课程大纲：
整合营销策划课程
课程目标 ：
此课程帮助学员掌握以下要点：
1、全面提升企业营销管理、策划、执行相关人员的创新营销理论知识水平和市场营销策划及执行的实践能力。
2、掌握营销组合决策工具，学会制定创新性、征对性的营销策划、执行方案。
3、通过具有代表性的相关企业整合营销案例分析，开阔学员视野，培养学员创新思维能力和动手实践能力。
培训对象 ： 企业市场部、销售部相关工作人员
课程大纲 :
模块一 整合营销 - 新营销业务拓展与创新思维
1、 VUCA时代，整合营销传播的战略新思维
1) 营销观念变化与迭代式创新
2) 销售力 VS 品牌力
3) 新营销创新思维的核心本质 – 场景、传播、链接
2、 客户链接 – *体验时代的来临
1) 传统产品与服务客户体验的“痛”
2) *客户体验的价值与意义
3) 客户心理学的深度解析
3、 目标客户全生命周期精准营销：客户的细分、数据化、经营与维护闭环
1) 客户的关系营销细分数据化
2) 内容营销与数字营销的有效共创
3) 基于客户分析的营销活动，构建“强链接”
4) 差异化产品与服务
案例分享：Cultbrand – 关于品牌根基的探讨
小组讨论：老字号、老品牌焕新的取舍之道（SWOT）
模块二 品牌迭创 - 整合营销策划的核心内涵
1、 传统品牌、产品的焕新定义逻辑
1) 消费群体的目标设定
2) 企业与消费者利益点的平衡
3) 竞争及竞争优势的范畴
4) 传播扮演的角色
2、 品牌迭创的核心内涵
1) 品牌核心客户建立与研究
2) 品牌价值搭建 – 客户信仰铸造
a) 品牌标签设定
b) 品牌衍生内涵
c) 客户信仰的创造、搭建、唤醒、回归、可持续
d) 客户部落平台效应
案例分享：品牌与客户的共情成长 - IP建设之路
小组讨论：品牌信仰 – 我们核心客群的信仰搭建策划
模块三 整合营销策划的实施落地
1、整合营销策划精准实施
1) 合理的销售促进方案
2) 广告策划的创新设计
3) 制造真正的新闻效应
4) 口碑营销的传奇效应
2、 市场的*通路建设
爆品推广：线上线下获客全域出击
全触点客户体验路径
全渠道包围目标客户群
线上渠道的设计与线下渠道的优化
3、 销售团队的高绩效管理
案例分享：某知名文创产业链创造的升维品牌力
小组讨论：营销项目的整合、调整实施方案讨论
整合营销策划课程
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