课程大纲：

市场营销系统课程

课程简介：
市场营销系统是指在研究行业潜力、市场营销状况，分析企业所面临的主要机会（opportunities）与威胁(threats）、优势（strengths）与劣势（weaknesses）以及存在问题的基础上，对客户细分与目标市场选择、定位、品牌、营销4P、绩效指标、营销团队、创新增长等市场营销要素的确定和控制。在深入分析基础上，进行营销计划的总结练习，市场营销计划是市场营销学的重要分支，旨在帮助学生掌握制定和执行市场营销计划所需的知识和技能。本课程将介绍市场营销系统构建的基本概念、流程和要素，并结合实际案例进行分析和讨论，培养学生的市场营销系统性思维和和分析能力。

课程目标：
1.理解市场营销系统构成意义和作用；
2.掌握市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析；
3.掌握市场定位和目标市场选择的原理和方法；
4.学会制定市场营销策略和战术，包括产品、价格、渠道和推广策略；
5.培养团队合作和沟通能力，通过小组项目实践提高实际操作能力。

课程方式：
讲授、练习、研讨、分享总结

课程内容：
1.市场营销计划导论
-市场营销计划的定义和目标
-市场营销计划的重要性和作用
2.市场洞察分析
-市场调研的概念和方法
-竞争分析的原理和技巧
-市场趋势和需求的分析和评估
3.客户细分与目标市场选择
-市场定位的理论和实践
-目标市场选择的原则和方法
-客户细分和定位的案例分析
定位
--研究客户心智模型
--确定产品和服务在客户心智的价值定位
品牌
--价值主张
--研讨品牌的构建和创新
市场营销策略与战术（4P）
-产品策略的制定和实施
-价格策略的选择和调整
-渠道策略
-推广策略的制定
绩效指标与结果追踪
-经营指标库建立
-指标达成情况的追踪
团队架构与考核指标
-营销团队的构建
-营销指标的考核与辅导
创新增长
-新营销模型
-如何基于流量增长
-如何基于数字化营销增长
-如何基于人工智能增长
10.市场营销计划实操项目
-学生分组进行市场营销计划的制定和执行
-老师提供实时指导和反馈
-学生展示和评估市场营销计划的成果
分享总结、结束

市场营销系统课程