课程大纲：

营销开拓课程

【课程背景】
企业对*的营销趋势不了解
对营销发展趋势带来的机会和挑战不清晰
不了解营销发展趋势底层逻辑
企业营销基础薄弱
团队没有营销意识
销售团队不知道B2C/B2B营销的难点/成功关键点
营销组织不懂如何去设计
本课程详细分析营销从1.0到5.0的发展趋势，营销发展趋势底层逻辑；深入分析带来的机会和挑战；同时讲解了营销的核心概念，比如品牌/产品/渠道/市场推广/销售模式等；引出高效的营销系统《3431516营销系统》；接着讲解B2C/B2B营销的难点/特点/成功关键点；以及营销组织的搭建和各部门职能；最后对百花蜂业的营销提出建议。

【课程收益】
掌握营销从1.0到5.0发展历程
掌握营销发展新趋势以及带来的机会和挑战
掌握营销核心概念和案例
掌握B2C/B2B营销的难点/特点/成功之路
掌握营销组织设计

【课程特色】
全方位解读如何进行高效的传统渠道开拓及管理
该课程从大量的咨询项目中提炼出网点开发与维护的精髓，理论知识与实战案例紧密结合
理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色
逻辑精致、系统、清晰
案例精深、丰富、贴切 ：取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使课程案例具备精深、丰富、贴切（客户化）的特色

【课程对象】
总经理/营销管理层/营销总监、大区经理、区域经理、城市经理、渠道经理、

【课程大纲】
1、走进新市场营销营销1.0到5.0
1.0以产品为中心营销
2.0以品牌为中心营销
3.0以价值观为中心营销
4.0以大数据/IP为中心营销
5.0以沉浸式体验为中心营销
营销发展背后的底层逻辑
案例：AI营销案例
案例：百事可乐在中国营销
未来10年营销趋势
8大趋势
营销趋势带来的机会
营销趋势带来的机会
案例：走向未来的营销
走进令人激动的营销世界
1、营销核心知识
营销/营销解决什么问题
品牌/如何打造一个品牌
案例：打造卓越品牌
产品/爆品的特征
案例：如何打造爆品
渠道/渠道定义
案例：某公司渠道定义
销售模式
案例：某公司的销售模式
市场推广
案例：某公司市场推广计划

2、高效的营销系统《3431516营销系统》
走进B2C营销
B2C营销的特点
B2C营销的难点
B2C营销的成功之路
六大工程
用户：用户洞察工程
品牌：打造标杆品牌
产品：打造标杆产品
客户：打造标杆客户
推广：引爆推广平台
团队：打造标杆战队
案例：建设B2C营销系统
走进B2B营销
B2B营销的特点
B2B营销的难点
B2B营销的成功之路客户：打造标杆客户
产品：打造标杆单品
团队：打造标杆员工
品牌：打造标杆品牌
营销组织设计
市场部
销售部
渠道推广部
百花蜂业营销建议
品牌
产品
渠道
销售模式
市场推广
组织架构

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