，准备开战！
学习启发：当消费者成为你的推销员，你离销冠就不远了！
营销方法：游戏营销/事件营销/体验营销
4、故事主题：《花园的噪音消失了》犹太血统的教书匠
故事内容：面对一群孩子带来的噪音，如何面对才能最终完美解决问题。
学习启发：面对困难，换个角度去思考，问题都将会迎刃而解！
营销逻辑：换位思考
5、故事主题：《谁偷换了圣诞老人的衣服？》
故事内容：可口可乐绑架了圣诞老人，成为永不消失的品牌！
学习启发：跳出产品，找文化，让你的产品淡季不淡！
营销方法：文化载体/借势营销
第二篇章 真情
用有情的故事赢得无情的市场竞争
6、故事主题：《用父爱种出的大米》农产品营销
故事内容：讲述一个用父爱情感卖大米的故事
学习启发：再好的品质也无法跟父爱相比！当你的同行还在关注产品，而你早已换道超车，与其更好，不如不同！
营销方法：故事营销/产品功能价值与情感价值分析
7、故事主题：《弦外之音》招商银行&中国联通
故事内容：讲述一个聋哑父亲送给女儿生日礼物的故事
学习启发：这是一个情感消费的时代，如何用生活中小人物小故事的真情去打动更多的消费者。
营销方法：情感营销/故事营销/广告创意
8、故事主题：《种春天》999感冒灵
故事内容：每一个岗位，每一份爱，都是春天的种子，致敬所有温暖可爱的人，驱散生活的黑暗和寒意。因为平凡所以伟大！
学习启发：情感营销是一张长盛不衰的*，打好情感牌，更好地推动用户为内容和价值买单。
营销方法：情感营销/故事营销/广告创意
第三篇章 破圈
营销要破圈，先找到这个“圈”
9、故事主题：《冰淇淋与万花筒的故事》哈根达斯
故事内容：所有竞争对手都在圈里做头脑风暴，我们如何圈外取胜？
学习启发：先画个圈，把你能想到的信息都写进去，大胆的去做你认为不可能进圈的事情，这就是销售成功的密码。
营销方法：情感营销/故事营销/广告创意
10、故事主题：《齐天大圣》澳门威尼斯人
故事内容：如何打造全新的“齐天大圣”舞台剧形象，70后与90后的碰撞！
学习启发：时代在变，要么与时俱进！要么被时代淘汰！有时候需要大胆的背叛自己的认知！
营销方法：视觉营销/事件营销
11、故事主题：《跨界*》气味图书馆
故事内容：讲述一个与“汽车、影视、咖啡、糖果、手机、白酒、服装”等几十个品牌的跨界合作，打造出国内香水*的故事！
学习启发：没有做不到，只有想不到。成为行业第一的秘密跨界永无止境！
营销方法：跨界营销/事件营销/娱乐营销
12、故事主题：《耀》凯迪拉克艺术大展
故事内容：同行在卖车，凯迪拉克在卖艺术。
学习启发：竞争的最高境界，不是打败对手，而是没有对手！
营销方法：视觉营销/跨界营销/品牌文化
第四篇章 微雕
细节决定成败
13、故事主题：《镜界》京东集团奢侈品眼镜节
故事内容：分享京东奢侈品眼镜节的活动，如何把体验与服务做到*！再次感受罗振宇跨年演讲的“微雕”故事。
学习启发：细节决定成败
学习分享：体验营销/活动营销/事件营销
14、故事主题：《1680元与6元的故事》吉林敖东
故事内容：挖掘价值点，是产品营销成功的第一步！
学习启发：学会挖掘有效价值，让你的产品和服务真正做到物有所值！
学习分享：故事营销/视觉营销/产品背书
15、故事主题：《广告大师与啤酒的故事》
故事内容：广告大师霍普金斯为喜力滋啤酒写出一句广告语，让这个啤酒在短时间内从第五名跃到了第一名！
学习启发：外行的视角找卖点，内行的视角讲卖点
学习分享：故事营销/视觉营销/产品背书

三、现场训练
训练主题：《学员企业+创新营销》
训练内容：以小组为单位，现场策划一个创新营销方案，策划方式结合跨界、事件、情感、娱乐、内容、五感等多种营销方式。
训练时间：10分钟
现场展示：现场选出1-2个小组现场为大家分享创新营销案例
老师点评：对现场学员创新营销案例进行点评和指导。

四、课程总结&答疑

营销破圈思维课程