课程大纲：

工程承包营销培训

1.课程目标：
课程结束后，学员将能够：
了解国内工程承包企业的经营真实情况与分析
学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要风险
了解营销管理操作过程的前期准备
认识营销管理的一般流程和风险控制
学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构
认识营销管理过程中的痛点和难点
认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析
掌握项目开发过程中标准操作和风险管理
掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择
了解基本营销管理的策划与分析
学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升
分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别
认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型
掌握工程营销人员必备的能力模型
应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设
理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找
判断与应用市场信息渠道建设的必要性
应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析
分析与应用项目信息筛选的四项基本原则
实践开发过程中的五大过程组与应用
掌握和应用互联网时代对工程承包的营销影响
学习和应用大数据营销的基本历史规律
思考大数据时代市场营销的核心工作
分析和应用大数据时代的营销创新特点
思考在营销每个步骤中的大数据应用
分析和判断公司在大数据营销阶段应该掌握的核心内容
应用大数据时代的一些核心技术工具

2.授课形式：
传统授课方式占1/3时间，学员沟通与交流1/3时间，问题分析与解答1/3时间，总时间为12个小时，至少为9个小时，即一天半。

3.学员组成
总人数为40人，要求至少有三年工程公司工作经验，至少有一年的公司营销经验。

4.组织形式：
会场人员进行分组，每组按照6-8人设置，课桌按照梅花式摆放。

5.授课思路：
按照双线并行的思路介绍课程内容，同时在结合市场营销，大数据管理的真实情况，进行有效的思考，分析现有工作的新技术应用。

6.课程大纲：
第一章：工程承包企业市场营销基本内容（A段）
基本国情介绍
国内外经济建设因素分析
工程承包环境现状
工程公司营销状态分析

第二章：工程公司营销工作分解介绍（A段）
策划阶段特点和要求
前期输入
过程管控
输出成果
启动阶段特点和要求
开发启动会
人员及组织架构
基本操作流程安排
计划阶段要求与实施
五大过程组
开发的基本流程与过程要点分析与解决
基本计划的WBS分解
实施阶段要求与实施
财务成本指标控制
收尾阶段基本工作
经验总结与交付
监控工作内容分解与执行
公司监管体系应用

第三章：互联网及大数据时代的营销工作介绍（B段）
大数据时代背景特点
数据营销的基本历史脉络与流程
数据工作的基本分解
真实数据对营销工作的指导作用
一般性B2C类营销内容介绍
一般性B2B类营销内容介绍
大数据营销的流程管理
数据进行精准营销的实践应用
竞争对手的数据管理与营销

第四章：项目信息渠道建设（A段）
基本渠道分类
分渠道介绍项目信息的不同属性
项目信息渠道的共有特点
专用渠道的特性
一般代理的人选择
代理人工作的重点分析
代理人不足特点判断与培养处理

第五章：项目信息筛选（A段）
项目信息筛选的基本流程
项目筛选的基本过程分析
筛选的四要素分析介绍
核心要素的流程化管理

第六章：大数据时代的工程营销信息渠道建设（B段）
信息渠道建设与大数据
大数据时代的信息渠道分类
大数据向下的信息渠道信息采集
数据分类与应用

第七章：大数据时代的工程营销信息筛选（B段）
数据分析与工程项目信息的关系
数据营销中的项目信息筛选
基本筛选原则的建立
上述数据的获取渠道
筛选数据的基本分类与考量
一般数据筛选应用及其作用

第八章：大数据时代的工程营销的整体应用（B段）
整体营销方案的数据体系建设
工程营销的整合策划的数据支撑
数据对营销方案的整体支持
数据影响对营销方案的落地支持

第九章：未来大数据时代对工程项目的实质影响（B段）
市场开发与项目执行的关系
项目执行的未来趋势
大数据时代对项目执行的影响

第十章：收尾与总结
课程总结
学员答疑
结束

工程承包营销培训