课程大纲：

营销发展管理课程

课程背景
随着互联网发展，经济飞速前进，消费者消费行为习惯发生翻天覆地的变化，以往传统的营销方式逐渐失效活着成本过高，生意发展推动速度变缓；获客渠道竞争也愈演愈烈，广告投入不仅高还辐射范围极度有限；甚至信息差越来透明化客户获取信息渠道众多，不断压低价格，好产品好品牌得不到好利润，天天挣扎在盈亏点上下。
利润永远是保持企业品牌具有竞争力和生命力的有力保障，而让利润放大的途径只有降本增效，所以放大广告宣传制作有效的营销活动和行为可以为企业赋能，打开新思路，制造新势能，成为每个企业品牌追寻的*法宝！

课程收益
不再做单一线下生意而是做到线下+线上联动，选择合适平台推广品牌制造声势；
不再为了追求空泛的流量而豪掷千金转化成精准留量，让用户可以为了你停留；
不光做好公域流量还要为私域流量长久续航，用好主流运营手段，为增量铺垫蓄能；
不让品牌沉默引爆品牌传播飞轮，唤醒企业原动力让品牌为产品添加势能；
可以收获一套营销逻辑、两种客户思维、三种制作好内容的方式以及两种主流运营手段，课程内容丰富多个真实案例解析，可实操性强落地性强。

课程对象：
传统营销团队、制造业、服务业、线下品牌转型

教学方法：
讲授法、视频教学、讨论法、小组演练等

课程大纲
导入：传统企业在当下互联网飞速发展会受到哪些挑战？
一、线下+线上
1, 新媒体与传统媒体区别
营销4P到4C
a, 4P：产品定价渠道宣传
b, 4C：场景社群内容连接
案例：OPPO手机渠道布局
营销规则的异同
a, AIDAM 欲望记忆
b, AISAS 搜索分享
讨论：客户消费购物习惯
2, 新媒体营销特点
1）人人参与
2）双向互动
3）开放公平
4）连接广泛
案例：阿勒泰奶粉与粉丝互动
3, 新媒体平台分类及特性
平台分类：社交平台、 电商平台、知识平台
2）主流平台特点：平台偏好、平台规则
案例：花西子平台布局

二、流量变留量
1，流量渠道
公域流量
2）私域流量
3）商域流量
2，用户画像
1）产品用户定位
2）平台用户画像
3，消费心理框架
1）用户五买阶梯
2）用户转化7步法
案例：抖音流量漏斗
4，留人内容打造
1）内容传播五要素：引共情/接地气/蹭热度/利权威/用数据
2）爆款内容构思：标题的四种种方法/文案的三种结构/13种卖点提炼角度
3）爆款视频结构脚本：六种展现形式/视频黄金3秒
案例：50个爆款话题拆解/小红书完美日记
4）营销活动设计：
a, 锁定目标人群
b, 六步设计活动方案
演练：设置618活动

三、公域转私域
1，私域流量生态
1）微信家族六大法门
2）功能价值
2，公众号运营
内容编辑技巧
a, 热门素材的6搜索渠道
b, 三段式写作：头身尾
c, 抽象内容视觉化：案例：美团优选广告
d, 视觉排版小技巧：三大技巧八项注意/区分文字/小标题
演练：618大促文案
2）7招活跃评论区
演练：毒舌电影评论分析
3）三种方式向用户征集内容
3，社群运营
1）社群运营方法
a, 社群运营9个关键点
b, 社群发展生命4个周期
c, 社群场景化工具
2）社群运营四感：仪式感、参与感、组织感、归属感
3，视频号运营
视频号价值
视频号8大指标
视频号公众号链接
案例：刘润
4，搜一搜霸屏
1）搜一搜算法逻辑
2）搜一搜公众号截流玩法：多闪
案例：茶叶

四、信任到传播
1，营造品牌故事
品牌需要好故事
好故事的结构SB7框架
案例：·苹果手机
2，品牌传播飞轮
价值原点塑造：我是谁
目标受众特征：我能帮助谁
沟通渠道连接：我要怎么做
案例：OPPO微电影、卖饮料的红牛
3，品牌营销案例
KOL&KOC传播：筛选达人花西子、Pico
用户裂变：蜂花品牌logo、樊登读书
品牌IP化：米粉、小天才、欧派、甜啦啦
产品体验：南国快闪店
课程结尾：知识回顾；四个章节形成营销新势能引爆品牌

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