课程大纲：

投标策划思路课程

【课程背景】
日趋激烈的市场竞争，投标就像摸彩票，动则六七百家参加投标，貌似建筑市场是块大肥肉，人人都想吃上一口；一个走向市场化的公司需要市场化的竟争，要不断去寻找业务，同竟争对手去平台竟争竟标，任何一个项目投标都需要认真对待，在确定投标策略前认真做好投标策划书，做好投标策划书的目的是为了项目更加合理中标。
投标策划是项目第一次经营的开始，要中标也要为后期项目实施做好伏笔及经营点。

【关键词】
了解投标的关键路径；
清楚投标目的及原则要求；
防止无效投标；
做好投标策划及关键点；
为项目后续经营留下伏笔。

【课程收益】
1、投标前需要对客户背景、资信全面分析，对项目情况合规性进行评估，如何做出投标决策；
2、评估招标文件的内容，重点分析计价标准、结算方式、变更调整、付款方式，重点关注风险条款工期、质量、资金等违约条款；
3、通过一些关键分析做出相对应投标策略，量差策略，图纸不明确策略，不平衡报价策略等；
4、了解并分析竞争对手价格预判、现场实际踏勘、技术标配合情况等对投标总价预控，确定投标决策定价；
5、过程随机穿插案例分享。

【课程对象】
装饰施工企业总经理工程部经理、业务营销、商务部经理、项目经理、公司技术骨干等。

【课程大纲】
第一部分 背景分析及项目评估
1、项目背景分析
2、项目评审
3、案例说明
第二部分 投标事项原则
1、投标目的
2、投标要求
3、废标原因
4、防止废标的措施
5、投标保密原则
6、案例说明
第三部分 投标关键节点
1、招标文件备忘表
2、责任任务分配
3、资信标
4、技术标
5、商务报价
6、案例说明
第四部分 投标决策及定标
1、投标报价决策因数
2、投标决策
3、投标定标相关工作
4、开标前的准备工作
5、项目述标
6、案例说明
第五部分 投标后续工作
1、投标跟踪
2、开标后跟进
3、投标复盘
4、案例说明

投标策划思路课程