营销体系管理课程
【课程背景】
中国房地产市场的蓬勃发展与*政府调控房价的意愿总是高度相关,如何在不印发经
济较大波动情况下平抑房价以释缓老百姓不满情绪,已然成为新一届政府面临的巨大挑
战。调控的持续和深化已成为共识。中国经济新一轮的改革,引发房地产市场面临前所
未有的压力,存量房数量持续上升,开发、销售去化周期持续拉长。面对客户结构的变
化、目标客户的同质化,房地产开发企业不约而同的采取了大量促销手段以期增进销售
,减少存量。然而,投资、投机客户的迅速减少以及限购政策的施行使得客户总体存量
下降,刚需、首改同品质项目对客户的争夺日趋白热化……
如何有效的扩大客户基数、增加有效客户,将项目信息尽可能的传播到潜在客群,成为
摆在房产公司面临的难题。
全员营销成为不二选择……如何在企业推广“全员营销”理念,制定合理有效的激励制度,
为实现销售破局奠定基础。
【课程亮点】
专业保证:由业界知名高管任思有老师担当主讲嘉宾,实际操作经验丰富、专业突出;
*知识:“全员营销”*的营销理念、激励机制以及具体的行动方案;
注重实战:大量鲜活案例及成套作业规范、指引等模板,学习后即可模仿套用。
【课程收益】
1、了解标杆企业如何应用“全员营销”突破销售困局,保持持续上升的销售态势;
2、理解标杆企业销售转型所经历的阵痛和改革所面临的困境;
3、学习标杆企业“全员营销”方法论及实战经验,为企业发挥全员营销作用,实现销售破
局奠定基础。
【参会邀请】
1、房地产企业董事长、CEO、总经理、副总等具有推行企业制度改革权力的决策层;
2、房地产企业营销总监、策划经理、销售经理、客服经理等专业人士及骨干员工;
3、房地产企业人力资源、工程、设计、成本、财务等各专业部门骨干员工。
【课程大纲】
一、房地产形势及营销模式的变化趋势
1、2021年后房地产走势
2、主流房企的战略及营销模式变化
二、全员营销体系概述
三、全员营销文化的构建
四、全程营销与全员营销
1、全程营销潜在客户主要接触点
2、全程营销的企业价值传递与让渡
3、全程营销中的全员营销机会
五、全员营销的主要工具
1、缘故100
2、客户地图
3、项目价值梳理
4、项目数据库
5、培训体系
6、会议及督导体系
六、全员营销激励机制与策略
1、如何处理好跨部门间利益与工作冲突
2、如何处理好全员营销与原有销售体系冲突
全员营销指标体系建立
部门指标奖惩原则
个人营销激励措施
客户界定
七、如何进行适应全员营销的组织架构调整
八、全员营销经典案例解析
营销体系管理课程
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