“销售人才甄选”为主题的沙龙活动已在铁军商学堂&重庆HR俱乐部举办多次，活动邀请到了知名销售培训师孟华林老师亲临现场，为在场的企业代表、人力资源负责人分享他在销售人才甄选方面的实战经验和心得体会。活动现场
如果一位销售的业绩很好，经常排在前几名的位置，那么他的客户跟踪必然做得好。首先回访的客户的意义是什么，作为客户服务的重要内容，做好客户回访是提升客户满意度的非常重要方法。回访客户是销售过程中非常重要的一环，也是衡量销售业绩的基本指标之一。业
<p>作为销售管理者，你必须要知道的几件事儿。<br /> 第一，就是团队成员所存在的现象。简单来说员工分为四种。<br /> 第一种，是有能力没意愿。<br /> 第二种，是有意愿没能力。&
如果你想成为一名销冠，一定要有一套自己的方法和计划，这样才能足够的成交客户。很多销售人员单子没有拿下，并不是因为客户太强势或者太聪明不给你说话的机会，而是因为太顺从客户了。整理了这套话术。懂得如何反客为主。 第一个，客户问什么你就答什
什么样的人不适合做销售呢？总的来说不适合做销售的人，有以下几个特征， 第一个，就是不勤奋，不吃苦的人，不适合做销售。销售的业绩都是靠走和跑出来的，怕苦怕累，就不要考虑这个行业了。不过不光是销售，别的职业也是很难成功。 第二个，就
销售的媒介就是聊天，那会聊天的销售，没有客户不喜欢的。那么怎么才能成为一个会聊天的销售呢？ 第一，就是把沟通中的你全部换成咱们。比如李总，你想买个什么功能的产品。换成李总，咱们今天想要个什么功能的产品呢？再比如李总，你们公司最近品牌很
如何和客户聊痛点。首先要清楚什么是痛点。举个例子，当患者说他头痛，但头痛医头解决不了根本问题，因为头痛不一定是头出现了问题。其实也不确定他头真的痛吗？或者头痛的真正原因是什么。所以做销售一定要把痛点是什么了解清楚，了解什么原因让客户感到痛，
做销售自身的形象的重要性。首先形象并不是一个简单的穿衣、发型、长相、化妆的种组合概念，而是一个全面的综合的素质，一个外表和内在的一个结合。他们在清楚的为你下定义，无声却又准确的描述了你的故事。 第一个，就是气质。要让我们自己看起来像一
销售工作是门槛*、天花板最高的工作，没有之一。如果已经开始做了销售，及时开窍，相信不久的将来，人生一定会开挂。主要体现在以下三个方面。 第一个，就是用发展的眼光看。开窍的销售会认识到，销售的本质是掌握人性。营销的本质是沟通的能力，而
做销售往往死于报价，因为你的价格报出去之后，你就把裁判权交给了客户。因为不管你报出了什么样的价格，就会面临两种情况。有需求的人第一反应是不是太贵了。对于需求不明确的人来是不是纯粹就是来比价。那高手都是如何去做的？分享一个案例，去一个理发店，
如今微信营销是一个非常好的宣传推广方式。那怎么样去发朋友圈才能够更加吸引顾客关注你呢？首先要给我们的微信去做一个定位。要明确自己想要展示给微信好友一个什么样的形象。而这个形象一定要利于加强用户对我们的信任和好感，从而利于我们的销售和邀约的动
成本就是顾客购买需要付出的代价，真正的销售高手都是围绕着解决顾客的购买成本来展开销售的。先说toc的生意，它是围绕着个人解决顾客的两个问题。第一个是顾客的决策成本，第二个是顾客的后悔成本。我们说今天为什么网购大行其道？其实就是因为它解决了两
做销售，你一定要记住一个铁律，就是能卖价值的不要卖价格，能卖稀缺的就不要卖价值。我们说今天很多的消费者之所以不买，或许不是因为你的产品没有价值，而是因为你的产品没有稀缺价值。我们说这个世界上任何一个东西，它都是有价值的。而且越显而易见的东西
如何提高顾客的需求量？这个问题从数的层面很好解决，就是第二件半价或者说买二送一，但是很多东西它不光是靠数就能够解决的，因为需求量它是顾客的消费习惯决定的。例如蜂蜜，有的顾客买回家能够吃上几个月，甚至很多顾客买回去以后能吃上半年。那么这个时候
<p>做销售，别卖东西，卖故事，销售高手其实都擅长讲故事。比如农夫山泉的广告语，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。/优秀的人，优秀的品牌、优秀的营销，优秀的销售都很会讲故事。阿里巴巴有马云的十八罗汉的故事，格力有董*的故事
是不是客户说一声谢谢，你回了一句不客气，就硬生生把客户变成回头性的可能全部掐断了。如果你想要回头客源不断，总结的五个话术。 第一句，就是当客户说谢谢，销售可以这样回复，亲爱的你别跟我客气了，虽然我做的是销售，但是我交的也是朋友，真诚的感谢
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