课程大纲：

全面营销的课程

【课程受众】
全体互动专员及相关需求者

【课程方向】
1、互动专员销售能力提升
2、互动专员自媒体运营能力提升
3、互动专员培训能力提升
【课程大纲】
第一部分 互动专员销售能力提升
一、人人都是销售员，通过销售实现你的人生梦想
二、销售到底销的是什么？做一个懂你客户的互动专员
三、通过成功销售公式精准找到行动的核心点
四、营造积极的心态和*表现，让你的客户爱上你
五、建立你和你客户的人生梦想板，加速实现达成进度
六、拥抱客户拒绝，并快速从人群中找到那个说要的人
七、通过多维度来设定你的销售目标
八、分解你的销售目标，让其拥有可高效执行的力量
九、运用游戏化的执行策略，激励自己和渠道高效执行
十、设计有效的激励机制，把自己和渠道激励成超人
十一、谁才是你真正的客户（根据你的目标来设定你的客户画像）
十二、列出潜在客户名单是一切销售的开始
十三、对你名单内的客户进行初步的分析并进行记录
十四、通过多渠道、多方法进行客户邀约（邀约的核心是价值塑造）
十五、深度的客户需求挖掘（KYC），让你把准客户的脉
十六、客户在成交时往往存在着6大障碍
十七、解决客户6大障碍的8大解决策略
十八、为你的客户进行解决方案的设计和优化
十九、运用潜意识的力量，加大你的行动量

第二部分 互动专员自媒体运营能力提升
一、随着科学进步的不断发展，我们的营销工具也在不断升级
1、人类对信息的获取方式
2、更高效的解决时间和空间对效率的阻碍
3、为更符合人性的需求，数字化营销应运而生
4、明确自己的数字化经营目标
二、通过IP打造开启你数字化营销的起点（定位）
1、个人IP打造，在未来的营销中具有全新的战略意义
2、通过个人IP打造突破营销的难点，占领未来市场高地
3、一切从客户需求出发，根据客户的需求进行动因分析
4、个人IP打造的内容策划你应该怎么做？
三、短视频的内容设计和脚本撰写（产品）
四、短视频的拍摄与剪辑（产品）
五、根据你的经营目标，设计你的宣发路径（渠道）
1、公司的内部平台
2、各类短视频平台
3、朋友圈
4、定向社群
5、定向客户
六、你私域和公域流量的经营策略
七、社群经营你做对了吗

第三部分 互动专员培训能力提升
一、成为培训师要面对的四种心理
二、培训师的职业形象
三、培训师的自我介绍
四、培训三要素：内容、呈现、控场
五、培训需求的深度分析
六、培训课程的逻辑和内容设计
七、培训课程的四种结构
八、培训内容的第三方数据搜集和展示
九、培训内容上的时间分配策略
十、培训师的魅力表达
1、黄金圈法则
2、魅力表达的8种方法
十一、学会讲故事和案例，才能让你的学员愿意听，并且记得住
1、一场培训对方能记住多少？
2、同样的故事为什么我讲对方就没感觉？
十二、培训师的现场学员思想引导策略，把你的学员带到你想让他到的地方去
十三、培训师的控场技巧
1、上台
2、站立
3、持麦
4、眼神交流和巡场
5、语音语调
6、手势

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