做销售往往死于报价，因为你的价格报出去之后，你就把裁判权交给了客户。因为不管你报出了什么样的价格，就会面临两种情况。有需求的人第一反应是不是太贵了。对于需求不明确的人来是不是纯粹就是来比价。那高手都是如何去做的？分享一个案例，去一个理发店，被一个理发店的老板套路了。当时看上他家的一款造型用的啫喱膏，上来就问这个多少钱，这个老板很厉害，他没有直接回答我。他先问需求，你是想让头发蓬松，还是想让头发更定型。我就说想让头发更蓬松一些。他就跟我推荐，如果想让头发更蓬松，更有纹理感，你应该用我们家这一款的弹力素。这款产品是我们美发界的镇店之宝，能让你很轻松就能够营造出纹理感的发型。关键是操作非常简单，用手在头上抓两下就出效果，并且这个造型的效果能够持久12个小时。问了价格，他用了一个下台阶的报价策略，这款产品我们平时卖158块钱。你看某东上也卖128块钱，那今天咱俩聊的也是非常好，也希望你能多常来以后给你个会员价，98块钱，就这样我就轻松被割韭菜了。
结果后面发现我本来是要买一个50块钱的啫喱膏的，怎么就买了98块钱的弹力素。所以给你一个观念，就是没有明确需求，坚决不讲产品，产品价值，没有搜索出来，坚决不报价格。
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