营销智能培训
课程背景:
现代营销人员面临着:
内容创作繁琐且时间耗费大、创意瓶颈与创新困难
信息过载、数据分析与洞察获取困难、多渠道营销管理复杂
客户需求多变、个性化客户互动难度大、客户反馈与满意度管理难等诸多挑战
传统的营销手段往往难以快速、高效地应对这些复杂多样的需求。因此,迫切需要一种能够智能处理海量数据、精准洞察客户需求、自动化执行营销任务的创新工具。
而ChatGPT 展现出了巨大的应用潜力。
本课程将理论与实践相结合,通过详细的案例解析和实战演练,使学员在短时间内掌握ChatGPT在营销中的具体应用方法,提升实际工作中的营销效果。无论是市场分析、内容创作、视频与数字人,学员都能通过本课程获得全面的技能提升,成为人工智能时代的营销专家。
课程收益:
● 了解ChatGPT的基本原理和功能
● 掌握ChatGPT在营销领域的核心技术和应用场景
● 掌握ChatGPT在营销领域可落地的应用和实操路径,提升学员的数字营销能力
● 学会利用ChatGPT进行各类营销工作,提升营销活动的智能化和精准化
● 应用GPT实现营销活动的转化率和 ROI提高
课程对象:市场营销从业者、数字营销专家、客户服务经理、对人工智能和营销结合感兴趣的企业和员工
课程大纲
认识篇:
第一讲:营销AIPL模型掌握营销的整体框架
一、AIPL 模型
定位-认识-考虑-购买-留存-复购、传播
二、核心三问
1、 市场中存在哪些类型的消费者?
2、 消费者为什么要购买我们的产品/服务?
3、 我们应该如何满足?
游戏:营销手法对对碰
1、 “充电五分钟,通话两小时”
2、 EDM 案例 (跨境电商 Shein 案例)
3、产品介绍案例 BFE 电动牙刷
4、 短视频“家人们谁懂啊、、、”
5、 小红书经典案例→雅思备考辅导班种草
6、 虚拟数字人案例-安踏
7、 评论&口碑案例 某宝平台
8、 朋友圈转发案例
9、 某产品直播:321 上车!
看似分散,充斥在我们生活和工作中的那些“营销点”:实际上有整体规划和打法,AI 的力量已经开始渗透并产生推力和转化
第二讲:进入AI 世界-建立人工智能的认知
一、AI 三要素:算法,算力,数据
二、AI 四技术
1、 Machine Learning 机器学习
2、 NLP 自然语言处理
3、 Deep Learning 深度学习
4、 CV 计算机视觉
三、ChatGPT的基本工作机制:如何通过大规模预训练和微调来生成自然语言文本?
互动示范:学员亲自体验 ChatGPT 的对话能力和应用效果,加深技术原理的理解。
四、ChatGPT的潜力
1、 大信息量:超大数据(数百万行)及超大文件 (30MB)以上的文件处理注意事项
2、 高质量内容:高敏感内容(政策性文件,法律性文件,医疗健康等)的处理注意事项
3、 提升工作效率:AHT 概念(Average Handling Time),及人工效率的提升测算方式
五、ChatGPT的应用边界
1、 复杂上下文(背景)情境下的局限性,规避和优化方式
2、 高精度内容时的局限性,规避和优化方式
场景汇总:GPT-4/O 版本下的应用能力边界
模型:周哈里窗口
营销实战篇
第一讲:找定位可以是什么产品、用户、市场
技能点一:使用GPT针对需求生产调研问卷
1、 结合“用户地图”,盘点调研点,设计问卷的整体结构
2、 使用 GPT 生成调研问卷,并进行专业度调整
技能点二:使用 GPT对调研数据进行分析并完成数据可视化
1、 收集问卷
2、 生成数据分析图表
3、 趋势判断
4、 决策参考
【本讲目标】
1、 掌握使用GPT针对产品、品牌、服务进行定性定量调研问卷设计和制作的能力
2、 掌握使用GPT,针对调研报告,进行自动化分析,并高效生成数据可视化图表,进而进行客观判断,科学决策的能力
第二讲:认知→考虑→购买客户如何达成首次消费
一、认知:建立认知→占领心智(4种方式)
1、 品牌
2、 需求
3、 产品
1)品牌、产品介绍的经典结构
2)产品介绍的 FABE法则
实践:使用GPT 进行产品介绍生成,并进行精准调试
工具:关键提示词讲解及体验
小组PK赛:顾客心中最棒的电动牙刷
4、 价格
【GPT应用目标】
1、 掌握使用GPT针对产品、品牌、服务生成打动人心的内容的能力
2、 掌握如何效仿对标品牌/产品,结合自身创意和属性,生成更好内容的能力
二、考虑(种草)
1、 种草软文
案例:小红书爆款种草文案解读与分析
实践:使用 GPT 进行种草文,并进行精准调试
工具:关键提示词讲解
2、 各类仿写
实践:使用 GPT 进行原文分析和要点高亮,并要求 GPT 掌握仿写标准
实践:基于爆款案例,结合自身产品进行种草文转些/仿写,并进行精准调试
工具:关键提示词讲解
【GPT应用目标】
1、 掌握使用GPT生成社交媒体各类种草文案,软文(以小红书为例)的能力
2、 掌握训练调校GPT,使其固定某种经典风格或爆款文案格式,持续化输出海量文案
三、购买(促成交话术的三种基调)
1、 品牌导向
核心:强调高端,稀缺及门槛,更关注情感诉求。“因为他们不会拥有,所以要买这个”
2、 产品导向
核心:强调产品与需求的高度匹配,关注功能诉求。“因为你需要这样,所以要买这个”
3、 价格导向
核心:强调产品实际功能价值大于客户的“心理账户”。 "因为实惠,所以要买这个”
方法应用:复合应用法
营销话术实操:
实践:针对某一款产品,使用 GPT 进行营销话术的生成
小组 PK 赛2:生成产品的成交金钥匙
邮件营销实操:
1)使用GPT进行 EDM 邮件营销内容的撰写,掌握邮件营销的标准模板/范式
2)掌握使用GPT进行高级内容翻译的操作,生成“Native Speaker”式的EDM内容
可用场景:跨境独立站、多语言、海外消费习惯、耐用消费品、私域营销推文、会员营销推文、视频文案……
【GPT应用目标】
1、 掌握使用GPT生成各类【强化购买一样】【促成交】类营销话术的能力
2、 掌握使用GPT生成各类EDM营销邮件,并生成多语言(高级情景式翻译)的能力
四、通用能力:玩转AI绘图
可用场景:灵感挖掘、海报制作、IP 生成、配图生成
实践:基于 Midjourney/ DALL·E 3 进行各类图片内容的生成
实践:基于生成内容,结合需求进行二次加工和微调
实践:基于大模型,搭建属于自己的绘画智能体
【GPT应用目标】
1、 掌握当下*的AI生图:Midjourney或 DALL·E3 图文大模型的使用和调校
2、 掌握结合营销场景,生成不同绘图内容的能力
3、 学会并掌握如何基于需求,检索AI绘画提示词宝典,高效生成作品的能力
第三讲:留存→复购客户如何成为大客户
一、留存(拉口碑)
可用场景:即时回复、产品评论
实践:基于大模型,生成属于自己的客服机器人
1、 充满同理心的投诉意见处理机器人情绪稳定
2、 知识丰富的产品咨询机器人专业细致
技能点:知识库的添加
实践:针对一款产品,生成客观生动,“五花八门”的产品评论
二、复购(促裂变)
可用场景:UGC(用户生成内容)的7大场景
场景1:产品体验,评论,评测
场景2:图文,动态
场景3:问答
场景4:话题讨论
场景5:视频,播客
场景6:分类信息
场景7:社媒更新
实践:基于大模型,生成7个场景
【GPT应用目标】
1、 掌握UGC用户生成内容的核心场景,并使用AI工具高效生成
2、 掌握在用户评论生成场景下,针对一个产品,生成海量原创且具有个性化的内容
3、 学会制作AI 机器人,生成“产品咨询客服”
通用能力提升篇:
第一讲:AI 视频场景
一、镜脚本的制作与精修
1、 构思视频内容
2、 定义内容基调
3、 使用 GPT 进行分镜脚本的制作
4、 基于分镜脚本,进行精修,微调或仿写
二、口播话术
技能点1:爆款口播话术录制
1)学习视频内容转文字的技能
2)学习如何基于时间轴,生成口播话术
技能点2:口播话术AI生成
技能点3:文生视频:使用SORA,Runway进行AI视频的制作
【GPT应用目标】
1、 学会使用GPT,基于拍摄需求和拍摄故事,自动化生成分镜脚本并微调。
2、 学会使用GPT,自动学习爆款直播话术,生成适合于自身品牌/产品直播的爆款口播话术
3、 学会使用Sora,Runway等*的文生视频大模型,生成AI视频
第二讲:虚拟数字人
对比:短平快的基础版vs以假乱真的专业版
虚拟数字人:一种利用计算机图形学和人工智能技术创造的数字化人物形象,能够在虚拟环境中进行互动和表达
一、5 大应用场景
1、 社交媒体-虚拟主播、虚拟网红在各大社交媒体平台上进行内容创作和互动
2、 品牌营销-品牌利用虚拟数字人进行广告宣传、产品推广和品牌形象塑造
3、 娱乐产业-游戏、电影和动画中的虚拟角色设计和应用
4、 教育培训-虚拟教师、虚拟导师在教育培训中的应用
5、 客户服务-虚拟客服在电商、金融等行业中的应用
二、2大主流虚拟数字人制作工具(HEYGEN、D-ID 二选一实操演练)
工具一:HEYGEN相对专业,但门槛高
工具二:D-ID入门简单后面深
三、虚拟数字人视频制作(实操演练)
1、 形象设计和创建
2、 虚拟数字人动画制作和编辑
3、 虚拟数字人视频的后期处理和优化
【GPT应用目标】
1、 了解当下热门AI应用-虚拟数字人的应用场景与主流制作工具
2、 学会使用Heygen,D-ID进行虚拟数字人的设计,创建,制作,优化
AI 新营销人的能力总结:
附:AI营销宝典 V1、0 内容展示
能力一:洞察能力:市场、用户、产品
能力二:内容能力:
1)图:灵感、海报、IP、抠图
2)文:产品介绍、邮件营销、口碑营销、种草软文、即时回复
3)UGC:各类仿写、营销话术、产品评论
能力三:视频能力
1)视频:分镜脚本、口播话术、文生视频
2)虚拟数字人
营销智能培训
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