营销战略决策课程-营销经营策略制定培训_萧弘讲师

课程大纲：

营销战略决策课程

【课程背景】
如何面对整个市场进行市场细分和目标市场定位？
如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略？
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署？
如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划？
如何围绕经营策略制定收入费用预算和相应业务计划？
如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作？
如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？
课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
课程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，公开招聘营销团队，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易会集中竞单，根据所区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价

【课程目标】
通过两天的模拟训练，将达到如下目标：
1、认知企业营销业务全貌，能够讲述营销关键角色与关键任务
2、通过收集相关信息资料，进行区域行业市场分析与市场规划
3、利用相关预算表格，制定部门级营销业务计划和收入费用预算
4、通过部门横向沟通与协同，基于经营策略制定协同一致的各关键任务与计划
5、感受多维市场竞争中，经济环境、行业趋势变化对市场的影响及竞争的重要性
6、具备统观全局和系统思考的意识，从全局而不仅仅是本位出发思考问题
7、具备控制营销风险，强化按业务计划规范有序经营的意识

【课程对象】
本课程适用对象为发展型企业总经理、营销总监，大型集团企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等

【课程时控】

nk4\">时间	时段	授课计划	概念与知识点	用时	备注
第一天	9:00～9:15	开场	讲师介绍、课程介绍	15’	80分钟
9:15～9:45	课程导入	营销六步、商业模式画布	30’
9:45～10:20	团队组建	案例背景、团队招募、团队组建	35’
10:20～10:35	休息	15’
10:35～12:00	规则介绍	介绍经营规则及流程、系统指导	85’	85分钟
12:10～13:30	午餐	80’
13:30～14:10	自主经营	各组完成第一年经营计划与准备	40’	90分钟
14:10～14:40	集中竞单	各组第一年集中竞单	30’
14:40～15:00	完成经营	各组根据订单完成自主经营	20’
15:00～15:15	休息	15’
15:15～15:30	经营成果	各组第一年经营成果分析	15’	55分钟
15:30～16:10	分析点评	市场细分与经营策略制定	40’
16:10～16:50	自主经营	各组完成第二年经营计划与准备	40’	90分钟
	16:50～17:20	集中竞单	各组第二年集中竞单	30’
	17:20～17:40	完成经营	各组根据订单完成自主经营	20’
第一天课程结束
	09:00～09:15	成果分析	各组第二年经营成果分析	15’	60分钟
	09:15～10:00	分析点评	团队建设及市场推广策略制定	45’
第二天	10:00～10:30	自主经营	各组完成第三年经营计划与准备	30’	75分钟
	10:30～11:00	集中竞单	各组第三年集中竞单	30’
	11:00～11:15	完成经营	各组根据订单完成自主经营	15’
	11:15～12:00	分析点评	经营成果分析，销售管理策略制定	45’	45分钟
	12:10～13:30	午餐	80’
	13:30～14:00	自主经营	各组完成第四年经营计划与准备	30’	90分钟
	14:00～14:30	集中竞单	各组第四年集中竞单	30’
	14:30～14:45	完成经营	各组根据订单完成自主经营	15’
	14:45～15:00	成果分析	各组第四年经营成果分析	15’
	15:00～15:15	休息	15’
	15:15～15:50	分析点评	打造团队竞争力	35’	35分钟
	15:50～16:05	优胜组结果公布并颁奖	15’
	16:05～16:40	要点总结	各组经营总结与要点回顾	35’
	16:40～17:00	总结结束	课程总结与结束	20’

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