课程大纲：

销售人才甄选培训

【课程背景】
帮助企业落地解决人员层面：
确实看不准人-长期育不出人
经常用不好人-持续留不住人
不善面试访谈-不会科学评价
帮助企业落地解决组织层面：
岗位画像不清晰-团队能力不聚焦
内部找不到标杆-总是树不起榜样
团队角色不搭配-优势能力不互补
套娃现象深刻地揭示了大多数的招聘者和管理者因为认知局限，会选择比自己水平低或习性相近的人，导致：*人才大多招来、管好*以下的人才，二流人才大多招来、管好二流以下的人才，且逐渐形成同质化团队，试错的成本并不高，错过的成本，非常高，如果聘错人，公司平均要付出15倍于薪水的代价。

【课程对象】建议企业、总经理、总裁、副总、中层管理、基层管理销售管理层、人力资源参加学习。

【课程大纲】
第一模块：如何强化组织功能
01健康组织的五大循环功能
02让数字化工具为组织赋能
03吸引有效人才的招聘标准
04人才管理的三大陷阱防范
课堂作业: 广告诉求与人才吸引度
工具使用:三级组织的能力评估表

第二模块：如何精准甄选销售人才
01人才成长过程第一性原理
02人才配置的四大基本原则
03人才甄选访谈的灵魂五问
04标杆原理与人才对标技术
课堂作业:人才配置综合评估
工具使用:人才对标数据模型

第三模块：如何精准销售人才
01团队高效合作的八级台阶
02团队角色识别与自我认知
03团队画像解读与有效调整
04人才搭配与团队绩效分析
课堂作业:团队协同度演练
工具使用:团队匹配分析表

第四模块：如何驱动销售团队发展
01管理者的担当与四维考核
02实施检测管理动作有效性
03管理干部的赋能水平评估
04员工状态分析与管理跟进
课堂作业:个人动机与工作状态
工具使用: 团队敬业与健康评价
收尾：作业布置+总结分享+合影回程

销售人才甄选培训