课程大纲：

工程项目履约培训

1.课程目标：
课程结束后，学员将能够：
充分了解EPC总承包项目的执行全过程
能够独立或是带领团队执行大型项目
项目执行过程中的主要风险点以及常规的操作手段
组建和完善项目风险管理
了解和掌握合同签署前的风险管理
了解和掌握项目合同签署后的风险管理
了解和掌握项目合同管理与EPC各个阶段的联系与区别
了解和掌握项目施工管理操作、实施与风险管理
了解和掌握项目质量、进度、成本管理
项目的谈判技巧

2.学员要求及组成：
要求有至少一年的相关工作经验。
学员人数建议不超过四十人。
建议6-8人一个小组。

3.教学方法：
传统授课、课程互动、小组讨论分析。

4.课程大纲：
一、工程项目在履约过程中的法律风险管理
第一章：课程准备（案例讨论与分析）
挖掘案例中的闪光点和不足点
重点分析在执行过程中的不足

第二章：基础知识
工程项目全过程的风险管理
当前工程合同存在的主要问题
当前工程合同争端的主要原因
建设工程施工合同的主要风险

第三章：项目合规性与风险性管理
EPC项目执行阶段总体工作流程
简单部分分解
EPC项目执行阶段主要任务及其关系示意图
项目的合规性管理
执行过程中的专业管理及风险要点（一）
项目设计管理（设计流程特点）
项目采购管理（采购流程及外物流的注意要点）
项目施工管理（一般性施工组织设计的基本要求）
项目合作伙伴的选择
执行过程中的项目全生命周期风险管理
合同签署前期风险管理与合同分析
合同签署后的风险管理
合同风险与质量、进度和成本的管理
执行过程中的合同终止情况分析
合同是否可以单方面中止履行？
合同是否可以单方面解除？
发包人的合同解除权
承包人的合同解除权
执行过程中的索赔管理
隐蔽工程的法律风险防范
工程款（进度款）支付争议的法律风险防范
竣工结算的法律风险防范
工期延误的法律风险防范
承包人所施工的工程，被其他债权人先予查封，给承包人带来的法律风险防范；
执行过程中的其他法律及合同专业管理
承包人在分包工程合同中倒贴工程款的法律风险防范；
合同期限的法律风险防范：菲迪克合同条件、示范文本。
法律文件的送达的法律风险防范
提高履约的可操作性应注意的五大问题

第四章：工程项目的索赔管理
施工索赔的分类（目的、原因、合同依据和处理方式）
施工索赔的程序
索赔的证据
工期拖延的索赔处理
索赔事件的费用项目构成

第五章：管理拓展
项目团队组建与工作计划书和岗位职责
岗位工作说明与安排
项目初步工作计划与实施
项目初步策划
总承包管理公司成功的基本要素
总承包管理的拓展性要素

二、工程项目成本控制及项目结算管理
第一章：项目管理概述
项目基本管理要求
项目成本管理管理
项目成本管理与进度和质量管理的关系与不同

第二章：项目成本控制体系建立与实施
项目成本控制体系要求
EVM项目成本控制体系
EVA法的项目成本控制体系
案例分析，使用上述方法后的变化
项目成本控制体系的实施案例

第三章：项目全面预算管理
项目全面预算管理实施案例
项目启动时的思考点
增加收益的具体方式
项目全面预算在规划阶段的关注点
项目全面预算的操作工作重点
项目全面预算的操作各种细节与收尾

第四章：公司层面全面预算管理体系
公司配套制度与体系建设
全面预算管理与项目群管理的联系
全面预算管理在公司决策中的应用

三、工程项目合同谈判技巧
第一章：工程项目谈判沟通的过程
什么是工程项目谈判？为什么需要谈判？
分析工程项目谈判的主要内容和焦点
工程项目谈判的三个层面：同舟共济型，合作型和竞争型
讨论工程项目谈判的基本过程
工程项目合同谈判与沟通技巧

第二章：工程项目谈判沟通的准备和时机
继续销售还是该谈判呢？讨论销售与谈判的区别，把握工程项目谈判的时机
分析开始进行工程项目谈判时机的准则
学习在工程项目谈判每个过程中应做的准备
工程项目合同谈判与沟通技巧

第三章：工程项目谈判沟通的策划
工程项目谈判的目标
练习工程项目谈判中常用交换技巧
1)交换条件
2)附加利益
3)折衷
4)让步
5）双赢谈判

第四章：实施工程项目谈判与沟通
进行工程项目谈判的基本技巧
如何呈现工程谈判方案
工程项目合同谈判与沟通技巧
总结和结束
学生提问
答疑与交流
结束

工程项目履约培训