课程大纲：

整合营销管理培训

【课程背景】
品类众多，渠道众多，品类与渠道组合混乱
渠道费用浪费，产生不了1 1》2的效果
品类运作流程混乱，工作效率低下
销售团队对执行迷茫
品类销售业绩不达标，找不到品类营销突破口
本课程以助力企业实现高效率多品类整合营销为导向，深入浅出地讲解了品类/产品线/产品的梳理；市场分级以及渠道定义，渠道分类；在此基础上，进行品牌产品与渠道的搭配；讲解渠道营销开展的6个关键内容；多品类整合营销组织建设和核心工作流程；以及多品类真和营销误区和难点；并融入大量实战案例，让您用通过前沿的理论武装头脑，帮助您在日常与客户的合作中有效地影响客户，从而完成品类的销售目标！

【课程特色】
方法论从丰富的操作经历提炼，兼备多行业的实战经验
实战性、落地性
紧扣多品类运作的难点和痛点开展

【课程收益】
掌握品类/产品线/产品四度分析法
掌握市场分级和渠道定义，渠道分类
掌握品牌产品与渠道组合的工具和原则
掌握渠道营销6大关键点
掌握多品类整合营销组织架构与核心工作流程
最终助力企业完成经营目标

【课程对象】
品牌经理、产品经理、KA经理、渠道营销经理

【课程大纲】
一、品类&产品线&产品梳理
1、品类梳理（集团/事业部）
2、产品线梳理
3、产品梳理
工具：产品四度分析
案例：某公司产品四度分析

二、市场分级
1、市场分级概念
2、市场分级层次
1级
2级
3级
案例：市场分级案例
渠道定义与分类
1、渠道梳理与渠道定义
渠道梳理
渠道定义工具
渠道定义案例
2、渠道分类
重点
潜力
优势
一般
渠道分类工具
渠道分类案例

三、品牌产品与渠道组合
1、组合原则
2、组合工具

四、渠道整合营销
1、渠道销售目标制定
2、渠道年度费用预算&投入产出比
3、渠道分销覆盖计划
4、渠道产品定价
5、渠道促销方案设计
6、渠道营销评估与优化

五、多品类整合营销组织建设
1、组织架构设计
2、核心工作流程梳理

六、多品类整合营销误区&难点&工具总结
1、误区
案例：某公司多品类整合营销误区
2、 难点以及克服的策略
3、 工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置
1、 课程总结
2、 课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定多品类整合营销计划

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